作為中國對外貿易的風向標和晴雨表，廣交會２０日公布的一系列數據顯示，面對國際市場低迷的嚴峻沖擊，但中國對外貿易仍然有望保持平穩增長。

２０日公布的數據顯示，以機電產品為主體的本屆廣交會一期累計成交１６４．５億美元，比今年１０３屆春交會下降１０．８％，但比去年１０２屆秋交會只下降３．８％，總體態勢保持平穩。

"機電產品是中國目前最有競爭力的行業，總體看來，今年能保持較為穩定的增長率。"中國機電產品進出口商會副會長劉美崑說。

廣交會上傳出的信息表明，西方金融海嘯對出口市場的不利影響已初露端倪，在原料價格、匯率調整等因素的共同作用下，中國商品的出口腳步放緩。福建力達集團外貿部經理黃慧明坦陳："客戶普遍反映不景氣。老客戶還好，新客戶紛紛要求降價。"

大部分受訪中國貿易商都承認，美國市場在萎縮。很多客商還表示，由于金融市場的動蕩，對美國采購商的銀行支付實力也存在疑慮。

中國外貿企業面臨的另一個難題是人民幣升值和原材料價格的波動，這直接擠壓了廠商的利潤空間。"上半年我們的匯率風險很大，人民幣有時候一個月升一個點，有時候兩個月變動一個點。"青島東田機械有限公司的總經理張洪軍表示，"而且原材料也在上漲，生意不好做。"

面對此種形勢，中國企業正在加緊調整，力爭創造新的機會。一方面，中國企業仍然保持了信心。談及金融危機對生意的影響時，有不少中國出口商表示，感覺沒那么差，至少沒有想像中差。

同時，規模較大的中國企業將眼下視為尋求優質客戶的良機。"客商是少了。尤其是北美客戶，基本沒有。但比起上屆廣交會，這一屆看熱鬧的外商少了。懂行的人多了些。"浙江君權自動化公司的外貿部經理林靜表示。據她介紹，這家企業生產線束加工機器的企業，同時也是國內市場上的佼佼者。

上海億德機電有限公司總經理黃女士則表示，形勢好的時候采購商往往魚龍混雜。但目前市場的動蕩，一些小的海外代理商不得不退出市場。真正有實力的采購商在價格上相對沒那么敏感，他們更看重質量和信譽。這對很多優質企業來說，也是機會。

億德公司是一家專事代理光源類產品的貿易公司，經營從節能燈、鹵素燈、熒光燈等十幾個大類的一萬多種照明產品，與國內一千多家工廠有著合作關系。

"現在我還能保持每月出口３０個貨柜的規模，全部出口尼日利亞，客戶是當地一家大代理商。"黃女士說："一個貨柜內的產品往往來自二、三十家工廠，我會嚴格把關，控制產品質量。"

金融海嘯肇始于美國的房地產業，因此與之密切相關的瓷磚等建材廠商最先感受到市場的衰退。廣東佛山的路易斯陶瓷有限公司經營中高端地磚、墻磚、馬賽克產品為主，其業務發展部總經理鞠永華表示，由于海外市場對建材需求的下降，估計今后３至５年的市場都很難有起色。

"但有失必有得，"鞠永華說："形勢雖然不好，能扛過去的企業仍有希望。建材出口廠商有可能進行一輪'洗牌'。'洗牌'之后，市場上的惡性價格競爭會少很多，這未免不是一件好事。"

在中國外向型出口企業比較集中的廣東、浙江等省份，經過多年繁盛的出口貿易刺激，出口工廠大量增長，產能已呈現過度趨勢。同時，由于層次單薄、科技含量低，商品同質化現象普遍。有關專家認為，目前出口放緩的態勢，將使市場自覺進行重組、升級，有技術、重質量的廠商仍有機會進一步壯大自己的實力。

不過，這并不意味著數量眾多的中小型出口型企業已經沒有出路。黃諸勝是就一個例子。這位上海興賽實業有限公司的總經理此次廣交會的業績不錯：有明確意向的買家有１０家左右，多來自意大利、法國、荷蘭等歐盟國家。這家企業目前平均每月能出口五、六十個貨柜，一年約８０萬個垃圾箱。

千萬別小看這種垃圾箱，它利用電子感應原理，可通過免觸摸的方式對垃圾箱進行開啟或關閉。"這對于環保和滅菌要求很高的醫院來說，是非常實用的。"黃諸勝說，"這是我們自主研發的，有專利，并且通過了歐盟的四個質量認證。"

他說："原材料去年漲了１．５倍，但我們基本上不受影響，可以在產品報價中進行消化。"據介紹，其產品前幾年質量還不太穩定，但經過一段時間的磨合，現在質量已經完全以達到客戶的要求。現在還開發了太陽能垃圾箱，并且解決了防水問題，在戶外使用非常合適，很受歡迎。"

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