近年來，位于廣東佛山市順德區的廣東豐凱機械制造有限公司聲名鵲起：5年時間里，從整體收購一家瀕臨破產的企業起步，快速發展成為國內高檔織布機設備的專業研發制造企業；自行開發的數字化精密控制高速系列織機，技術水平接近國際先進水平，產品暢銷全國各地，并遠銷到東南亞各國；企業銷售收入連年實現翻番，生產規模不斷擴大，已成為廣東省大型紡織機械生產企業和中國紡織機械器材工業協會骨干企業之一……

如此快的發展速度，靠的是什么秘訣？揣著強烈的好奇心，記者近日采訪了廣東豐凱機械制造有限公司董事長陳國希。

秘訣之一：技術創新科學的產品定位和領先一步的技術攻勢

2000年，廣東豐凱機械制造有限公司成立之初，時任董事長和總經理的陳國希，通過對國內紡機市場調研和國外技術市場考察，總結了近年來紡織品發展周期和紡機市場發展規律，“加入世貿組織后的中國紡織業必定要走產業升級之路，而代表紡織先進生產力技術裝備的紡機產品，也必須要跟上我國紡織工業產業升級的步伐，豐凱紡機應該走“技術創新引領，研發生產高檔織機”的路子，陳國希說。因此，當國內一些紡機企業大規模生產中低檔織機的時候，豐凱紡機卻瞄準國際先進技術，集聚研發力量，廣攬國內知名的技術專家和專業知識扎實的技術人才，搭建了高速數字化精密控制劍桿織機、噴氣織機、提花商標織機、織機控制系統等多個研發平臺，成立了“順德紡織機械工程技術研究開發中心”，開發具有自主知識產權和高技術含量的新一代高速劍桿織機、噴氣織機、大提花織機、商標織機等多品種多規格織布機產品，同時著手引進關鍵加工裝備，實施重大技改項目，使新技術、新產品發揮規模效益。幾年來，豐凱紡機公司通過引進國內外先進技術，在消化吸收的基礎上，不斷改進和創新，一批批科技含量高的高檔織機新品相繼推向市場，目前已形成年生產2000臺kt系列高速劍桿織機和噴氣織機的生產能力。

秘訣之二：產品創新搶抓市場先機和打造“精品工程”

面對國內紡機行業激烈的市場競爭，豐凱紡機公司主動搶抓市場先機，加大新品開發力度，在“精”字上下深功夫。

憑借雄厚的技術優勢，近年來，豐凱紡機公司成功開發了高速劍桿織機系列產品、高速噴氣織機系列、大提花機和商標機系列等一批具有國際先進水平的高檔織布機制造設備，其中kt系列織機產品被評為國家級以及廣東省重點新產品、省鼓勵生產和使用的國產先進技術產品；kt3688玻璃纖維撓性劍桿織機和ktz368系列可編程序控制撓性劍桿織機成為國家級新產品；集光機電一體化技術、代表公司高科技水平的kt566系列微電腦控制高速劍桿織機評為廣東省重點新產品。新產品擁有自主知識產權，整體技術水平達到國內先進，部分接近國際先進水平。kt566型高速劍桿織機已成為廣東省紡織業中首選的高性價比機型，其中近期推出的“經典”型高速數字化精密控制劍桿織機，車速穩定在500轉／分左右，采用超啟動主電機，實現自動變速，達到國際高端織機的先進水平。

秘訣之三：機制創新“啞鈴型”模式和“生產鏈社會化”模式

豐凱紡機公司是民營股份制企業，做大兩頭的“啞鈴型”發展模式和“生產鏈社會化”的管理運作模式，讓企業實現了高效運轉。陳國希告訴記者，目前豐凱紡機公司擁有技術研發人員20多人，占公司員工的近1／5，大學本科以上員工占公司職工總數的1／3，人均勞動生產率達百萬元。公司的技術研究開發中心，積極致力于紡機自動化、精密化、高速化、智能化方向發展的研究，以及新材料、新工藝、新技術的實際應用研究，以此不斷提高國產劍桿織機和噴氣織機的檔次和技術水平。“生產鏈的社會化”管理，讓豐凱公司從原料采購到產品生產組裝，每個生產環節都變成了相對獨立的市場實體，公司內部上下游產品鏈完全市場化供應，形成了一條優質供應鏈條。產品質量明顯提高，員工的市場意識和競爭意識明顯增強，僅高檔劍桿織機的產量就從以前的40臺／月～50臺／月，攀升到2005年的80多臺／月，創歷史新高。2006年將達到120臺／月。

秘訣之四：銷售創新“大包干與小包干”和“建立買方信貸”“誠信經商”，在陳國希的眼中，就是為客戶提供最好的產品和最優的服務，與客戶共同編織美好的明天。與國內其他紡機企業不同的是，豐凱紡機公司在銷售上一是與國內多家銀行建立了買方信貸業務，來解決客戶暫時資金困難；二是銷售部門一律采取承包制，每一名銷售人員都與公司簽有承包合同。“全部承包，一包到底”，讓公司銷售人員與企業捆綁的更為緊密，也使銷售人員為客戶服務的意識更為增強。據陳國希介紹，銷售模式的創新給豐凱紡機帶來的最大變化就是公司銷售業績連年攀升，銷售回款率達到96％。下一步，公司還將進一步創新銷售模式，與國際大公司加強合作，在國內紡機市場中率先打開租賃業市場。

目前，豐凱公司已將劍桿織機產品申報納入國家火炬計劃，其織造設備技術改造，擴建項目已納入廣東省級重大技改項目。陳國希告訴記者，公司今年的生產訂單已經排到了5月份，預計全年銷售收入會在2005年基礎上實現翻番。同時公司正在緊鑼密鼓創建廣東省紡織機械工程研發中心，并爭創國家高新技術企業，力爭再用3年時間，使豐凱紡機公司成為全國最大的高檔織機研發、生產、銷售基地之一。

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