時下，無論是國產(chǎn)還是進口機床的供應商，一般都不會公開向社會報價，因而價格對客戶來講永遠是個謎。

這幾乎成為機床行業(yè)的一個潛規(guī)則，那么為什么會產(chǎn)生這種現(xiàn)象？追究起來，主要是中國機床行業(yè)制造商的營銷機制使然。

原來，國內(nèi)的機床制造商一般都采用直銷和中間代理銷售的營銷模式。他們一般給代理商一個底價，而賣價則由代理商自己確定。代理商為什么又不能像房地產(chǎn)行業(yè)那樣對房子進行公開報價呢？則是因為一個機床廠也許有多個代理商，但每個代理商的售價并不完全一樣，這樣的話，如果價格公開了，就產(chǎn)生矛盾，客戶就有可能被別人搶走。于是乎，代理商也不會公開機床產(chǎn)品的報價。

但外來企業(yè)并沒有完全遵照這一套，比如美國哈斯在中國設立的哈斯自動數(shù)控機械（上海）公司卻一直公開售價。他們的理念是“用最合理的價錢把最好的機床送到客戶手中，之后還跟著最好的服務”，數(shù)據(jù)顯示，在所有的進口機床中，他們的產(chǎn)品在中國銷售的業(yè)績一直名列前茅。這說明，公開報價，體現(xiàn)了公開、公正的原則，符合市場和價格規(guī)律，是一種健康的市場行為。

而國內(nèi)機床業(yè)的不明碼標價現(xiàn)象，說明了中國機床市場機制的不成熟，同時也反映了機床廠商的市場投機行為。另一方面也造成了市場混亂，引起買賣雙方之間誤解。我認為一個健康的企業(yè)，應該有自己的盈利原則和社會責任，不必對用戶方遮遮掩掩，只要能公平地對待代理商和用戶，理順關系，建立完善的營銷體制，可以增加客戶的信任度。這點企業(yè)是完全能做到的，而且也應該這樣做。

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