據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士表示，建筑工程用機(jī)械前兩年的好光景，可能在今年一去不復(fù)返。

“房地產(chǎn)進(jìn)入調(diào)整期，肯定會(huì)對(duì)工程機(jī)械有影響。”廈工股份董事會(huì)秘書王智勇在電話中對(duì)筆者說。

三一重工的一位銷售經(jīng)理也向筆者表示，雖然該公司上半年的銷售情況還可以，但相比去年同期，已經(jīng)明顯感覺到市場需求量在萎縮。

中國機(jī)械聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國建筑工程用機(jī)械在2005年利潤為-3.73%的基數(shù)上，于2006年和2007年都有128.76%和145.23%的高速增長。

中信建投高曉春認(rèn)為，去年建筑工程用機(jī)械高速增長的原因是固定資產(chǎn)投資增速達(dá)到了25.8%，帶動(dòng)了機(jī)械產(chǎn)品如挖掘機(jī)、裝載機(jī)等產(chǎn)銷量增速25%以上。業(yè)內(nèi)人士分析，前兩年房地產(chǎn)業(yè)的“牛市”對(duì)此“功不可沒”。

然而，由于今年開發(fā)商資金鏈普遍比較緊張，為了渡過難關(guān)，一些公司減少了開工面積和施工面積，且停止或放緩拿地，使得其對(duì)工程機(jī)械的需求比之往年有所減少。此外，除了房地產(chǎn)的景氣度下降之外，鋼材價(jià)格的突飛猛進(jìn)，也將使工程機(jī)械的成本壓力陡增。直接用鋼材占工程機(jī)械總成本的13%到15%左右，全部鋼材所占比重達(dá)到30%以上。

聯(lián)合證券分析師吳昱村則告訴筆者，根據(jù)他們的統(tǒng)計(jì)，工程機(jī)械產(chǎn)品用于房地產(chǎn)的總量占45%左右，面對(duì)房地產(chǎn)市場已經(jīng)出現(xiàn)的持續(xù)調(diào)整，今年工程機(jī)械將面臨很大的考驗(yàn)。

那么，對(duì)于工程機(jī)械企業(yè)，是否有一些避免市場長時(shí)期大幅下調(diào)的措施呢？筆者在采訪中發(fā)現(xiàn)，目前各家龍頭企業(yè)還不能通過很有效的手段推動(dòng)銷售份額的提升。

王智勇告訴筆者，目前廈工股份對(duì)銷售產(chǎn)品的首付款是30%，在信貸緊縮的情況下，提高的幅度很有限，“如果提高就會(huì)降低市場份額”。

而三一重工上述經(jīng)理也表示，目前其公司的政策也是對(duì)銷售產(chǎn)品實(shí)行首付30%、其余按揭的方式，如果是資信良好的大型國有企業(yè)，首付款達(dá)到50%，其余分期付款，可以接受，但這種操作也是個(gè)案。

三一重工和中聯(lián)重科等混凝土機(jī)械制造商，其客戶主要集中在攪拌站和租賃公司。“一些中小型民營的攪拌站資金非常緊張，現(xiàn)在他們很難從銀行獲得貸款，材料供應(yīng)商墊資也不太容易，他們可能會(huì)通過民間借貸獲得高息貸款，這樣一來就通吃了行業(yè)利潤。”三一重工的這位銷售經(jīng)理表示。

他還稱，資金狀況很差或者資金壓力很大的客戶，也不會(huì)考慮到買設(shè)備。

分期付款時(shí)間拉長的可能性，在三一重工中也不會(huì)出現(xiàn)。該公司一般的分期付款時(shí)間是6到12個(gè)月，也有過一年以上比如15個(gè)月的分期付款方式，“但這不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模式。其實(shí)我們市場份額靠外力增長，想要一個(gè)很大突破是不可取的。”三一重工上述銷售經(jīng)理如是說。

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