氣動(dòng)槍?zhuān)b修業(yè)必備的重要工具?？墒呛苌偃酥廊珖?guó)60%的氣動(dòng)工具是由明溪人經(jīng)銷(xiāo)的，在全國(guó)各地從事這一行當(dāng)?shù)拿飨顺^(guò)1500人。

2006年，明溪縣委主要領(lǐng)導(dǎo)在一次全縣領(lǐng)導(dǎo)干部大會(huì)上第一次提到了這一信息。三個(gè)月以后，福建斯特力氣動(dòng)有限公司突然“空降”明溪，而后，明溪?dú)鈩?dòng)工具行業(yè)協(xié)會(huì)崛起。一切都來(lái)得如此突然，人們不禁驚詫?zhuān)珖?guó)氣動(dòng)工具銷(xiāo)售業(yè)的“半壁江山”，明溪人究竟是怎樣拿下的呢？

福建斯特力氣動(dòng)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理黃立群（左一）正在檢查氣動(dòng)產(chǎn)品。

背包里掙得一杯羹

談到氣動(dòng)工具銷(xiāo)售業(yè)的崛起，不能不提到一個(gè)人，他就是福建斯特力氣動(dòng)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理黃立群先生。

黃先生是明溪人，17年前，他家境窘迫，為了謀生，來(lái)到福州打拼。那時(shí)他24歲，新婚不久。曾經(jīng)學(xué)過(guò)機(jī)械維修的他進(jìn)入一家專(zhuān)業(yè)比較對(duì)口的公司———閩盛壓鑄電鍍有限公司，成了一名壓鑄工。由于勤奮好學(xué)，他深得公司老總的器重，第二年，即被公司任命為銷(xiāo)售課副課長(zhǎng)。1996年，“閩盛”老總到臺(tái)資企業(yè)福州福善風(fēng)動(dòng)工具有限公司任副總，又將黃立群召至“麾下”，并委以重任。

那時(shí)，“福善”采用臺(tái)灣技術(shù)生產(chǎn)當(dāng)時(shí)市面上還較罕見(jiàn)的氣動(dòng)噴漆槍等新型氣動(dòng)工具。這種新產(chǎn)品節(jié)約油漆，霧化狀態(tài)好，工作效率高。但當(dāng)時(shí)市場(chǎng)使用量有限，全國(guó)僅有一些臺(tái)灣公司和日本、德國(guó)等外資公司在經(jīng)營(yíng)?！案Ｉ啤毕胍蜷_(kāi)銷(xiāo)售局面，急需一些業(yè)務(wù)銷(xiāo)售員，黃立群被派駐北京任負(fù)責(zé)人。黃立群憑著一雙腳和一個(gè)裝著沉甸甸產(chǎn)品的背包，打出了最初的市場(chǎng)，叩開(kāi)了北京、河北等地的各大中城市的銷(xiāo)售大門(mén)：第一年，他與公司抽成獲得了一萬(wàn)元的收入；第二年，輕車(chē)熟路的他更將這一數(shù)字翻了10倍；到了第四年，得利于公司的“承包制”，黃立群傳奇般地吃到了個(gè)“大餡餅”———他獲得了百萬(wàn)元的收益。

撒向全國(guó)的銷(xiāo)售之網(wǎng)

福善公司出于營(yíng)銷(xiāo)策略考慮，需要在國(guó)內(nèi)設(shè)置四五十個(gè)售網(wǎng)點(diǎn)。黃立群作為華北地區(qū)的總負(fù)責(zé)人，開(kāi)始在家鄉(xiāng)的親友與同學(xué)中物色經(jīng)銷(xiāo)商。為了讓親友們安心地發(fā)展業(yè)務(wù)，他慷慨解囊為大家向公司墊付了25萬(wàn)元的保證金并以股份合作形式帶領(lǐng)眾人做生意。就這樣，第一批五個(gè)點(diǎn)在石家莊、唐山等地建立起來(lái)了。

創(chuàng)業(yè)的艱辛是相似的。早期到河北做銷(xiāo)售的張翔回憶說(shuō)，那時(shí)缺乏通信與運(yùn)輸工具，他挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品。背包肩帶在自己肩上勒出一道道血痕……沒(méi)有店面，明溪人就在市面上租下1.5米長(zhǎng)的一節(jié)柜臺(tái)做業(yè)務(wù)沒(méi)有貨車(chē),就買(mǎi)一輛人力三輪車(chē)跑上二三十公里去提貨。天道酬勤，1997年至1998年間，氣動(dòng)工具迎來(lái)了銷(xiāo)售“黃金期”。這期間，每家都賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)一年賺了數(shù)十萬(wàn)元。

2002年，黃立群在福州創(chuàng)辦了自己的企業(yè)———斯特力氣動(dòng)工具有限公司。

“翅膀硬了”的明溪銷(xiāo)售商不僅自己經(jīng)營(yíng)，而且，像打造“出國(guó)鏈”一樣，開(kāi)始憑著親友紐帶拉出了一批又一批明溪人奔赴全國(guó)各地從事氣動(dòng)工具銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。至2006年，明溪籍氣動(dòng)工具銷(xiāo)售員已達(dá)1500人，遍布除西藏、青海地區(qū)以外的全國(guó)各大中城市。國(guó)內(nèi)、國(guó)外氣動(dòng)工具銷(xiāo)售代理權(quán)有60%份額掌握在明溪人手中。明溪人由此拿下了氣動(dòng)工具銷(xiāo)售行業(yè)的“半壁江山”！

斯特力———明溪?dú)鈩?dòng)工業(yè)的龍頭

明溪人竟不聲不響地在國(guó)內(nèi)編織出如此巨大的氣動(dòng)工具銷(xiāo)售網(wǎng)！明溪縣委、縣政府知悉后十分驚喜?？h里近年來(lái)正在打造“回歸工程”，吸引在外發(fā)展有所建樹(shù)的明溪人回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)，明溪的氣動(dòng)工具銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)自然受到縣里的關(guān)注。2006年，黃立群需要擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，明溪縣有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的出面邀請(qǐng)打動(dòng)了他。若在明溪置業(yè)，這個(gè)行業(yè)原料與銷(xiāo)售兩頭在外，明溪沒(méi)有任何配套企業(yè)能為之助力，黃立群?jiǎn)卧谶\(yùn)輸與聘用技術(shù)人員成本上就要比別處每年多增80萬(wàn)元。此外，在生產(chǎn)過(guò)程中，電鍍和熱處理等工序還需要拉到其它城市作處理，這是明顯不合算的選擇。然而，桑梓情重，黃立群很快做出決定。2006年9月，他回到明溪，建立了福建斯特立氣動(dòng)有限公司。

就這樣，斯特力成了明溪縣十里埠生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)第一家入駐的創(chuàng)業(yè)。明溪縣委、縣政府對(duì)這個(gè)企業(yè)十分關(guān)注，責(zé)任單位瀚仙鎮(zhèn)在企業(yè)的建設(shè)與經(jīng)營(yíng)上給予了最周到的服務(wù)。斯特力僅用三個(gè)月的時(shí)間就完成了2000萬(wàn)元的首期投資，興建五座標(biāo)準(zhǔn)化廠(chǎng)房，廠(chǎng)區(qū)面積達(dá)30000多平方米，擁有三條年產(chǎn)氣動(dòng)工具300萬(wàn)件的生產(chǎn)線(xiàn)。企業(yè)擁有員工160多人，主要從事氣動(dòng)工具加工生產(chǎn)，集研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)為一體，制造噴漆槍、風(fēng)炮、風(fēng)板手、刻磨機(jī)等40多種氣動(dòng)工具系列產(chǎn)品。產(chǎn)品投產(chǎn)以來(lái)，供不應(yīng)求。去年，完成產(chǎn)值1800萬(wàn)元。

斯特力的到來(lái)給了工業(yè)基礎(chǔ)薄弱的明溪縣帶來(lái)了一個(gè)做大工業(yè)、發(fā)展又一產(chǎn)業(yè)集群的希望。明溪縣委、縣政府知道氣動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)鏈缺失的狀況，著力引入與此密切相關(guān)的氣動(dòng)工具配件、金屬電鍍、熱處理、紙箱包裝、物流配送等多個(gè)行業(yè)，以期打造一個(gè)氣動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)集群。2007年2月，明溪縣成立了氣動(dòng)工具行業(yè)協(xié)會(huì)，100多位銷(xiāo)售商成為該協(xié)會(huì)會(huì)員。

顯然，黃立群的“斯特力”公司在明溪未來(lái)工業(yè)發(fā)展上將起到“龍頭”的帶動(dòng)作用。(明溪記者站傅黎明文/圖)

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