2008年1~5月，武漢重型機床集團有限公司（以下簡稱“武重”）獲出口訂單3300余萬美元，同比增長103.9%。一直以“裝備中國”為己任的武重，最近，響亮地提出了鑄造世界品牌的目標。截至目前，武重已陸續獲得英國、德國、美國、荷蘭、意大利、韓國、日本、加拿大、俄羅斯、巴西、新加坡、印度、土耳其、越南、泰國、印尼等世界五大洲市場的訂單，出口額增速越來越快，出口產品的檔次也越來越高。

出口產品多為高檔超重型

近兩年，武重出口的高檔超重型數控機床越來越多。英國一客戶訂購的一批設備中，fb260數控落地式銑鏜床是迄今中國生產的最大規格銑鏜床(鏜桿直徑260mm)；xk2645是中國出口的最大數控龍門移動式鏜銑床（加工寬4.5米，長24米）；ckx5280數控雙柱立式銑車床，也是中國目前出口歐洲的最大數控立式銑車床（加工直徑8米，承重250噸）。而這個同規格的大型數控立式（銑）車床，韓國訂了四臺，加拿大一臺，新加坡一臺，土耳其兩臺，越南一臺。越南客戶lilama公司，是越南最大的機械公司，從包括德國、羅馬尼亞在內的眾多競標者中選中了中國武重，隨后還將武重提供的這臺8米數控雙柱立式銑車加工中心照片印在其掛歷上向他的關聯客戶展示。另外，出口土耳其的兩臺y31800c（加工直徑8米）滾齒機也是我國出口的最大、世界少見的滾齒機。繼去年德國客戶訂購武重一臺直徑為2米的滾齒機后，荷蘭一客戶于今年5月在武重預驗收了一臺加工直徑5米的數控滾齒機。

在國內，武重一直是我國“三大動力、八大重機”等國家重點骨干企業的裝備部；而在國際市場上，訂購武重設備的也多半是國際性大公司，如德國manferrstaal公司、英國謝菲爾德公司、法國阿爾斯通、美國ge、日本東芝等，行業涉及發電、造船、鋼鐵、工程機械等。國際公司在購買價格不菲的重型設備時往往很慎重，尤其是對中國重型機床。然而近幾年購買者紛紛從歐、美、日等老品牌國際制造商轉向武重，其關鍵因素是武重在實施國際化戰略過程中建立起一套嚴格的組織管理、產品質量管理、技術創新體系管理在國內外得到了越來越廣泛的認可。

優先拓展國際市場

近些年，在鞏固國際國內市場的同時，武重董事長、總經理陳國新率先提出優先擴展國際市場的戰略，并在領導和職工中形成共識，制定了產品國際接軌計劃，建立了市場快速反應機制。公司高層管理人員每年利用難得的出國機會，盡量多地走訪客戶，親自了解用戶需求，感觸市場動態，適時調整內部的經營和管理體制以適應市場的變化。公司在接到客戶詢價后，商務、技術、采購、生產等部門協同動作，迅速為客戶量身制定方案。一般情況下，一周內即可給客戶提供幾頁甚至幾十頁的英文商務方案。合同執行中，商務部門定期為客戶通報進度，提供進度表，出現意外情況能及時同用戶溝通。設備到達用戶工廠之前，武重已為挑選的精兵強將辦好了護照、簽證，受用戶之邀，可及時到達用戶現場。售后服務是國外用戶關心的焦點問題，也是生產廠家的難點。在陳國新的提議下，武重針對特定地區組織了售后服務特別預備隊，對其進行外語培訓，并提前辦好簽證，隨時待命出境，此舉消除了客戶的疑慮。

用戶訂購設備前，都要對企業進行考察。很多跨國公司如美國ge、杜邦、法國阿爾斯通等世界五百強企業都考察并認可武重的工藝流程、質量保證體系。英國謝菲爾德公司的設備專家，考察過很多中外機床生產廠家，到達武重后，通過觀察細節感受到武重的管理水平和技術實力，毅然決定購買武重產品。

國際化啟航

技術源于吸收和創新。武重是中國“一五”時期156項重點工程之一，是中國制造重型、超重型機床的大型骨干企業。50年來，武重不斷地站在高起點上引進、吸收、消化國際最先進技術，并注重創新，形成自己的品牌。

武重“一五”時期即是以當時國內一流標準建設的。上世紀80年代，中國打開國門后，武重又與當時世界最負盛名的重型機床制造商西德席士公司進行了全面的產品生產合作，進而獲得了歐洲的最新技術，更使代表中國重型機床技術水平的武重產品跨上一個新的高度。其后武重又分別與日本本間、意大利safop、意大利jobs、德國welter、德國sms·meer等公司進行了不同產品的合作，可謂博采眾長。一方面通過合作廣泛學習別人的長處；另一方面，通過調查了解市場最新動態，激發自己的創新靈感；同時通過掌握、運用世界最新科技成果，創造自己的專利技術，最終形成自己的品牌。多年來，武重成功研制了一大批具有自主知識產權的高檔數控重型機床，填補了多項國內空白，打破了國外對我國高檔數控裝備的技術封鎖。2007年，武重技術中心被國家發改委、科技部、財政部、稅務總局、海關總署等部委認定為國家級技術中心，國家863項目———數控重型七軸五聯動車銑復合機床通過國家科技部驗收。

武重的品牌建設同樣令人矚目：“武重牌”重型數控鏜銑床榮膺“中國名牌產品”，“武重牌”機床被國家商務部授予“最具市場競爭力品牌”稱號，獲得“產品質量國家免檢”證書。ckx53160數控單柱移動式銑車床（最大加工直徑為16米），獲得國家科技進步二等獎。武重更被國家授予“在振興裝備制造業工作中做出重要貢獻企業”等數項國家級榮譽。

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