卡特彼勒完整業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)移到中國(guó)

卡特彼勒董事長(zhǎng)、全球ceo歐文斯表示，在今后4-5年時(shí)間里，卡特彼勒將在亞洲市場(chǎng)投資10億美元擴(kuò)張生產(chǎn)能力，主要投向就是中國(guó)和印度

近年來(lái)，中國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)蓬勃發(fā)展，工程機(jī)械巨頭卡特彼勒加緊了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資步伐。

卡特彼勒是世界上最大的土方工程機(jī)械和建筑機(jī)械的生產(chǎn)商，也是全世界柴油機(jī)、天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)和工業(yè)用燃?xì)鉁u輪機(jī)的主要供應(yīng)商。

2008年1月14日卡特彼勒在中國(guó)最新的核心產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)施正式破土動(dòng)工。設(shè)在江蘇省蘇州工業(yè)園內(nèi)的卡特彼勒（蘇州）有限公司（cscl）將在全新的70,000平方米的工廠內(nèi)生產(chǎn)中型輪式裝載機(jī)和其他機(jī)型。2008年2月，卡特彼勒獲得主管部門(mén)的最后批準(zhǔn)，完成了對(duì)中國(guó)輪式裝載機(jī)制造商山東山工機(jī)械有限公司剩余股份的收購(gòu)。

4月1日，卡特彼勒徐州路面機(jī)械工廠運(yùn)營(yíng)1周年，卡特彼勒董事長(zhǎng)全球ceo歐文斯親臨徐州，其間接受了《中國(guó)投資》的采訪。

逆勢(shì)增長(zhǎng)

《中國(guó)投資》：今年美國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)衰退跡象， 卡特彼勒的全球業(yè)務(wù)是否受到影響？會(huì)不會(huì)影響對(duì)中國(guó)的投資？

歐文斯：我們注意到美國(guó)市場(chǎng)確實(shí)下滑比較厲害，尤其是美國(guó)住宅建設(shè)設(shè)備市場(chǎng)顯著下降。但由于卡特彼勒是一家全球性的企業(yè)，業(yè)務(wù)遍及全球，擁有比較強(qiáng)的抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，去年卡特彼勒全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了29%，其中從美國(guó)向世界各地出口增加了20%。

我認(rèn)為，美國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩不會(huì)影響我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。在中國(guó)，我們將進(jìn)一步地?cái)U(kuò)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、道路、鐵路、住宅建設(shè)、電力設(shè)施建設(shè)以及煤礦挖掘行業(yè)等設(shè)備的業(yè)務(wù)。

不僅在中國(guó)，卡特彼勒在整個(gè)亞洲的制造業(yè)發(fā)展也非?？?，當(dāng)務(wù)之急是不斷地?cái)U(kuò)展生產(chǎn)能力以滿足客戶需求。上午我剛剛參觀過(guò)cxl工廠，我非常驚喜的看到cxl工廠在挖掘機(jī)以及其他一系列產(chǎn)品的生產(chǎn)能力上都有所拓展，這么做就是為了滿足客戶不斷增加的需求。

《中國(guó)投資》：未來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)對(duì)工程機(jī)械需求是否將保持持續(xù)的增長(zhǎng)？

歐文斯：在全球貿(mào)易中，很多商品價(jià)格在不斷上升，特別是礦物、天然氣等自然資源的價(jià)格不斷攀升。這些自然資源大部分聚集在新興市場(chǎng)國(guó)家中，采掘自然資源的公司目前的財(cái)務(wù)報(bào)表更為穩(wěn)健，財(cái)務(wù)狀況更好，可以有更多資金用于采購(gòu)設(shè)備，擴(kuò)展他們的生產(chǎn)能力。

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷好轉(zhuǎn)，新興市場(chǎng)國(guó)家的人民生活水平也在不斷提高。隨著全球化和貿(mào)易的不斷擴(kuò)展，這種趨勢(shì)越來(lái)越明顯。因此，這些國(guó)家愿意更多地在道路、住房、交通運(yùn)輸?shù)确矫孢M(jìn)行更多的投資。

對(duì)于這些趨勢(shì)，卡特彼勒非常歡迎。因?yàn)槲覀冋每梢蕴峁┓浅＿m合的產(chǎn)品來(lái)滿足新興市場(chǎng)的要求。新興市場(chǎng)已經(jīng)成為我們?nèi)驊?zhàn)略中非常重要的、不可或缺的一部分。

我們?cè)谛屡d市場(chǎng)也會(huì)建立自己的產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)非常重要。因?yàn)橥ㄟ^(guò)建立當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)，我們可以更好地了解新興市場(chǎng)需求，更好地滿足他們的需求，而且能夠以較為低廉的成本來(lái)生產(chǎn)新興市場(chǎng)接受的產(chǎn)品。在亞洲、在中國(guó)，我們會(huì)不斷地建立產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)。

《中國(guó)投資》：你認(rèn)為2008年卡特彼勒的增長(zhǎng)情況將會(huì)怎樣？

歐文斯：首先，由于美國(guó)住宅行業(yè)的衰退，可能會(huì)出現(xiàn)一些市場(chǎng)萎縮。同時(shí)次級(jí)抵押貸款的風(fēng)波不僅是對(duì)美國(guó)，可能也對(duì)西歐、日本都產(chǎn)生很大的影響。因此在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，我們的增長(zhǎng)速度會(huì)有所放緩。

與此同時(shí)，在新興市場(chǎng)，我們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)仍將保持一個(gè)非?？斓乃俣?。2008年全球gdp大約將增長(zhǎng)3%，會(huì)使商品價(jià)格保持在比較高的位置，對(duì)建設(shè)機(jī)械以及相關(guān)設(shè)備和產(chǎn)品的市場(chǎng)需求將比較旺盛。我們預(yù)測(cè)，2008年整機(jī)產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)率會(huì)達(dá)到5%-10%左右。

當(dāng)然，商品價(jià)格居高不下將在一定的程度上產(chǎn)生通貨膨脹，比如鋼鐵價(jià)格的上漲，會(huì)給我們的制造業(yè)帶來(lái)一些成本壓力。對(duì)此我們會(huì)密切注意。

把完整業(yè)務(wù)模式搬到中國(guó)

《中國(guó)投資》：卡特彼勒將在哪些方面加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資？

歐文斯：我們?cè)谥袊?guó)的生產(chǎn)速度非常快，都是以滿負(fù)荷的狀態(tài)在運(yùn)作。在中國(guó)，我們有兩個(gè)工廠正在興建之中，一個(gè)是生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的，另一個(gè)生產(chǎn)一些零配件。同時(shí)，我們還會(huì)對(duì)現(xiàn)有工廠設(shè)施進(jìn)行進(jìn)一步擴(kuò)展。在今后4-5年時(shí)間里，我們?cè)趤喼奘袌?chǎng)將投資10億美元拓展生產(chǎn)能力，主要投入到中國(guó)市場(chǎng)和印度市場(chǎng)。

3年前，我們對(duì)山東工程機(jī)械廠進(jìn)行了投資。根據(jù)當(dāng)時(shí)的約定，如果合作順利的話，3年后我們可以有機(jī)會(huì)把剩余股份都購(gòu)買(mǎi)下來(lái)。我們確實(shí)抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。下一步，我們的計(jì)劃目標(biāo)是進(jìn)一步擴(kuò)展山東工程機(jī)械公司的產(chǎn)品線，使之不僅滿足中國(guó)國(guó)內(nèi)需求，同時(shí)也可以進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

我們打算把非常完整的業(yè)務(wù)模式全部轉(zhuǎn)移到中國(guó)來(lái)。隨著中國(guó)政府的批準(zhǔn)，我們已在中國(guó)成立了一個(gè)金融服務(wù)中心，提供一些融資租賃服務(wù)，讓客戶能夠以比較小的初始成本來(lái)使用我們的產(chǎn)品。

同時(shí)，我們?cè)谏虾＝⒘艘粋€(gè)物流中心，以便用非?？旖莸乃俣劝芽ㄌ乇死债a(chǎn)品及時(shí)地交給客戶和經(jīng)銷商。

在中國(guó)，我們也開(kāi)啟了再制造業(yè)務(wù)模式，這與中國(guó)政府的可持續(xù)發(fā)展、循環(huán)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略是一致的。通過(guò)再制造模式，我們回收卡特彼勒產(chǎn)品部件，通過(guò)一些新的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)它進(jìn)行重新加工和制造。

通過(guò)所有投資活動(dòng)，可以更好地展示卡特彼勒公司作為一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)公民的形象。我們希望能夠?yàn)榭蛻魩プ詈玫慕鉀Q方案。

《中國(guó)投資》：中國(guó)政府計(jì)劃投入1000億來(lái)建設(shè)和改造120萬(wàn)公里的農(nóng)村道路，卡特彼勒對(duì)此是否關(guān)注？將有哪些具體的舉措？

歐文斯：自2006年以來(lái)，卡特彼勒一直與代理商合作，為中國(guó)道路修復(fù)提供既有的“冷再生”解決方案。這個(gè)方案可以使道路經(jīng)過(guò)維修改造獲得堅(jiān)實(shí)的路基，消除路面縫隙，而且是一個(gè)環(huán)保的、經(jīng)濟(jì)的解決方案。

我們還有一個(gè)“世紀(jì)項(xiàng)目”。我們會(huì)把3、4種卡特彼勒產(chǎn)品帶到中國(guó)的農(nóng)村地區(qū)，花幾天來(lái)考察在當(dāng)?shù)卦煲还锫芬ǘ嗌贂r(shí)間，利用當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的材料加工后重新鋪回路面，這樣不會(huì)增加額外的瀝青使用。由于全部采用現(xiàn)有材料，就地取材、就地鋪設(shè)，不存在后續(xù)的備料填埋問(wèn)題。這是一種新的修路方法，造出來(lái)的道路質(zhì)量非常好，而且很環(huán)保，非常符合可持續(xù)發(fā)展理念。這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)在中國(guó)100多個(gè)不同的地區(qū)和社區(qū)開(kāi)展過(guò)了。

在競(jìng)爭(zhēng)中合作

《中國(guó)投資》：卡特彼勒怎樣與徐工等本土同行企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與合作？

歐文斯：首先，卡特彼勒同徐工除了競(jìng)爭(zhēng)，更多是合作的關(guān)系?？ㄌ乇死?徐州)有限公司既是和徐工于1994年設(shè)立的合資企業(yè)，雙方至今仍保持著良好的合作關(guān)系和發(fā)展趨勢(shì)，是卡特彼勒公司與中國(guó)企業(yè)共同發(fā)展的典型例子。

卡特彼勒擁有全球同行業(yè)企業(yè)中最龐大的產(chǎn)品線，從核心部件（如發(fā)動(dòng)機(jī)）到整機(jī)產(chǎn)品。因此卡特彼勒公司與眾多的同行業(yè)企業(yè)有著既競(jìng)爭(zhēng)、又合作的關(guān)系。

卡特彼勒公司與中國(guó)同行業(yè)企業(yè)有著長(zhǎng)時(shí)間合作的歷史。早在上世紀(jì)80年代，卡特彼勒向13家中國(guó)機(jī)械企業(yè)進(jìn)行了技術(shù)轉(zhuǎn)讓，幫助中國(guó)機(jī)械行業(yè)的發(fā)展。時(shí)至今日，任何與卡特彼勒擁有共同核心價(jià)值觀的企業(yè)，都是我們的潛在合作伙伴?？ㄌ乇死沼行判模灿幸庠概c中國(guó)企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)久的合作關(guān)系。

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，卡特彼勒公司始終持進(jìn)取的態(tài)度。我們一向注重設(shè)計(jì)高質(zhì)量及創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)。我們培養(yǎng)員工為公司帶來(lái)創(chuàng)意和競(jìng)爭(zhēng)精神。我們相信我們可以在世界舞臺(tái)上開(kāi)展積極有益的競(jìng)爭(zhēng)。世界的各個(gè)市場(chǎng)都存在競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)市場(chǎng)上也存在著強(qiáng)有力的國(guó)際和本土競(jìng)爭(zhēng)者。我們認(rèn)為這是好事，競(jìng)爭(zhēng)的存在使我們更加積極提升公司能力，給客戶提供更多選擇，幫助提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。中國(guó)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)，而卡特彼勒也從來(lái)不是一家回避競(jìng)爭(zhēng)的公司。我們的目標(biāo)是超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為客戶提供更高更完整的價(jià)值。

來(lái)源：中國(guó)投資

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