今年以來，常州東風農機集團有限公司外貿發展態勢喜人，手扶拖拉機出口已超過了1.6萬臺，輪式拖拉機的出口也達5000臺以上，同比均有較大幅度的增長。

該公司在2007年全年出口創匯增長55%的情況下，繼續保持了大幅增長。

據東風農機提供的最新統計資料顯示，僅今年前7個月，該公司就實現出口創匯3800多萬美元，與去年同期相比增長一倍多，已完成2008年度目標的83%，超過2007年全年3500萬美元的水平，創歷史最好成績。

據分析，東風農機外貿發展顯現出以下五個特點：

第一，外貿戰略定位明確。2003年8月企業改制之后，該公司就把外貿出口作為企業的發展戰略之一。這幾年隨著東風農機的快速發展，全公司上下對外貿工作越來越重視，圍繞發展外貿、發展輪拖這兩大戰略，從業務、技術、制造、檢驗到后勤保障等各個方面加以強化，保證了全年目標的實現。據悉，目前東風農機出口額已占銷售總額的三分之一。

第二，國內外參展，擴大影響。近幾年，該公司在參加國外展覽會和出訪方面力度明顯加大，公司的網站建設也投入了更多的人力、物力。2007年該公司對英文網站進行了全新的改版；每年參加春秋兩屆廣交會；2007年參加了北京漢諾威國際農機展、坦桑尼亞國際商品展和德國漢諾威國際農機展等展會，2008年1月份參加了美國世界農業博覽會，今年下半年還在江蘇省農機局的支持下，參加意大利博洛尼亞國際農機及園藝機械展覽會。各種國內外展覽提升了東風農機的知名度和市場覆蓋率。

第三，加大外事商務活動力度，全力開發國外新興市場。一方面“走出去”，2008年該公司高層領導率技術、營銷、管理等部門主要業務骨干出訪美國、巴西、土耳其、泰國、澳大利亞等一些國家的農機市場，進一步擴大了東風農機的國際市場影響力，增進了客戶的信心；另一方面“請進來”，據統計，2008年前7個月公司接待外事公務、商務活動共141批次。通過努力，目前東風農機外銷市場達100多個國家和地區，尤其是美國和非洲市場的開發卓有成效。

第四，持續改進和開發產品。外貿市場的扁平化運作，產品可靠性得到提高，滿足了新老客戶的需求，拓展了市場空間。2007年該公司推出的中拖全封閉型配套駕駛室等基本型產品，2008年銷售持續看好。2008年東風農機新開發的第二代出口產品、ec認證產品等逐步走向國際市場。另外輪拖配套農機具銷售初具規模，自制機具、采購機具的銷售前景看好，這也為東風農機提升國外市場份額增添了無限的商機。

第五，解決出口門檻，提升銷售量。2006年起，東風農機就投入巨資進行歐盟的認證，并有8個輪拖產品于2007年下半年通過認證，并取得了證書，目前通過認證的產品陸續發往歐盟市場。此外還順利解決了美國排放標準的要求，也為市場的拓展奠定了基礎。

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