手握協議書拍張照片，宏華集團董事長張弭一再要求攝影記者拍清楚上面的每個字。這份協議書上寫道：中海油母公司中海油總公司在符合條件的前提下，向宏華購買海洋及陸地鉆井設備，亦將宏華列為其優(yōu)先供應商之一，此外，當宏華進行并購交易，如果需要其他投資者參與時，中海油總公司將享有優(yōu)先參與權。

時間是5月27日上午。張弭興奮地對《英才》記者說：“我們要‘下海’了！”過去10年時間里，宏華集團從一個80萬資產的小廠成為陸地石油鉆井機械行業(yè)全球第二、中國第一的生產商。而今后，宏華集團將會把一只腳伸向大陸架。

上市為下海撐腰

“我們還只是開發(fā)海洋的淺海，很小的一塊，空間大著呢！”

自從宏華集團3月7日香港上市之后，張弭一直忙著研究怎么生產宏華的海上鉆井設備。宏華集團的招股書上說：籌集的資金將有60%投資海洋。此次上市，宏華集團共募集到30億港幣，用于發(fā)展海上鉆井設備的資金達18億港幣。

張弭說自己現在壓力很大：“當初，我制訂的是30%的投資規(guī)劃，成不成壓力不大；現在一上市，就必須具體化了，整個步驟要一環(huán)一環(huán)扣著走。今年基礎建設搞完，2010年要出第一個產品。”

現在張弭在積極尋找并購機會，且明年將會有所動作。“靠滾動發(fā)展不行了，我們計劃是三年內陸地鉆機達到規(guī)模100個億，守住原來的產業(yè)，怎么發(fā)展？要‘下海’手筆就不能再小了。”

海洋，對宏華集團來說是一個希望和挑戰(zhàn)并存的領域，但從現在來看，似乎每一步都還很順利。5月12日，張弭在寧波出差，計劃建設一個海洋制造基地；5月27日，宏華集團又與中海油簽署了準入協議。

對于兩年之后即將面世的產品，張弭認為宏華集團是有競爭力的：“我們第一步進入的是淺海，現在這個行業(yè)70%在新加坡。”

分析自己的競爭對手，張弭說宏華集團會占上風，“淺海和陸地模塊差不多，鉆井設備難度最高的是鉆井模塊，這也是盈利最高的一部分，但新加坡的鉆井模塊基本上要購買，譬如承接了全球海洋鉆井平臺一半以上的新加坡吉寶船廠，而我們的自制率最高。”

如果按照張弭的推斷來計算，以后宏華集團的產能是這樣的：月產15臺陸地鉆井設備，這會占據全球第一的市場份額；年產5到10臺海上鉆井平臺，并逐步從淺海走向深海，競爭全球三甲。

“我們還只是開發(fā)海洋的淺海，很小的一塊，空間大著呢。”張弭說。

一項技術成就宏華

私底下他們都對張弭說：你這個好是好，但實現還早。

在宏華集團上市路演中，投資者提到最多的一個疑問是：“怎么生活安逸的四川會出你們這樣的企業(yè)？”張弭說，其實我們自己想想也不容易。

1994年，在瀘州川南礦區(qū)機修廠做技術員的張弭被調到宏華集團的前身——宏華實業(yè)開發(fā)公司的工廠做廠長，“他們需要一個懂技術的人來管理企業(yè)。”

當時宏華實業(yè)開發(fā)公司經營的是和鉆井設備相關的產品，例如，噴射泵、泥漿泵。而張弭覺得鉆井設備這個營生可以干。他的父親就是個石油工人，而他大學也就讀于四川石油管理局職工大學。“讀大學的時候去了幾次井隊，那個時候鉆井設備都是仿造的，我就覺得當我畢業(yè)的時候，有這個可能去設計中國的鉆機。大家都在仿造，我可以自己搞點兒東西出來。現在看著是落后，反之則是個機會。”

1997年底，川油廣漢宏華有限公司成立，開始進軍鉆井設備行業(yè)。

宏華集團造出第一臺鉆機的時間是1996年8月，這是一臺2000米輕型鉆機，算是一個實驗品。1998年，宏華集團正式推出第一個產品——7000米深井機械鉆井，當時在鉆井深度上是世界第一。“機械鉆井干得很好，后來全國都按照我們的設計來做。”

不過，真正影響宏華集團的是一臺被稱為zj40dbs數控變頻鉆機。宏華集團的鉆機占據一定市場份額之后，張弭開始著手研究數控變頻鉆機，從1000米深度試驗到4000米，并且做了小的工業(yè)性試驗。于是，在中石油組織的全國專家會上，他把這個方案拿出來了。現場很多人對這一設計叫好，然而，私底下他們都對張弭說：你這個好是好，但實現還早。

但是，2001年，這一項目就被列入經貿委重大裝備創(chuàng)新研制項目，“當時給了我們80萬補助”，張弭回憶說：“很大的一筆錢了。”

樣機當年就做了出來，2002年開始大批量出口，張弭描述當年的情景是“墻內開花墻外香”，受宏華集團這一數控變頻鉆機影響，整個鉆井生產行業(yè)的觀念都改變了：“以前大家覺得是不可行的，但現在大家看宏華生產出來，又覺得是個方向了。可以說現代鉆井的變頻技術是我們領跑了。”

現在，全球鉆井設備市場，百分之八九十的人都會選擇數控變頻鉆機，而宏華集團也憑借這項技術，資產規(guī)模從一個億提高到五個億。

為美國設計“敲門磚”

“只要我們進入，就會對這個行業(yè)產生比較大的震蕩。”

宏華集團首次出口是在2004年，烏茲別克斯坦購買了宏華集團的一臺數控變頻鉆井。就在那時，張弭卻瞄準了更大的國際市場——美國。

張弭精心準備了一塊“敲門磚”。針對美國市場特點和西方鉆井作業(yè)的苛刻要求，宏華集團設計了40dbst鉆機，這是一款“量身定做的數控變頻拖裝鉆機”。

然而，由于鉆井設備動輒百萬美元，出于擔心，精心打造的設備卻無人問津。于是，張弭想到了兩個辦法。

首先，把工廠建到美國去。在鉆機產品正式進入美國市場前，就先投入上百萬美元在美建廠，作為鉆機成套、總裝調試、展示和服務的基地。2004年11月，在世界石油裝備中心休斯敦正式注冊了“新大陸設備有限公司”，征地20英畝，興建了廠房、場地和辦公室等。

其次，鉆機可先租后買。

2005年4月7日，宏華集團簽訂了第一個租賃協議，一臺出口美國的大型成套鉆機從宏華啟程；8月6日，該臺鉆機在美國科羅拉多州海拔3000米的落基山脈正式開鉆；9月10日順利完成第一口井的作業(yè)任務，并創(chuàng)造了一個紀錄——迄今為止在美國成功作業(yè)的海拔最高的鉆機。而宏華集團因此贏得了8臺價值3500萬美元的訂單。

“這個時候我們已經占領了全球的制高點”，張弭毫不避諱地說，宏華集團之所以能在國際上立足，關鍵就是價格低，“我們能迅速組織生產規(guī)模，人力成本低，這在一般國家是實現不了的；另外，我們的原材料價格也比較低。我覺得只要我們進入，就會對這個行業(yè)產生比較大的震蕩。”

宏華集團的招股書顯示，2006年和2007年前8個月，出口收入分別為19.50億元和8.30億元，分別占當期總收入的83.55%、54.6%。

在國際市場上的份額讓張弭心里很踏實：“陸地鉆機技術我們不愁，市場也不愁。陸地我不用操心了，整個市場比我們的預期還要好”，原因很簡單，“現在我們的技術質量逐漸得到世界的認可，在我們這個價位上，其他公司再來制造，就沒什么利潤了。”

作者：大卓 松濤 來源：英才

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