隨著今年1月參加印度汽配展覽會的成果日漸顯現，瑞安機電行業在一季度實現了3.26億美元的出口總額，同比增長43%。日前，該市外貿部門計劃在年內趁熱打鐵，再次組團引導當地企業參加泰、美、法、德等6國專業展覽會，繼續開拓海外市場。

受人民幣持續升值、出口退稅政策變化、原材料價格增長、勞動力成本提高等因素影響，瑞安市出口貿易進入困難期。但據該市工業經濟一季度統計，機電產業的出口貿易保持了高速增長態勢。瑞安外經貿局外貿科科長王照敢表示，這得益于對海外市場的重視。

一季度，瑞安外貿部門一方面依靠多次組團參加歐美國家機電業展覽會的成功經驗，首度引導企業組團前往印度、泰國參加展覽會，開拓新興的南亞、東南亞汽配市場；另一方面則宏觀控制參展企業的產業結構和經濟規模，作好政策引導，努力提高參展企業的實力和水平。

通過政府引導，在1月份的印度汽配展覽會上，14家參展的瑞安企業共取得價值近千萬元的意向合同，瑞立集團更與印度塔塔集團洽談了合作事宜。在接下來的半年里，迪拜汽摩配展、巴黎汽配展都將走入瑞企視野，為瑞安機電業提供更多接觸國際買家的機會。

“政府組團，對外展示了瑞安機電行業良好的整體形象。”瑞立集團副總裁陶保健說。瑞立作為瑞安機電業的領頭羊，一直是政府參展團的主力。從2000年開始抱團出國參展至今，集團出口額從10萬美元飆升到了2007年的4000多萬美元，每年近300萬元的展費投入贏得了90%的顧客群體。今年一季度，瑞立的出口額已過千萬美元。

豐厚的回報成了企業參展的動力。除政府組團，企業自發參展也漸成趨勢。通過展覽公司，每年約有近百家的瑞安機電企業奔赴各國展會。而在今年的北京汽車工業展覽會上，參展瑞企更是多達200余家。

瑞企參展，保質保量。據邦泰機械總經理吳云介紹，機械類企業參加一次大型展會往往需要近3個月的準備期。從員工著裝到名片制作都有專人策劃，樣品包裝、長途托運也需要專業公司，就連袖口上的標識也一點不馬虎。像邦泰一樣的瑞企在展會上統一亮相，無異于傳遞出這樣一種信息：我們正規且擁有實力。

“其實，參展對外貿促進的效果在一季度尚未完全展現，這往往需要1至2年的運作周期。”王照敢覺得，今年對東南亞市場的開拓，將為瑞安機電企業的將來贏得更多發展空間。

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