蘇善珍，男，54歲，祖籍江蘇建湖。因為家庭貧困，上完初一就輟學回家。1998年，他拎了個包、懷揣在老家辦廠辛苦賺來的70萬元一腳闖進了昆山。在這里，他創辦的企業歷經嬗變，從一個名不見經傳的民營小企業，成為一個領行業翹楚的佼佼者。2000年他率領的一支研發隊伍，通過研發新品、技術創新和產業化發展，不斷提升產品檔次，產品迅速占據國內市場，并成功打入國際市場。7年時間，蘇善珍和他的企業實現了超越之夢。

與蘇善珍約了幾次，終于見上面，正在為公司上市做準備的他日程安排得格外緊張。江蘇凱宮機械股份有限公司坐落在玉山鎮的寰慶路上，從外表看，公司說不上有多氣派，一幢辦公樓里，既有董事長蘇善珍的辦公室，也有公司的“核心”研發中心。然而，就是在這里，卻不斷走出令國內紡織行業人士刮目相看的紡機設備新產品。

1998年，他抱著試試看的心情來到昆山，是昆山人的熱情和政府部門的高效服務，以及親商、愛商的氛圍，讓他下決心扎根在這塊還很陌生的土地上。一開始，蘇善珍與部屬廠合作，生產紡機配件，第一年銷售額達到300萬元。由于產品可靠，到第二年就做到了1500萬元，這讓蘇善珍喜悅不已。第三年乘勢而上則達到了8000萬元。然而此時，市場出現了相互模仿、競相壓價的現象，如果再這樣生產下去，企業將不會有大的起色，也只能到此而已了。在企業摸爬滾打多年的蘇善珍意識到，面對激烈的市場競爭，光做配件，路子只會越走越窄，要扭轉危機，就要研發別人不能做的產品。

2001年，蘇善珍帶領研發人員瞄準世界最先進的精梳機進行研制。蘇善珍在技術人員的組成上自有一套“絕招”，他甚至沒有挖一個紡機方面的同行，而是聘請了航空、航天、機床、船舶等方面的技術人員。有著豐富經驗的蘇善珍認為，紡機設備的機械原理都是一樣的，關鍵是設計。正因為他的技術人員云集了設計的高端人才，因此，產品的技術水準一下子就達到了與國外先進設備同步的水平。

當時我國已有一些大型企業投入巨資研發精梳機，但一直與國外先進設備差距較大。蘇善珍自籌資金，依靠企業自身的技術力量開發研制，在短短的一年多時間里就生產出了具有國內領先水平的新型高速、高產、高品質、低能耗的高效能精梳機。2002年底精梳機分別通過國家級質量檢驗、江蘇省科技廳科學技術成果鑒定。在鑒定中，中科院院士梅自強就斷言：“將來精梳機就是凱宮！”并興奮地為此次鑒定賦詩一首，表達了對這一先進設備開發成功的欣喜。事實正如這位院士預言的一樣，凱宮的精梳機2004年、2005年拓展國內市場，而到2006年、2007年開始挺進世界市場。自2005年起，產品市場占有率列江蘇省第一、國內同行前三名，2007年高效能精梳機組產銷量和市場占有率位列全國同行第一。

2006年6月，土爾其。國際紡織機械產品交易會在伊斯坦布爾城舉辦。國際紡織機械行業的知名公司和采購商蜂涌而至。中國也有包括合資企業在內的100多家企業參展。凱宮也來了，只是稍晚了一天。

先期布展的印度一家著名公司，聽說中國的凱宮也來了，一夜之間，把他們的成套精梳機的標價，從每臺7.2萬美元降為6萬美元。

中國科技部項目司時任司長戴國強也來了，他與中國紡織機械工業協會的官員要考察一下，中國的紡織機械產品和產業與世界的差距有多大，哪些產品和產業可以實現突破。

展會期間，來自臺灣的一位經銷商盛贊祖國大陸凱宮的精梳機擁有領先的技術性能和更有競爭力的價位。

戴國強深感意外，忙向隨行人員詢問，中國紡織機械工業協會的負責人說：“是的，凱宮機械公司也來參展了，這家公司的蘇董事長就在土耳其！”

讓戴國強司長感到驚訝的是，這是國內的一家民營企業，在沒有國家一分錢投資的情況下，依靠自己的技術力量研制出來并形成批量生產。戴國強司長專門約見了蘇善珍，這一次會晤，他們談了40分鐘，蘇珍善向科技部領導詳細介紹了公司的情況和產品研制情況。這一次會晤，進一步堅定了蘇善珍研制和開發高性能紡機成套設備的信念。

凱宮在土耳其國際紡織機械產品博覽會上的“驚艷”亮相，在國內100多家參展企業中脫穎而出，受到了國家科技部和江蘇省科技廳的關注。2006年，凱宮又瞄準了更先進的設備，研發生產全自動絡筒機。全自動絡筒機，是紡織機械的重要生產設備，長期以來，國際上只有三家知名公司能夠生產，中國每年花費二三十億美元進口。

在由江蘇省科技廳舉行的公開招標中，有6家企業參與競爭，最后凱宮一舉中標。蘇善珍表示，這一設備的研發成功，將使產品形成系列化、產業化。

據了解，目前世界上有3家著名公司在做精梳機，即瑞士的立達公司、意大利的馬佐里公司、日本的豐田公司。去年在紡機行業的一份報告中，瑞士立達公司在國內的銷售收入增長了近1倍，而凱宮同比增長70%。“2008年，我們的目標是要超過瑞士立達。2009年打造世界品牌！”在蘇善珍的辦公室里，他語氣堅定地說道。凱宮股份現積極爭取今年年內上市，募集更多資金，研發、制造高端設備，如果實現這一目標，將是我市民營企業上市的第一家，而凱宮也將迎來一次大的跨越。

相關鏈接：凱宮目前是中國紡織機械與器材工業協會理事單位、中國紡織工程學會團體會員單位，擁有自營進出口權，系國家火炬計劃重點高新技術企業、江蘇省高新技術企業、江蘇省首批創新型試點企業、江蘇省民營科技企業，生產的精梳機、條并卷機產品，被省科技廳認定為高新技術產品，被國家科技部、商務部、質量監督總局、檢驗檢疫總局、環保局認定為國家重點新產品，公司先后實施了國家火炬計劃、國家科技型中小企業創新基金、江蘇省星火計劃、江蘇省機電產品出口研發資金、蘇州市重大科技成果轉化等十多個項目。近幾年，公司有數十項技術獲得了國家專利，成功研制出數字化高效能精梳機、全自動絡筒機、高性能粗紗機，產品暢銷國內、遠銷東南亞和中東地區。

記者：賀雅宜翟永楨

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