“星星之火，可以燎原。”毛澤東這一指明中國革命發展道路的重要思想，正在指導星火機床走向世界。

10月9日，對星火機床而言是一個里程碑式的日子。經過了近一年時間的談判，是日，這家地處甘肅天水的中國企業分別與法國索瑪（somab）公司和德國亨利安（wmh）公司簽定了收購協議：星火機床以現金形式收購索瑪公司81％的股權，實現完全控股；同時參股亨利安公司，占25％的股權。

這是甘肅企業海外并購打響的“第一槍”，也是中國機床制造業資本輸出的又一最新案例。

51歲的李維謙始終面帶微笑。他的笑容飽含樂觀與贏的欲望，也夾雜著幾分對未來的不可捉摸。在他10多年的企業家生涯中，這恐怕是最重要的一場“賭局”。盡管他并不喜歡這個詞語，但也絲毫不介意回答“如果失敗……”這樣的問題。事實上，此番“賭注”并不算大，不過380萬歐元；而如果成功，贏得的將是星火的未來。“這是劃算的買賣。”李稱。過去10年間，他帶領星火機床從瀕臨倒閉的困境中崛起；而現在，他寄望于通過此次并購拉近星火與世界的距離，完成企業發展關鍵性的一躍。

海外抄底？

考慮到此次并購正值金融風暴席卷全球，歐美經濟動蕩加劇，一些人士認為，星火機床抓住這個機會出手“抄底”，是為了“撿個大大的便宜”。

李維謙對此并不認同。“我們不是‘抄底’，也不是跟風，而是基于企業未來發展做出的理智的抉擇。”他更愿意將此次并購看作是星火機床在全球經濟一體化與產業轉移大背景下的戰略舉措。

星火機床與法國索瑪公司本就頗有淵源。據介紹，索瑪公司隸屬于法國最大的機床制造企業cato集團，而星火機床與cato集團旗下的另一家公司艾赫諾·索米亞保持了長達20多年的交往。上個世紀八十年代初，星火機床從索米亞公司引進了肖萊車床制造技術，生產肖萊普通車床并大量返銷歐洲，“由此與法國機床業建立起良好的關系。星火也成為當時國內四家引進西方技術的機床企業之一。”

然而此后，由于經營不善，索米亞公司逐漸走向衰落，到2007年終于面臨破產。“我們得知這個消息也趕過去看了一下。這家公司的情況已經相當糟糕，幾乎沒有起死回生的可能。我們自然沒有必要去摘這個‘爛蘋果’。”李維謙說，“但是它的硬件條件很好。于是我們花26萬歐元買下了它的7臺關鍵設備，絕對的物超所值。現在，國內很多同行看到這些設備都非常羨慕。”

這時，李維謙得知cato集團有意出讓索瑪公司的控股權。作為索米亞的姊妹公司，星火機床在幾年前就與索瑪建立了合作關系；2005年，星火引進了索瑪四軸聯動高檔數控加工中心系列產品。與索米亞公司不一樣，索瑪公司至今保持著不錯的贏利水平。“但大股東對它并不滿意。”李維謙稱，“cato集團董事長是法國機床業的資深人士。這位老先生已經快70歲了，他跟我說年齡是不會欺騙人的。少東家又不愿意接他的班。這種代際傳承問題在歐洲非常普遍。很多企業家往往會選擇把自己多年的心血兌現。”

對星火而言，“經過8年的高速增長，企業的發展尤其在技術層面開始遇到瓶頸。我們要進一步提升水平，‘超英趕美’，如果僅僅依靠我們自己漸進式的發展，速度太慢。”李維謙指出，“通過并購可以幫助企業實現跨越式的發展。因為你想達到甚至超過人家的水平，首先就要知道人家是怎么工作的。短時間的參觀、考察和學習猶如走馬觀花，你永遠無法深入，學不到精髓。只有控制了這些一流的企業，讓你的工程師和它的工程師并肩工作，讓你的管理者和它的管理者攜手合作，你才能在潛移默化中把技術和管理水平拉到同它一個層次。”

很快，雙方便開啟談判，進行盡職調查，前后耗時近一年，最終簽定了并購協議。根據協議，星火機床以現金形式收購索瑪母公司cato集團及兄弟公司cazeneuve持有的索瑪公司共計81％的股權，其余則由公司職工持有，星火實現對索瑪的完全控股。星火向原股東支付81％股權對價200萬歐元；同時向索瑪公司注資80萬歐元，作為向中國轉移技術的費用。

而在另一起收購中，星火機床與德國亨利安公司同樣有著多年的合作關系。亨利安公司是機械傳動領域的老牌企業，始建于1895年，由現任董事長克勞德·亨利安先生的曾祖父一手創辦。在克勞德的父親這一輩時，亨利安公司由盛而衰；直至傳到克勞德先生手上，公司方始中興。“在這個過程中，星火成了亨利安公司的客戶。”此番，雙方決定進一步加強并拓展這種關系。星火機床以100萬歐元收購了亨利安公司25％的股權。同時，雙方將在中國合資組建精密傳動制造公司，由星火持股75％，亨利安持股25％；新公司由亨利安派出管理團隊完成全部建廠工作，并無償使用亨利安的品牌和技術。

值得注意的是，如果剔除“抄底”的因素，星火機床在此國際經濟形勢晦暗不明的當口“逆流而上”，就不免頗為令人躊躇。李維謙是如何考慮的？這兩起跨國收購究竟風險多大？勝算幾何？

利弊考量

2000年以來，國際機床市場陷入蕭條，而中國機床工業卻發展迅猛。自2002年大連機床收購英格索爾始，中國機床行業便掀起了一場海外并購的浪潮。業內人士指出，中國機床企業爆發的主要原因在內而不在外。然而去年以來，國內經濟形勢趨緊，眾多機床企業紛紛準備“過冬”。星火機床在此刻高調出手，自然備受關注。

“在甘肅，海外并購星火是第一家；在業內，收購法國企業星火也算走在了前面。我們深知先行一步的風險。”李維謙說，“然而，我們的總體感覺是利大于弊，機遇大于風險，這件事就值得去做。”

據介紹，法國索瑪公司開發的機床數控示教系統非常有特色，與目前市場主流的示教系統相比更加直觀和形象，達到了“一教就會，甚至不教就會”的效果。“光這一點為星火所用，就能帶來很好的經濟效益。”在產品的機械結構上，星火以平床身數控為主，恰好與索瑪高水平的斜床身數控互為補充。收購完成后，星火就可以便利地引進五軸聯動技術。同時，索瑪公司具有強大的產品研發能力，能幫助星火機床實現“國外研發，國內制造”的戰略。此外，索瑪的全資子公司索瑪服務公司主要致力于機床銷售、改造及服務，在全球設有30多家代理銷售機構，可以作為星火機床的國際窗口，拓展全球市場。“尤為重要的是，通過并購將拉近星火與世界的距離，獲取信息更加方便；星火將一窺世界一流企業的秘奧，從而提升產品及企業品質，逐步成為國際化企業。”

“技術中心、銷售中心、信息中心。”李維謙這樣定位剛剛被他收入囊中的法國公司。“它將成為我們向國際化進軍的橋頭堡。”

當然，這是樂觀的預計。與此相對，“最壞的情形會怎樣？”這個問題也曾在李維謙心中盤旋良久。“如果最壞的情況你都能接受，這件事情就必須馬上實施。”李維謙表示，在并購過程中，星火機床在財務、法律等問題上都格外小心。“如果對它的金融體系、對它的勞工法一點都不了解，我們是不敢貿然前去的。除此以外，我們目前能看到的最大的風險，就是到最后這個企業沒能贏利。我280萬歐元打過去，只是拿到了它的技術和一些管理經驗。然而即便真是如此，我們覺得也是值得的。這個損失只相當于星火兩個月的利潤，我們的學費不算太貴。”

“何況，索瑪公司的業績一直表現良好。”李維謙認為，并購一家企業能否成功的關鍵，在于能否找到合適的人來運營這家企業。這也是星火在國內并購實踐中總結出來的經驗。“像我們并購蘭州機床廠、紅山試驗機廠，正是因為找到了合適的人來進行文化輸出、資源整合和管理運營，最后都取得了成功。索瑪公司原來的總經理在機床行業工作多年，具有豐富的實踐經驗。經過長期交往我們對他非常了解，我們在大的理念上比較一致，對他的經營管理能力也比較滿意。因此，收購后公司將繼續由他擔任總經理。這也是我們最終下決心并購索瑪的原因之一。”

而參股德國亨利安公司，星火機床無疑將獲得更多戰略上的優勢。亨利安傳動的主要產品包括齒條、圓柱齒輪、蝸輪副、梯形螺桿、傘齒輪、齒輪箱等12大類，2萬多個規格，已廣泛應用到數控機床、電子制造設備、紡織機械、印刷包裝機械、食品加工機械、工程機械、工廠自動化系統等眾多工業領域。通過參股和組建合資公司，星火將后向一體化進入機床配套領域，幫助自身提高產品質量，同時降低制造成本。“事實上，傳動元件也是機床核心技術能力的重要方面。過去我們叫‘兩頭在內，中間在外’，對機床里邊的東西不太關心，反正可以向別人買。但是你買到的只是零件，不是技術。”李維謙說，“參股亨利安以后，我們可以到它的工廠參觀拍照，可以調它的圖紙，可以看它的工藝參數，逐漸就能把它的東西學過來。大家都說‘德國是精密制造，日本是標準制造，中國是普通制造’，我想這種局面將來一定會改變。”另一方面，由于傳動產品應用廣泛，這次合作也將使星火前向一體化進入風電設備制造領域，實現其成為高品質風電齒輪箱供應商的目標。

“星火模式”

星火機床十年來的發展，可以看作中國制造業騰飛的一個縮影。

1996年，李維謙出任星火廠廠長之時，公司已到了瀕臨破產的境地。“賬面上只有20萬元，而給全廠職工發工資一個月至少得80萬元。職工給我起了個外號，叫‘李沒錢’。為了省錢，我們廠買不起煤，用不起電，甚至白天不供水。”正是在這種極端困難的條件下，李維謙痛定思痛，帶領星火機床積極開發新產品，努力開拓市場，終于讓企業起死回生。1999年，星火機床年產值跌到了1800萬元的低點；8年后，2007年，星火機床實現銷售收入5.05億元，凈利潤1.3億元，利潤絕對額在全國金切機床行業企業中排名第四。目前，星火機床大型臥式數控車床在國內市場的占有率已達60%，大型臥式普通車床達50%，軋輥磨床達40%。

按照李維謙的設想，星火機床當前及未來3～5年內，將按照“五化”和三個“六四比重”的戰略思路，實現企業的跨越式發展。所謂“五化”，即體制股份化、管理信息化、產品數字化、生產市場化、市場國際化。所謂三個“六四比重”，即實現主業（機床制造）占60％，輔業（相關機械產品）占40％；國

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