8月16 日，山東大豐機械有限公司董事長徐祥謙在廣西桂林召開的2009 銷售年會上說，今年上半年山東大豐機械有限公司銷售“大豐王”牌各系列背負機4000 多臺，銷售額突破 9000 萬元，繼續(xù)保持全國銷售量第一的桂冠，穩(wěn)占背負機市場三成以上市場的份額。秋季產(chǎn)品同樣保持了較高的市場優(yōu)勢，國補玉米機已簽訂合同 1500 臺。今年大豐公司的自走式大豆聯(lián)合收割機訂單直指 1000臺。再加上國補水稻機簽訂合同 300臺，預計銷售額將突破1.2 億元。同時與 70～90 拖拉機配套的收割機，也因受大拖補貼的拉動，銷售非常旺盛，比去年增加了30％，達到2600 臺。

大豐公司能夠快速發(fā)展壯大并取得如此驕人的成績與大豐公司近幾年來一慣堅持的企業(yè)經(jīng)營思路是分不開的。在企業(yè)運營體制、生產(chǎn)管理上，大豐公司始終堅持 “內(nèi)強素質(zhì)，外活體制”,提高企業(yè)市場運營能力和競爭力，加強企業(yè)管理，提高創(chuàng)新能力。

2009年公司計劃充分發(fā)揮現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營優(yōu)勢，采用具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的自走式玉米聯(lián)合收獲機制造技術(shù)，投資 1 億元建設(shè)年產(chǎn) 5000 臺以上的 4yw - 3、4yw - 4 型自走式玉米聯(lián)合收獲機項目，2009 年底將形成自走式玉米聯(lián)合收獲機 5000臺的生產(chǎn)能力，可實現(xiàn)銷售收入 5億元、利稅 8000 萬元。

徐祥謙說，隨著市場競爭的不斷加劇，品牌已成為企業(yè)占領(lǐng)市場、保證產(chǎn)品附加值最重要的武器。為了更快更好的順利實現(xiàn)大豐王的品牌崛起，今年下半年正式啟動大豐王品牌工程、大豐王金網(wǎng)工程和大豐王強將工程。

第一，大豐王品牌工程：為了讓人們更清晰更直白的記住大豐的核心優(yōu)勢，博思特策劃公司為公司創(chuàng)造了一幅令人印象深刻的品牌主體形象圖———大豐科技王者品質(zhì)。下一步將大豐所有合作中的近 400 家農(nóng)機公司、農(nóng)機服務站的門頭噴繪在今年年底之前統(tǒng)一更換成這個主體形象。不僅如此，大豐公司在以后所有的活動、展會、商務交流、廣告宣傳和品牌的其它推廣活動中都將統(tǒng)一應用這個形象。

第二，大豐王金網(wǎng)工程：金網(wǎng)工程由兩部分組成，一個是加強和完善農(nóng)機公司分級管理制度，另一個是推動大豐公司全國星級服務站網(wǎng)絡建設(shè)。加強和完善農(nóng)機公司分級管理制度是為了貫徹和落實大豐公司“互惠互利合作共贏” 的經(jīng)營理念。堅決杜絕市場違規(guī)操作，壓價、串貨、不積極配合公司“三包”服務等現(xiàn)象，對大豐公司全國所有農(nóng)機公司進行統(tǒng)一管理，同時針對不同農(nóng)機公司根據(jù)《大豐機械經(jīng)銷商分級管理方案》規(guī)定，按公司信譽、服務能力、市場操作能力、專營程度和2009 年銷售業(yè)績等指標由大豐公司董事會進行等級劃分。劃分級別為aaaa 級、aaa 級、aa 級和普通級農(nóng)機公司。不同級別的農(nóng)機公司將享受不同的政策支持和宣傳推廣支持，逐步實現(xiàn)大豐公司農(nóng)機銷售網(wǎng)絡的系統(tǒng)升級。

第三，大豐王強將工程：隨著大豐公司的快速發(fā)展，大豐公司實施了強將工程。強將工程從營銷系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化入手，將營銷系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)和工作流程進行了科學的調(diào)整和梳理。同時加強大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理及促銷員、三包員的激勵、考核和監(jiān)督。另外通過專業(yè)系統(tǒng)的營銷培訓，從營銷理念、專業(yè)技巧和實戰(zhàn)能力進行系統(tǒng)升級。用系統(tǒng)專業(yè)的培訓武裝銷售隊伍；用強有力的激勵考核制度提高員工工作積極主動意識；用完善的監(jiān)督管理機制保證各項工作的順利落實。

農(nóng)民日報

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