2008年3月31日，距2005年在張家港建立新的塔機制造工廠還不到四年，美國著名的大型跨國公司、世界上最大的起重機制造商———馬尼托瓦克起重集團再次投巨資，與國內生產汽車起重機產品的資深企業泰安東岳重工有限公司進行強強聯合，各出資50％成立中外合資泰安東岳重工有限公司。

互惠誠信是聯盟的基礎

馬尼托瓦克起重集團總裁ericetchart說，這筆交易更加鞏固了馬尼托瓦克在世界發展最快的建筑市場上的地位。通過持有泰安東岳合資公司的股份，馬尼托瓦克可以使生產及服務等更靠近客戶。隨著基礎性及工業建設的膨脹發展，這個合資公司將會成為我們的市場基礎及國際化目標的極佳組成部分。

泰安東岳重工有限公司成立于1972年，是中國移動液壓起重機的重要生產商。這個工廠使用設立于高新區的全新的、專門建立的5.7萬平方米的廠房設備，擁有超過900名能熟練生產、組裝移動液壓汽車起重機的專業工人。泰安東岳現擁有起重能力從8噸到50噸、8個品種的產品鏈。

馬尼托瓦克公司是世界上最大的、能為全球范圍內提供建筑工業起升設備的供應商之一，它在全球范圍的工廠有馬尼托瓦克履帶式起重機、波坦塔式及自升式起重機、格魯夫液壓移動式起重機、納神達爾隨車起重機生產基地等等。在亞太地區擁有張家港塔機生產基地、泰安汽車起重機生產基地、印度浦那塔機生產基地等三大起重機制造基地。隨著國際國內工程機械行業競爭力的不斷提升，馬尼托瓦克希望與中國工程機械優勢企業一道，用先進的技術和產品，不斷提高中國工程機械的整體制造水平，進而促進中國工程機械的出口。

吸引馬尼托瓦克投資中國泰安，并不僅僅是因為泰安擁有泰山這個世界名山中華圣山，etchart解釋說，泰安的制造廠是馬尼托瓦克在中國剛起步的塔機業務發展的極佳補充部分。對于泰安的發展，我們希望能復制我們成功應用在張家港的經營模式。我們現在位置非常好，靠近中國發展最快的兩個城市，同時可以服務于中國中部及北方。

泰安東岳重工有限公司董事會主席劉汝濱先生也表示，公司的工人及當地政界團體對與世界領先的起重機公司之一合資感到非常高興。大家對馬尼托瓦克印象深刻，這個公司不僅在客戶方面非常投入，而且能提供全世界范圍的培訓及支持，并且雙方都有一個互惠誠信、共同開拓中國大市場的信心。

全球化戰略初見端倪

中國是世界最大的移動液壓起重機市場，據預測，到2016年，國內建筑市場有望年增長達到18.1%，基礎建設部分的支出在2008年能達到26％。

馬尼托瓦克副總裁說，我們非常關注中國市場的開發，很看好中國市場，要盡快實施全球化戰略，必須加快在中國的發展，中國是全球最大的起重機市場，工程機械的增長速度很快。據初步估計，到2016年，要有3位數的增長，2002年到2007年，馬尼托瓦克起重集團亞太區銷售額增長了9倍。從2003年~2007年，馬尼托瓦克銷售額已經增長了五倍。自2002年以來，在中國、韓國及澳大利亞的增長超過70%，起重機銷售數量增加了五倍。從全球來講，馬尼托瓦克要想在中國擴大起重機市場，要成為全球化的公司，必須在中國成立合資公司，以擴大市場份額。現在張家港、印度浦那工廠，售后服務以及銷售員工人數增長為1335個，全球已超過7500名員工。馬尼托瓦克的全球經銷商網絡及銷售點，2007年年收入創新紀錄，達到32億美元，2007年底訂單29億美元。從去年集團的全球銷售情況看，不僅總體銷售高速增長，而且在中國等新興市場出現了大幅增長，從而使馬尼托瓦克在起重機市場業務上繼續保持領先地位。毫無疑問，這受益于馬尼托瓦克的全球化發展戰略。

馬尼托瓦克集團公司的國際化進程已經日趨全面成熟，通過特色化和專業化，促使它在世界上任何一家工廠都能靈活地搭建共享平臺，影響更多先進的產業在這片肥沃的土壤上蓬勃發展，同時促進各個行業的競爭與發展。

馬尼托瓦克2005年在張家港建立新的塔機制造工廠；2006年成立融資公司；2007年在張家港工廠增設售后服務呼叫中心；2008年，與東岳重工成立合資企業，整合馬尼托瓦克與泰安東岳在國內的銷售渠道，引進格魯夫技術，發展新產品，引進馬尼托瓦克先進的管理改進產品質量，提高效率，通過馬尼托瓦克全球銷售網絡出口合資企業產品促進銷售。今后幾年內，東岳重工將充分發揮合資優勢，發展大噸位起重機，提升東岳重工起重機的整機水平，全力打造國際品牌，促進中國起重機行業裝備制造水平的提高。通過合資合作，馬尼托瓦克不斷將其先進的產品、技術和管理注入合資公司，推進起重機產品的升級換代，進一步調整、優化產品結構，不斷完善營銷、服務體系，提高企業管理水平。馬尼托瓦克計劃在此地區擴大重點生產，將建立一個工程開發中心，以支持美國及歐洲的市場；吊機服務系統會進一步發展，并與競爭對手形成鮮明的區別；將會進一步與主要供應商合作，進一步提高產品質量，改進程序，使供應商真正國際化。

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