5月30日，斗山機床中國展覽會在其位于煙臺的新工廠開幕。

一個值得提及的背景是，目前的機床行業有大小50多個展會，并不缺乏展示的機會，對于其中規模較大的兩個———中國機床協會和中國機床總公司的展會，斗山都會參加，那么，為什么還要自己辦一個小型的展覽呢？斗山英維高株式會社副社長金雄范告訴中國工業報記者：“為了直接了解客戶，更加貼近客戶。”

這只是斗山中國策略之冰山一角。

精準定位

據悉，這是第二屆斗山機床中國展覽會，上一屆舉辦于2005年，這屆展會的主題是“百年斗山、暢想中國、走向世界”。展會共展出25臺機床，包括14臺車削中心、10臺加工中心和1臺電火花加工機床，其中19臺可以在煙臺生產，另外6臺來自韓國。參加這次展會的人員在800人左右。

盡管規模不大，參觀者也不多，但是效果卻出乎意料，因為被邀到場、從外地趕來的客戶決不僅僅是看看這么簡單。據與會的業內人士介紹，很多客戶當場就簽下了訂單。

韓國企業掘金中國的路這兩年走得并不平坦，由于一系列優惠政策的淡出和人力成本的上升，一批來華的韓國企業撤離了中國市場。但與之相映成趣的是，斗山集團在中國的生意卻是越做越紅火。

斗山機床（煙臺）有限公司總經理金成樂介紹說，斗山機床自2003年建立以來，以本部的核心技術為基礎，開發一系列滿足中國市場需求的產品，得到了顧客的一致好評。

2007年，該公司在中國實現了650臺的銷售業績，今年計劃銷售1200臺，而2012年他們要挑戰2500臺的銷售戰略，爭取在中國市場實現穩定的跳躍式發展。

金雄范告訴中國工業報記者，斗山英維高自2003年在山東省煙臺市成立機床工廠以來，截至去年，已經累計向中國銷售了近4000余臺機床，創造了3.5億美元的價值。今年該公司確立了1.6億美元銷售目標，2012年，公司銷售額目標為3億美元。

去年，斗山機床煙臺工廠的產能是1000臺，今年要實現翻番。

韓國人的生意經

為什么斗山機床在中國的成長如此迅速？

斗山機床的成功可以歸結為兩點：本土化和貼近市場。

斗山機床（煙臺）有限公司目前有員工279名，其中只有10個韓國人，金雄范表示，現在還處在過渡期，最終的目標是人員全部本土化，他說早期招聘的員工有的已進入高級管理層。

“貼近市場，就是根據客戶的需求來生產他所需要的產品。”不同的行業有不同的需求，對這一點，金雄范心如明鏡。他認為，汽車行業要求機床可靠性高同時價格還要相對較低，而醫療行業則不計較價格，但是其需要的產品一般都非常復雜，需要量身定做，至于it行業，那就要求價格非常低廉。

準確把握市場就成功了一半，剩下的是按需生產和售后服務。斗山在煙臺設立工廠的目的就是生產符合中國市場需求的產品，該工廠的產品全部在國內銷售。

金雄范說，他走訪過國內很多用戶，他們都對斗山的售后服務贊譽有加。目前，斗山機床的售后服務大部分是自己完成的。但他表示，公司未來的目標是售后服務全部由代理商完成，同時代理商還可以完成公司20%的銷售。

關于斗山機床

斗山集團成立于1896年，是韓國最早的近代企業之一，在韓國財經界排行第9位。斗山集團廣泛涉足于多種事業領域，主要由工業技術、快速消費品和服務三部分組成。

2005年4月29日，韓國最大的機械公司、產量居世界第四、已有68年歷史的韓國大宇綜合機械株式會社，被斗山集團正式控股，成為斗山集團的一員，公司名稱也改為斗山英維高株式會社。這次并購是通過公開招標、股份轉讓形式完成的，原屬韓國政府名下的大宇綜合機械的股份，被轉讓給民間企業斗山。而大宇綜合機械株式會社與2005年3月投資3000萬美元在煙臺開發區全面建成的機床企業也更名為斗山機床（煙臺）有限公司。

大宇的機床業務開始于30年前，作為韓國大型數控機床制造商，年產量6000臺，三大類產品———數控立式、臥式加工中心；立式、臥式數控機床和數控鏜銑床，以80%的出口額，奠定了作為世界級重工企業的地位。

公司名稱變更后，斗山英維高株式會社并沒有立刻將原“大宇”機床商標變更為“斗山”機床，考慮到許多中國客戶對大宇機床有一定的認知度，他們暫時采用了“斗山—大宇”的復合商標。但兩年后，斗山機床便完成了從“斗山—大宇”機床到“斗山”機床的過渡。

斗山機床目前在華銷售有40%集中在汽車行業，已經成為中國汽車零部件企業最大的機床供應商。

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