這個冬天，本地縫機市場相比往年“冷”了不少，越南那邊卻賣得火熱——

晉江縫機商“探營”越南

2007年年底，在晉江從事縫紉機生意的肖棟梁前往越南參展，發現了一個“新大陸”：“眼下縫紉機在本地的銷售非常有限，但是在越南卻有很大的銷量。”

受下游服裝產業萎縮的影響，2007年年底對泉州地區乃至全國的縫紉機商來說，日子都不太好過。在這個縫機市場的“寒冬”時節，東南亞市場不失為本地商人的一個突破口。記者了解到，目前一小部分晉江縫紉機銷售商，已經在嘗試著將銷售通路打向越南，成為泉州縫紉機企業中的“探營先鋒”。

國內市場旺季成“淡季”

每年10月份往后，正是服裝企業接來年訂單最多的時候，年底也是縫紉機的銷售旺季。而2007年，國內的銷售形勢，要比往年嚴峻許多。

受市場、天氣、勞動力等因素的影響，2007年不少本地服裝廠的經營并不理想。同時多年來服裝行業企業、產量的增長在最近開始顯現“過剩”的局面。相對應的，以服裝制造企業為消費對象的縫紉機行業同樣進入了“寒冬”。福誠縫紉設備有限公司總經理秘書蘇加用告訴記者，往年的這個時候，正是本地大多數縫紉機銷售商最忙碌的時節，而2007年的行情卻不見“火”。

不少縫紉機商將希望寄托在年底，但隨著時間的推移，不僅本地的銷量不見起色，而且全國的縫紉機市場都在遭遇“寒流”。以恒利針車城為例，該公司在全國共擁有10多家縫紉機銷售點，除了福建以外，還分布在廣東、江浙等服裝產業集群地。往年該公司的店面這個時候早就賣出好幾批機器，但目前都只零星輸出幾臺。

“在暖冬天氣的誘發下，很多服裝業的問題暴露出來，2007年全國的服裝廠，尤其是中小企業都在經歷洗牌。這給我們這些依靠服裝業的生意人也帶來了困境。2007年的這個旺季，生意和淡季差不多。”肖棟梁分析道。

越南市場銷售火熱

在國內服裝業的“困頓”時刻，不少縫紉機商開始另謀出路。繼2007年9月底，上海縫制設備展傳出關注印度等市場的消息后（詳見本報2007年10月23日產業版報道），晉江縫機商開始踏上探營東南亞的征程。

盡管肖棟梁參加的是一個中國商品的綜合展覽，并非縫機專業展，他仍然認為此行收獲頗豐。就在胡志明市展館周邊的地段，他發現一條商業街上布滿了200多家針車行。整條街道熙熙攘攘，人來人往。當地大部分針車行里都有人在商議價格，機工在忙碌地裝機。“這和我們國內現在的冷清局面形成了明顯的對比。”肖棟梁感嘆。在此次展覽會上，居然有企業主專門前來收購中國縫紉機。肖棟梁帶去參展的幾臺樣機，就這樣“就地消化”了。

到上月11日，正是越南加入世貿組織一周年的日子，隨著該國各項政策的放開，不少國際采購商對勞動力充沛低廉的越南越加青睞。在紡織服裝領域，與中國外貿企業相比，沒有配額限制是越南企業的一大優勢。2007年，越南紡織服裝出口金額達到78億美元，年比提高31％。當地的服裝產業，對縫紉機等配套產品呈現出極大的需求。

從2006年8月8日開始，為了抑制越南的通脹和促進經濟發展，該國降低很多產品的進口關稅，其中縫紉機進口關稅從40%降至30%。在缺乏機械制造行業的情況下，越南目前依靠進口來滿足國內對縫紉機的需求。當地服裝企業對價廉物美的中國機器顯然興趣濃厚。

除了當地人創辦的服裝企業之外，越南服裝產業的另一支主要力量，是國際服飾品牌在當地設立的加工廠。肖棟梁認為，這些外資企業在辦廠之初，自行購置帶入日本重機、兄弟等國外老牌縫紉機不需額外支付關稅，但它們在將來擴大產能的過程中，輸入的機器將不再享受關稅減免的優惠。因此，即使是外資廠，將來也很可能就地購買縫紉機。這將是國產縫紉機的又一個重要機會。

越南可成東南亞“中轉站”

記者了解到，在肖棟梁之前，已經有來自晉江金井等地的縫紉機商人，將收購的二手縫紉機經過整修之后，輸入越南市場。但是，在現有的越南縫機市場格局中，泉州商人的身影仍然十分少見。當地更多的二手機器來自香港的縫機商。而香港商人的貨源，則很大程度上來自內地。

肖棟梁認為，如果泉州商人自己出馬，則可以越過香港，直接將這個“中轉站”前移到越南。從整個東南亞地區來看，越南的邊境線漫長，毗鄰老撾、柬埔寨，同時輻射泰國、緬甸等東南亞國家。在國際投資商看好的東南亞新興國家中，越南距離中國的路程也最短。因此，除了擁有誘人的國內市場，越南還是輻射整個東南亞市場較好的平臺。

同時，在該國投資的諸多風險，令不少國內商人有所顧忌。越南政府在注銷或限制外商企業行為方面，還沒有明文規定，政策較為多變。該國國內的通貨膨脹現象，也依然是潛在的風險。

越南之行，肖棟梁認識了一位當地縫機商，發展他為自己在越南的代理商。回國以后，他就忙著在廈門籌辦進出口公司，為將來的國際業務做準備。他說，盡管越南市場存在風險，但這塊處女地仍然是目前國內沉寂市場的一大突破口，值得一闖。

來源:晉江經濟報

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