2007年8月，湖南泰嘉新材料科技股份有限公司收購(gòu)中聯(lián)重科湖機(jī)分公司，完成了我國(guó)鋸切行業(yè)第一次資產(chǎn)整合，正式從中聯(lián)重科手上接過(guò)了“湖機(jī)”這面我國(guó)鋸切行業(yè)的龍頭大旗。半年過(guò)去了，企業(yè)運(yùn)作如何？中國(guó)工業(yè)報(bào)記者日前走進(jìn)泰嘉，采訪了公司董事長(zhǎng)方鴻。

收購(gòu)湖機(jī)形成完善的鋸切產(chǎn)業(yè)鏈

中聯(lián)重科湖機(jī)分公司原名湖南機(jī)床廠，是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、品種最全、配套最齊的鋸床和帶鋸條科研、生產(chǎn)企業(yè)，是中國(guó)機(jī)床工具協(xié)會(huì)鋸床分會(huì)的理事長(zhǎng)單位，原國(guó)家機(jī)械工業(yè)部“長(zhǎng)沙鋸床研究所”也設(shè)在廠內(nèi)，承擔(dān)著金屬切割鋸床的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制訂、修訂任務(wù)。這里曾經(jīng)誕生過(guò)我國(guó)第一臺(tái)圓鋸床、第一臺(tái)弓鋸床、第一臺(tái)砂線（帶）鋸床、第一臺(tái)帶鋸床、第一條雙金屬帶鋸條生產(chǎn)線，并創(chuàng)下了一個(gè)又一個(gè)部?jī)?yōu)、省優(yōu)和省名牌產(chǎn)品，至今已為國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門(mén)提供了4萬(wàn)多臺(tái)金屬切割鋸床和近2000萬(wàn)米帶鋸條，為我國(guó)攀鋼、寶鋼以及西氣東輸?shù)葒?guó)家重點(diǎn)工程解決了大量鋸切難題。

創(chuàng)辦于2003年的湖南泰嘉新材料科技股份有限公司，原為歸國(guó)人員創(chuàng)辦的外商獨(dú)資企業(yè)，主營(yíng)雙金屬?gòu)?fù)合材料及其制品的生產(chǎn)銷(xiāo)售，2005年，“雙金屬?gòu)?fù)合鋼帶及其生產(chǎn)技術(shù)”通過(guò)了湖南省科技廳組織的成果鑒定和省高新產(chǎn)品認(rèn)定，公司被認(rèn)定為高新企業(yè)。同年，“高速鋸切用雙金屬?gòu)?fù)合鋼帶”項(xiàng)目被國(guó)家發(fā)改委確定為“國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程”。2006至2008年公司連續(xù)3年被國(guó)家外國(guó)專(zhuān)家局確定為外國(guó)專(zhuān)家引智和技術(shù)人員出國(guó)培訓(xùn)重點(diǎn)支持企業(yè)。2007年公司完成對(duì)中聯(lián)重科湖機(jī)分公司資產(chǎn)收購(gòu)整合后進(jìn)行了股份制改造，現(xiàn)已整體變更為中外合資股份有限公司，并正式進(jìn)入上市輔導(dǎo)期。

“泰嘉和湖機(jī)真可謂是一見(jiàn)鐘情！”泰嘉董事長(zhǎng)方鴻笑著對(duì)記者說(shuō)。收購(gòu)以前，泰嘉與湖機(jī)就有頻繁的業(yè)務(wù)來(lái)往，湖機(jī)是泰嘉最大的客戶(hù)，泰嘉是湖機(jī)最大的供應(yīng)商。很多年前，方鴻就有一種預(yù)感：湖機(jī)和泰嘉會(huì)走到一起。

預(yù)感變成了現(xiàn)實(shí)，泰嘉收購(gòu)湖機(jī)后形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。現(xiàn)在的泰嘉是國(guó)內(nèi)惟一集雙金屬鋼帶、雙金屬帶鋸條和金屬切割鋸床的科研、生產(chǎn)于一體的企業(yè)。泰嘉的復(fù)合鋼帶、帶鋸條和鋸床三類(lèi)產(chǎn)品互成犄角、相互關(guān)聯(lián)，形成了極佳的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是原先單個(gè)湖機(jī)或泰嘉不可比擬的。

布局望城高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地輪廓初現(xiàn)

泰嘉總部設(shè)在地處長(zhǎng)沙城郊望城縣的湖南省臺(tái)商投資區(qū)，占地160畝。記者走進(jìn)面積1.6萬(wàn)平方米的帶鋸條生產(chǎn)車(chē)間，剛剛從中聯(lián)重科麓谷工業(yè)園搬遷過(guò)來(lái)的加工設(shè)備已經(jīng)投入運(yùn)轉(zhuǎn)。方鴻告訴記者，以前從中聯(lián)重科搬遷鋸帶基地到麓谷，花了3個(gè)多月時(shí)間，而泰嘉這次搬遷只花了一個(gè)多月時(shí)間，而且還是在湖南五十年一遇的冰災(zāi)期間進(jìn)行的。目前公司幾大類(lèi)產(chǎn)品全都供不應(yīng)求，大多數(shù)工序都實(shí)行兩班倒、三班倒，許多設(shè)備都是一天24小時(shí)不停地運(yùn)轉(zhuǎn)。

收購(gòu)湖機(jī)后，泰嘉形成年產(chǎn)復(fù)合鋼帶2500噸、帶鋸條500萬(wàn)米、金屬切割鋸床1200臺(tái)的生產(chǎn)能力。此外，公司還有約60畝的土地正準(zhǔn)備建新的鋸床生產(chǎn)基地。2007年泰嘉復(fù)合鋼帶國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率為30%以上，帶鋸條市場(chǎng)份額約占20%。復(fù)合鋼帶和帶鋸條市場(chǎng)占有率均居國(guó)內(nèi)之首，成為名副其實(shí)的國(guó)內(nèi)鋸切行業(yè)龍頭企業(yè)。

方鴻向記者介紹，材料的鋸切是機(jī)械加工的第一道工序，其手段有火焰切割、線切割、水切割、激光切割和帶鋸切割等，但綜合節(jié)材、節(jié)能、高效等要求，帶鋸切割是最理想的方式，應(yīng)用范圍越來(lái)越廣，鋸切產(chǎn)品需求量每年以15%~20%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2008年帶鋸條的國(guó)內(nèi)需求量達(dá)2500萬(wàn)米，有50%以上的市場(chǎng)還被外國(guó)品牌所占領(lǐng)。在這種形勢(shì)下，泰嘉首先要做的是提升能力擴(kuò)大規(guī)模，公司將通過(guò)實(shí)施雙金屬?gòu)?fù)合鋼帶產(chǎn)業(yè)化擴(kuò)產(chǎn)及產(chǎn)業(yè)鏈延伸項(xiàng)目和高精、高效、高速、環(huán)保鋸床產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，到2010年形成年產(chǎn)雙金屬?gòu)?fù)合鋼帶3200噸、雙金屬帶鋸條1200萬(wàn)米、金屬切割鋸床3500臺(tái)的能力。

“三超戰(zhàn)略”謀求世界領(lǐng)先

“我們從中聯(lián)接過(guò)來(lái)的不僅僅是資產(chǎn)，而是‘湖機(jī)’這面旗幟，還有中國(guó)鋸切行業(yè)龍頭老大的責(zé)任。這面旗幟在我們手上不能再是新開(kāi)鋪（湖機(jī)老廠所在地）水平，而必須是國(guó)際領(lǐng)先水平。”方鴻這樣對(duì)記者說(shuō)。

我國(guó)鋸床生產(chǎn)企業(yè)已由過(guò)去的幾家發(fā)展到現(xiàn)在的100多家，雙金屬帶鋸條生產(chǎn)，過(guò)去湖機(jī)是王小二開(kāi)店———獨(dú)此一家，現(xiàn)在也冒出了十多家，再加上國(guó)外品牌的涌入，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)，價(jià)格戰(zhàn)已打到白熱化的程度。方鴻對(duì)記者說(shuō)，我不反對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，也不害怕競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橹挥谐浞值母?jìng)爭(zhēng)才能帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但我們反對(duì)無(wú)序的惡性競(jìng)爭(zhēng)，我們決不去摻和所謂的價(jià)格大戰(zhàn)，我們要充分發(fā)揮自己在國(guó)內(nèi)同行中的品牌優(yōu)勢(shì)、配套能力優(yōu)勢(shì)和工藝裝備優(yōu)勢(shì)，主攻高端，做強(qiáng)做大，不斷提高鋼帶、帶鋸條、鋸床三個(gè)知名品牌的含金量，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。當(dāng)然，這需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的、有魄力的戰(zhàn)略和堅(jiān)實(shí)的管理作為基礎(chǔ)。

在競(jìng)爭(zhēng)中，泰嘉確立了以“超前、超值、超越”為內(nèi)容的“三超”戰(zhàn)略。

“超前”就是超前研究和開(kāi)發(fā)引領(lǐng)潮流的新產(chǎn)品，使技術(shù)創(chuàng)新能力達(dá)到世界領(lǐng)先。方鴻說(shuō)，現(xiàn)在國(guó)外的柔性化切削中心已從料庫(kù)管理到出產(chǎn)品，整個(gè)過(guò)程都由計(jì)算機(jī)及機(jī)器人操作和控制。這些年我們的產(chǎn)品發(fā)展也很快，鋸床的規(guī)格已由過(guò)去的160～800mm發(fā)展到160～2000mm，鋸帶的規(guī)格也發(fā)展到了6.7～67mm，在引進(jìn)國(guó)際一流生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上，推廣應(yīng)用了真空電子束焊等10余項(xiàng)國(guó)際當(dāng)代新工藝，使產(chǎn)品保持了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的水平。今后泰嘉將重點(diǎn)選擇高端產(chǎn)品進(jìn)行突破，在科研、生產(chǎn)、管理以及產(chǎn)品本身廣泛應(yīng)用it技術(shù)，努力開(kāi)發(fā)領(lǐng)先時(shí)代、引領(lǐng)潮流的高附加值新產(chǎn)品。

“超值”就是為用戶(hù)提供超值的產(chǎn)品和服務(wù)，方鴻解釋說(shuō)。一是努力提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，不斷賦予產(chǎn)品以高科技含量，提高產(chǎn)品質(zhì)量。湖機(jī)是原機(jī)械部首批簽訂《質(zhì)量保證聲明》的企業(yè)，這些年通過(guò)質(zhì)量保證體系的建立和完善，鋸床責(zé)任出修率不斷下降，雙金屬帶鋸條的平均切割壽命成倍提高。泰嘉將堅(jiān)持以往質(zhì)量管理方面好的做法并不斷改革創(chuàng)新，穩(wěn)定提高產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品物超所值。二是把“超值服務(wù)”的理念貫穿于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造和售前售后服務(wù)的全過(guò)程，真正為用戶(hù)提供超越產(chǎn)品本身價(jià)值、超越人的心理期待的全方位真情服務(wù)。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，必須讓用戶(hù)滿意最大化。

“超越”就是企業(yè)要在管理體制上不斷超越自己。泰嘉已經(jīng)建立起規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度，方鴻認(rèn)為，建立科學(xué)的管理體系是很重要，但“人”的因素更不容忽視。彼得·圣潔有句話：“企業(yè)惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在于比自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)得更快更好。”泰嘉要演好行業(yè)“領(lǐng)跑者”這個(gè)角色，必須加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，要建設(shè)學(xué)習(xí)型的高管班子、學(xué)習(xí)型的職工隊(duì)伍。方鴻告訴記者，他將帶領(lǐng)一個(gè)核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)到美國(guó)進(jìn)行為期一個(gè)月的學(xué)習(xí)考察。他強(qiáng)調(diào)在企業(yè)文化建設(shè)中突出泰嘉的核心理念：做負(fù)責(zé)任的人！在對(duì)員工負(fù)責(zé)的企業(yè)里，形成人人對(duì)產(chǎn)品、對(duì)用戶(hù)、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的環(huán)境。

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