2007年對山推工程機械股份有限公司來說是值得慶賀的。在這一年里，山推共銷售推土機3681臺，同比增長31.79%；完成出口創(chuàng)匯1.56億美元，共出口主機1945臺，其中推土機1418臺，繼續(xù)保持著中國推土機行業(yè)的龍頭地位，在國際市場的影響力也日漸提升。日前，在山推成功配股之際，公司董事長董平接受了本報記者的專訪。

記者：2007年對山推股份來說無疑是一個“豐收年”，整個工程機械行業(yè)也表現(xiàn)不俗，針對公司和行業(yè)所取得的成績，您如何評價？

董平：2007年不論對山推還是對整個中國機械行業(yè)來說都是個“大年”，全行業(yè)產(chǎn)銷增幅超過了有“井噴”之稱的2003年。具體到山推，我覺得持續(xù)推行“強化主業(yè)、厚積薄發(fā)”的發(fā)展戰(zhàn)略，有效利用各種資源，提高自主創(chuàng)新能力，降低產(chǎn)品成本，擴大產(chǎn)品優(yōu)勢，面向國內(nèi)國際兩個市場實施營銷差異化戰(zhàn)略，是山推股份實現(xiàn)較好發(fā)展的主要原因。山推的良好發(fā)展態(tài)勢已經(jīng)持續(xù)了幾年。“壯大主業(yè)、拓展新業(yè)、整合資源、精益管理、協(xié)同發(fā)展、融入國際”的發(fā)展方針是公司2007年確立的，公司以推土機及其零部件為主業(yè)，重點推行降低成本戰(zhàn)略和營銷差異化戰(zhàn)略，提升公司的盈利能力，提高用戶的滿意度，強化品牌優(yōu)勢，緊緊抓住2004年以來國內(nèi)工程機械行業(yè)轉(zhuǎn)暖的機遇，市場占有率不斷提高，企業(yè)的運營效率和盈利能力也得到了提高。2007年公司推土機產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有率已達到51.7%，當年主營業(yè)務(wù)收入43.0755億元，較2006年增長40.65%；利稅總額也較上年有60%以上的增幅。

記者：2007年中國工程機械產(chǎn)品的出口比例是25%，但從山推2007年的報表上可以看出，出口產(chǎn)品已占到公司主機總銷量的近40%，據(jù)此，您認為山推能夠成功“走出去”的關(guān)鍵在哪里？

董平：山推股份從1986年產(chǎn)品首次出口開始，就著手醞釀“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略。而“走出去”的關(guān)鍵，又在于實施差異化開發(fā)和服務(wù)，有針對性地開發(fā)產(chǎn)品。在進軍國際市場的初期，山推根據(jù)自身產(chǎn)品特點，有目的地選擇非洲、東南亞、中東等地區(qū)作為主要目標市場。在阿爾及利亞、也門、伊朗等熱點市場出口量穩(wěn)定增長之后，公司又抓住非洲工程承包市場蓬勃發(fā)展的機遇期，根據(jù)國外客戶的施工需求，適時研制開發(fā)了森林型、伐木型、沙漠型、防翻型系列主機產(chǎn)品，并成功開發(fā)了吊管機系列產(chǎn)品，滿足了國際市場的特殊需求。盡管公司海外市場的重點目前還在亞洲和非洲，但歐洲和美洲的大門已經(jīng)被打開。為全面融入國際市場，山推特意將2007年定位為“國際化”年。以國際化的視野從產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計、供應(yīng)鏈等多方面入手，著重從產(chǎn)品出口、技術(shù)出口、國際合作三方面重點突破，進一步完善國際營銷網(wǎng)絡(luò)，使公司的國際競爭力和核心競爭力得到明顯提升，擴大了公司海外市場的銷售額占總銷售額的比例。公司今后的目標是將在整體規(guī)模不斷擴大的同時，出口收入與國內(nèi)銷售額的比例也要達到1∶1，形成比較均衡的狀態(tài)，并在國外中、高端市場上占據(jù)應(yīng)有的地位。

記者：國際化的第一步是產(chǎn)品走出去，第二步也許就是技術(shù)和工廠走出去，山推在這方面有沒有計劃？

董平：山推今年的產(chǎn)品出口工作以“兩個二”為工作目標，即出口銷售2000臺主機、創(chuàng)匯2億美元。我們目前的目標出口市場重點是中東以沙特、阿聯(lián)酋和伊朗為主，東南亞以印度、印尼、緬甸為主，中南美以巴拿馬為中心，涵蓋加勒比地區(qū)，大力開拓號稱“世界金磚四國”之一的巴西。此外，我們還在阿聯(lián)酋迪拜設(shè)立分銷中心，解決中東、非洲市場儲運和配件問題。建立烏魯木齊、綏芬河主機產(chǎn)品中轉(zhuǎn)倉庫，解決俄羅斯市場運輸問題。可以說，在產(chǎn)品出口方面山推已經(jīng)做得比較充分。關(guān)于海外建廠也已經(jīng)起步。目前山推在海外的投資項目正在積極推進，其中緬甸項目是山推以技術(shù)輸出的方式在國外建立的第一個整機組裝廠，爭取在2008年8月完成整個項目的驗收。這個海外項目建立的意義在于，它使山推完成了由產(chǎn)品出口到技術(shù)、品牌出口的關(guān)鍵性轉(zhuǎn)變，是山推在國際化的道路上邁出的一大步。另外，我們還打算在古巴建大修廠、在阿爾及利亞建維修車間。在國際局勢緩和的情況下，進一步推動伊朗組裝廠項目的建設(shè)。

記者：中國工程機械的關(guān)鍵配套件目前還主要依賴進口，而且有時供貨還難以保障。我們注意到山推在配套件的研發(fā)上投入了很大的精力，在這方面山推已經(jīng)走了多遠？還有多長的路要走？

董平：山推的零部件業(yè)務(wù)在很早以前就開始起步，目前公司主要的配件生產(chǎn)涵蓋了底盤件，包括“四輪一帶”；此外還有結(jié)構(gòu)件、鑄造件和傳動件。除了發(fā)動機及少數(shù)零部件需要外購，推土機和壓路機的各類配件公司基本都可以實現(xiàn)自產(chǎn)。作為小松在中國的重要合作伙伴，山推長期以來一直為小松的挖掘機產(chǎn)品提供各類配套件，并且公司的國際合作范圍也逐漸從小松擴展到多家海外企業(yè)。我們認為這種長期穩(wěn)定的供貨經(jīng)驗將為公司未來進入跨國工程機械公司的全球采購體系打下了堅實的基礎(chǔ)。2008年山推配套件業(yè)務(wù)的規(guī)模有望和推土機業(yè)務(wù)相當，公司配件產(chǎn)品如履帶底盤件、變矩器和變速箱無論從品質(zhì)還是從價格上來看，競爭優(yōu)勢都相當明顯，如果公司同跨國公司的合作可以深入下去，把合作范圍從中國地區(qū)轉(zhuǎn)移到全球范圍內(nèi)，那公司的配件業(yè)務(wù)將有可能出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

記者：山推配股獲得圓滿成功，根據(jù)方案，配股募集的資金會用在出口和零部件業(yè)務(wù)的發(fā)展上。詳細情況您可以介紹一下嗎？

董平：山推此次配股是以現(xiàn)有總股本6.93億股為基數(shù)，按每10股不超過1股的比例進行配售，配售股數(shù)為不超過6925.20萬股，配股價格以刊登發(fā)行公告前20個交易日公司a股均價為基數(shù)，采用市價折扣法確定。募集資金將用于擴大推土機出口和工程機械履帶底盤兩個項目。

擴大推土機出口技術(shù)改造項目實施完成后，將形成年產(chǎn)6000臺推土機系列產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，新增產(chǎn)能主要面向海外市場，其中獨聯(lián)體、非洲、東南亞等地區(qū)將是本項目的主要目標市場。項目建設(shè)期從2007年8月至2009年8月。項目建成后銷售達產(chǎn)時，可新增銷售收入18億元，新增利潤2.3億元。工程機械履帶底盤項目改造完成后，形成年產(chǎn)履帶總成及鏈軌總成3.35萬臺套、鏈軌節(jié)鍛件800萬件、輪體鍛件54萬件的生產(chǎn)能力，項目建設(shè)期從2007年8月起至2009年8月。項目建成后銷售達產(chǎn)時，可新增銷售收入9.3億元，新增利潤7388萬元。

記者：工程機械的發(fā)展與國家宏觀經(jīng)濟政策密切相關(guān)，對宏觀調(diào)控所做出的反應(yīng)也比較敏感。您認為目前國家提出的“從緊的貨幣政策”對工程機械行業(yè)會產(chǎn)生哪些影響？工程機械行業(yè)未來的市場前景如何？

董平：目前國內(nèi)的宏觀調(diào)控是投資者比較擔心的問題，市場普遍擔心在宏觀緊縮政策出臺的背景下，工程機械行業(yè)在2008年會出現(xiàn)類似2004、2005年的行業(yè)不景氣，但根據(jù)行業(yè)專家的分析和我的初步判斷，情況未必如此。政府在“十一五”計劃中明確表示，2006年至2010年間將實現(xiàn)鐵路和城市軌道交通規(guī)劃基建投資分別達到1.25萬億元人民幣和5000億元人民幣的目標，與“十五”計劃相比分別增長257%和150%。在“十一五”的頭兩年，鐵路投資需求由于受到鐵道部改革因素的制約，并沒有充分釋放。我們相信未來三年將是鐵路網(wǎng)建設(shè)加速投資的三年，鐵路基建需求將加速釋放，為工程機械行業(yè)的發(fā)展帶來重大的機遇。在我國基建投資保持較高水平、工程機械產(chǎn)品競爭力大幅提升和出口快速增長的情況下，未來五到十年里工程機械行業(yè)仍將保持較快的增長速度。

當然，我們還要清醒地認識到，國家宏觀調(diào)控對國內(nèi)工程機械行業(yè)的影響肯定是有的。另外，在國際市場上，繼續(xù)面臨人民幣持續(xù)升值和規(guī)避一些貿(mào)易壁壘的壓力，我們的產(chǎn)品在性價比上有較大競爭優(yōu)勢，但在技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷體系等方面與國際知名公司還有較大差距，這需要我們倍加努力。

記者：我們接觸到不少山推員工和山推客戶，他們經(jīng)常掛到嘴邊的一句話是“選擇山推，選擇未來”，可以感覺到他們都對山推的未來充滿信心，您能否簡要談一下山推的發(fā)展戰(zhàn)略？

董平：山推未來五年發(fā)展戰(zhàn)略可以簡略地用“壯大主業(yè)，拓展新業(yè)；整合資源，精益管理；協(xié)同發(fā)展，融入國際”來表述。

壯大主業(yè)是指山推將繼續(xù)堅定不移地立足于工程機械行業(yè)，做強做大做精推土機、履帶底盤件、傳動部件等主業(yè)，在壯大主業(yè)經(jīng)營規(guī)模的過程中重點提升競爭能力和盈利水平，并為公司拓展工程機械相關(guān)領(lǐng)域奠定堅實的基礎(chǔ)。拓展新業(yè)是在相關(guān)多元化的原則下，利用多種手段發(fā)展道路機械，進入叉車、裝載機、建筑機械等產(chǎn)業(yè)，把公司工程機械產(chǎn)業(yè)鏈拓寬，提高公司市場競爭的綜合能力和抗風險能力。整合資源是整合利用各種有效資源，采取自我擴張發(fā)展、收購、兼并、聯(lián)合、合資合作等手段，盡快進入到新的工程機械產(chǎn)品領(lǐng)域。精益管理是提升產(chǎn)品質(zhì)量和效益的關(guān)鍵，在人力資源、研發(fā)、質(zhì)量等多方面和國際先進管理方式接軌，為公司進一步發(fā)展提供保障。協(xié)同發(fā)展是實現(xiàn)品牌、技術(shù)、財務(wù)、市場、制造等資源的協(xié)同效應(yīng)，使山推與投資人、供應(yīng)商、代理商及各利益相關(guān)者協(xié)同發(fā)展，凸顯規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，實現(xiàn)企業(yè)、員工、社會的和諧發(fā)展與進步。融入國際既是公司可持續(xù)發(fā)展的條件，也是實現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展的必然結(jié)果，國際市場是山推發(fā)展的“藍海”。

以上是網(wǎng)絡(luò)信息轉(zhuǎn)載，信息真實性自行斟酌。