美國次貸危機(jī)、人民幣升值、原材料價(jià)格上漲和國內(nèi)宏觀政策調(diào)控……眼下，無數(shù)“烏云”籠罩著中國外貿(mào)經(jīng)濟(jì)。

“外貿(mào)的壓力現(xiàn)在是越來越大了?！?“干外貿(mào)幾十年，現(xiàn)在是最困難的時(shí)候?！薄簧倨髽I(yè)主發(fā)出感嘆?，F(xiàn)實(shí)中，不少外貿(mào)企業(yè)由盈利走向虧損，更有甚者，一些企業(yè)因難以適應(yīng)變化而破產(chǎn)關(guān)門。

在外貿(mào)環(huán)境發(fā)生深刻變化的情況下，今年1—5月，縉云外貿(mào)經(jīng)濟(jì)依然交出了一份值得自豪的“成績單”。 1—5月，全縣共完成自營出口9875萬美元，同比增長55.5％，再次刷新了歷史記錄，邁上一個(gè)新的臺階。

那么，縉云外貿(mào)企業(yè)是如何在“烏云壓頂”環(huán)境下實(shí)現(xiàn)突圍？千秋門業(yè)、新新拖內(nèi)、萬維機(jī)械三家出口保持快速增長的外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展之路，或許會給大家一些啟示。

千秋門業(yè)：堅(jiān)持走品牌建設(shè)之路

浙江千秋門業(yè)公司，是專業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售防撬門、防火門、高級防護(hù)窗等產(chǎn)品的大型現(xiàn)代化企業(yè)。今年1—5月，出口交貨值6506萬元，同比增長80.3%。

說起千秋門業(yè)為什么能在艱難形勢下繼續(xù)保持銷售增長的原因，公司總經(jīng)理陳梅菊解釋說，沒有什么特別奧秘，就是堅(jiān)持走品牌建設(shè)之路。

企業(yè)創(chuàng)辦之初，陳梅菊就定了一個(gè)目標(biāo)，要把企業(yè)辦成一家百年企業(yè)。怎么建？陳梅菊認(rèn)識到，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，企業(yè)已進(jìn)入品牌競爭的時(shí)代。品牌是支撐企業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)，創(chuàng)立和擁有具有影響力和號召力的品牌，就意味著擁有巨額財(cái)富和無形資產(chǎn)，就能搶占市場的制高點(diǎn)。

圍繞品牌建設(shè)，公司的高層每年都要出國考察，了解和掌握市場的動態(tài)、產(chǎn)品發(fā)展趨勢；企業(yè)內(nèi)部建立了包括員工規(guī)范作業(yè)指導(dǎo)書等在內(nèi)的一整套嚴(yán)格的規(guī)則、制度；企業(yè)專門設(shè)立了新產(chǎn)品研發(fā)部，進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)和研究；每年投入200多萬元，對生產(chǎn)線進(jìn)行技改。

圍繞品牌建設(shè)，在千秋門業(yè)公司，從材料檢測，到在線檢測、成品都嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)持不懈地貫徹“精品戰(zhàn)略”。公司有個(gè)特殊做法，就是不僅像其他企業(yè)一樣，生產(chǎn)部要通過qc認(rèn)證，而且其外貿(mào)部也通過了客戶的qc認(rèn)證。這一做法的目的，就是讓外貿(mào)部成為“第一客戶”，對生產(chǎn)部生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行“挑刺”，以減少產(chǎn)品的次品率和返修率。為此，企業(yè)每年多花30多萬元。

圍繞品牌建設(shè)，在前幾年外貿(mào)形勢大好，產(chǎn)品供不應(yīng)求，不少企業(yè)采取偷工減料，降低產(chǎn)品質(zhì)量，獲取超額利潤的時(shí)候，千秋人沒有眼紅，沒有急功近利，而是埋頭苦干，走追求產(chǎn)品質(zhì)量的發(fā)展之路……

通過幾年不懈的努力，千秋門業(yè)的品牌建設(shè)不斷取得成績。去年，千秋門業(yè)在主銷售市場俄羅斯注冊了自己的商標(biāo)；今年年初，千秋門業(yè)的“千秋”商標(biāo)榮獲中國馳名商標(biāo)。同時(shí)，隨著品牌建設(shè)成功，千秋門業(yè)的產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)向生產(chǎn)技術(shù)含量較高，能形成高溢價(jià)，在國際競爭中處于中高檔層次的產(chǎn)品。

有良好的產(chǎn)品質(zhì)量、較高的品牌知名度和美譽(yù)度保證，千秋門業(yè)每扇門雖比大部分企業(yè)生產(chǎn)的門要貴不少，但其產(chǎn)品依然受到海外客商的廣泛青睞。陳梅菊介紹，去年以前，千秋門業(yè)還要去找海外客戶，而今年海外客戶都是慕名而來。

新新拖內(nèi)：將售后服務(wù)延伸到國外

浙江縉云新新拖內(nèi)機(jī)械制造廠，主營產(chǎn)品為拖拉機(jī)，大部分產(chǎn)品出口至東南亞國家，并遠(yuǎn)銷中東和美洲，產(chǎn)品出口率在90%以上。

受各種因素影響，新新拖內(nèi)生產(chǎn)的拖拉機(jī)價(jià)格雖比年初上漲了30%，但是其訂單照樣絡(luò)繹不絕，企業(yè)生產(chǎn)都安排不過來，特別是今年4月份，企業(yè)推掉了近一半的訂單。1—5月，企業(yè)出口交貨值5282萬元，同比增長1.3倍。

當(dāng)許多外貿(mào)企業(yè)在擔(dān)心接不到訂單的時(shí)候，新新拖內(nèi)卻在為接到太多訂單發(fā)愁，為何會出現(xiàn)截然不同的情況？新新拖內(nèi)的銷售經(jīng)理鄒金來解釋說，企業(yè)在注重產(chǎn)品質(zhì)量、新產(chǎn)品開發(fā)等的同時(shí)，十分注重售后服務(wù)環(huán)節(jié)的工作，并將售后服務(wù)延伸到國外。這種做法，使企業(yè)在經(jīng)銷商、消費(fèi)者中建立了良好的口碑，企業(yè)的產(chǎn)品得到了充分信賴。

其實(shí)，作為一般的做法，類似新新拖內(nèi)的拖拉機(jī)企業(yè)在產(chǎn)品出口過程中，主要與國外的經(jīng)銷商打交道，售后服務(wù)一般由國外經(jīng)銷商提供。但新新拖內(nèi)自創(chuàng)辦以來，每年至少一次組織幾個(gè)技術(shù)人員到孟加拉國、斯里蘭卡、緬甸等主要產(chǎn)品銷售地，前往需要售后服務(wù)的消費(fèi)者家中，提供上門服務(wù)。

這種做法無疑額外地增加了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。但鄒金來依然認(rèn)為，這筆錢花得值。一方面，可以了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對產(chǎn)品的需求和建議，以便于及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品；另一方面，可以與經(jīng)銷商、消費(fèi)者建立起良好的合作關(guān)系。

由于產(chǎn)品深受經(jīng)銷商、消費(fèi)者的信賴，當(dāng)今年產(chǎn)品由于原材料上漲而導(dǎo)致價(jià)格上漲的時(shí)候，國外經(jīng)銷商也充分理解，并接受了新新拖內(nèi)漲價(jià)的請求。因此,新新拖內(nèi)并未受到大環(huán)境的影響。

萬維機(jī)械：專注家用縫紉機(jī)的發(fā)展

受諸多因素影響，國內(nèi)從事縫紉設(shè)備生產(chǎn)的企業(yè)受到了前所未有的壓力。然而，同屬縫紉設(shè)備生產(chǎn)的浙江萬維機(jī)械有限公司，出口貿(mào)易卻能繼續(xù)保持快速平穩(wěn)的增長。1—5月，企業(yè)出口交貨值5666萬元，同比增長28.5%。

“在注重品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，企業(yè)一直專注家用縫紉機(jī)的發(fā)展。這是企業(yè)成功突圍的一個(gè)重要原因?！比f維機(jī)械董事長朱益民為自己企業(yè)能保持持續(xù)健康發(fā)展提供了注解。

國內(nèi)大部分企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，都喜歡進(jìn)行多元化發(fā)展。但朱益民卻一直將自己企業(yè)的發(fā)展方向定在家用縫紉機(jī)上，甚至同行業(yè)中的另一系列產(chǎn)品工業(yè)縫紉機(jī)也很少涉足。

問及為何只專注家用縫紉機(jī)的發(fā)展，朱益民解釋說，并不是企業(yè)不能進(jìn)行多元化發(fā)展，關(guān)鍵看你的企業(yè)對要跨入的行業(yè)或產(chǎn)品，是否有足夠認(rèn)識了解，是否有足夠的人才儲備。隨著社會和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，企業(yè)的專業(yè)化分工越來越細(xì)，企業(yè)的資源又是有限的，什么事都想干、什么錢都想賺是不可能的。對企業(yè)來說，在一個(gè)你所了解的領(lǐng)域擴(kuò)張總比開拓一個(gè)新的領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)要小。

朱益民介紹，在國內(nèi)家用縫紉機(jī)行業(yè)，萬維機(jī)械產(chǎn)量、影響力等方面，僅次于飛躍集團(tuán)。但即便如此，萬維機(jī)械市場占有率僅為3%，飛躍也是10%不到。

朱益民說，就家用縫紉機(jī)行業(yè)，發(fā)展空間和潛力都還很大，萬維機(jī)械又何必冒險(xiǎn)進(jìn)入自己不熟悉的行業(yè)或產(chǎn)品。

由于專注于家用縫紉機(jī)行業(yè)，萬維機(jī)械比較準(zhǔn)確地摸準(zhǔn)了市場的脈搏。今年開發(fā)的幾個(gè)新產(chǎn)品都受到市場的青睞，在縫紉設(shè)備行業(yè)普遍虧損的情況下，萬維機(jī)械照樣生意紅火。

來源：麗水日報(bào)

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