雖然受到了罕見雨雪冰凍災害的影響，但柳工人進一步解放思想，把握機遇，在2008年這個令人難忘的一季度，克服了一系列困難，交上了一份滿意的“答卷”：今年1至3月份，整機產銷量雙雙突破10000臺，同比分別增長44%和49%，銷售收入同比增長50%，三個月的產銷量相當于2003年一年的產銷量，均創歷史最高紀錄，實現了首季開門紅。

圍繞提前一年實現“十一五”目標、2012年實現300億的戰略目標，柳工今年提出了力爭實現150億元銷售收入的挑戰目標。

——加大資本運作和新業務拓展力度，啟動了一系列意義深遠的大項目，為企業謀求跨越式發展奠定了基礎。如投資20億元，在天津建設“柳工北部工程機械研發制造基地”，項目達產將年產各類工程機械產品萬臺以上。2月，柳工又收購安徽一家起重機公司并成立安徽柳工起重機公司，2010年力爭進入國內同行前三名。今年3月，在安徽柳工并購成立后的第一個月，就創下了月產起重機150臺的歷史新紀錄，全年將力爭實現1500臺，同比將增長一倍。

——持續推行深度營銷，建立起新型、互動、更加人性化的營銷新模式。如采取靈活有效的營銷策略，優化產品組合，加大高附加值新產品銷售力度，及時推出滿足用戶需求的細分市場產品，實施關鍵客戶策略，擴大營銷網點建設，提升服務及配件支持水準等等，增強了公司的市場競爭力。一季度公司營銷取得了銷售超萬臺的歷史最好成績。

——把國際化的步伐邁得更大、更扎實，力爭在去年出口額突破1億美元大關的基礎上，今年實現2億美元的新目標。首先明確國際市場定位，區分重點市場和一般市場，制定了有效的市場推進策略。同時，扎實推進海外營銷公司和物流中心的建設，縮小服務半徑，全年將陸續建設8個配件中心。在全力推進發展中國家市場的同時，柳工還穩步推進發達國家市場。為加快對北美這個全球最大工程機械市場的滲透，柳工在美國設立了全資子公司“柳工（北美）有限責任公司”，聘請美國具有豐富國際營銷經驗的優秀國際人才加盟。柳工今年還先后參加了全球工程機械行業最大的美國拉斯維加斯展會、意大利國際工程機械展會等，積極向全球展示柳工品牌，極大地提升了柳工在國際市場的知名度。今年一季度柳工產品出口已達800多臺，同比增長63%，其中僅3月份出口量就達400多臺，相當去年一個季度的出口量。

來源：柳州日報

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