在市場競爭中，“高性價比”是一種非常有效的競爭武器，向來信奉實用主義消費觀的中國人更是將“高性價比”看作是贏得競爭的法寶，在工程機械領域也不例外。近年來，曾經沉寂多時的國產挖掘機高舉“高性價比”大旗闊步前進，其市場份額幾乎從零起步，飆升至如今超過20％，一舉改變了多年來中國挖掘機市場被進口品牌瓜分的局面。

玉柴、柳工、三一、山河智能等一批優秀國產挖掘機品牌的崛起，已經開始讓進口品牌感覺到威脅的存在。但是，國產挖掘機給進口品牌帶來的還只能說是一種威脅，甚至還只是潛在的威脅，而沒有真正形成挑戰，因為國產挖掘機的“高性價比”還沒有最終獲得挖掘機代理商和用戶的廣泛認同。根據筆者的了解，很多代理商和用戶普遍對國產挖掘機一方面抱著很大的期待，另一方面又有很多的擔憂，這樣的矛盾心理不能不引起抱有雄心壯志的國產挖掘機生產廠家的高度重視。

“高性價比”的兩個誤區

所謂“高性價比”，筆者以為應該是建立在相同或相近產品性能質量基礎之上的價格優勢，也可以是建立在相同或相近價格基礎之上的性能質量優勢。簡而言之，“高性價比”可以從兩個方向獲取，價格和性能質量。但是，對于“高性價比”的理解，目前在本土品牌中存在兩個誤區，即過分追求低價格和過分追求產品先進性：誤區之一：過分追求低價格。不少本土品牌認為低價格就是高性價比，過分追求價格優勢，為此不惜以犧牲產品性能質量和售后服務質量為代價。要知道，用戶購買工程機械產品時對產品性能質量是有選擇的，不會輕易為降低購買成本而購買性能質量相差太遠的產品。而走入低價格誤區的產品將面臨更加殘酷的競爭，競爭對手越來越多、利潤越來越薄，當企業無錢可賺時只能繼續降低價格以求生存，陷入低價格陷阱的產品最終必然走向衰亡。誤區之二：過分追求產品先進性。其實，這是一種容易讓人自我陶醉的“高性價比”誤區。表面上，本土企業瞄準國際先進產品生產出性能質量相當而相對價格便宜的產品，應該屬于高性價比產品。但是，產品越先進意味著目標用戶群越小、購買能力越強，這樣的用戶對產品更加挑剔，不僅要求產品本身具有先進的性能質量，還要有高知名度的品牌。而本土企業產品在這兩個方面暫時都還很難趕超國際品牌，很難說服用戶購買。

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