背景：世界經濟危機令眾多出口企業苦不堪言，許多出口企業為保住訂單，苦苦堅持以渡難關，不虧或少虧已經是一些外向型企業追求的最高目標。

然而，同樣是靠出口為生的山東華興機械股份有限公司，今年1— 10月份，出口貨值達到 4.5億余元，比去年同期增長50%以上。

□ 記 者 王福錄 李文明 通訊員 郝安振 報 道

本報博興訊 金融危機，許多企業因為資金短缺而停產關門。然而華興機械的手中卻有2億多元的銀行貸款還沒有用。

華興機械董事長孫憲華說：“預則立，機會永遠屬于有準備的人。”他說，2007年底，我們就感到世界經濟將面臨一場大的波動，波動傳導到國內石材機械企業將嚴重影響產品出口。

為此，華興機械提出了“兩個限制一個控制”：限制固定資產投入和費用支出，控制人員增加。

在國家不斷調高貸款利率的時候，孫憲華等感到，未來對企業發展構成最大影響的將是資金短缺。今年3月，他們又提出了“兩個儲備”，與各家銀行簽訂協議，在短時間內儲備資金 8000多萬元，同時在原材料漲價之初開始儲備原材料。

今年以來，鋼材價格在兩三個月內迅速跌到谷底，而同時國家為促進增長出臺了4萬億元的投資拉動。孫憲華又看到了新的商機。他說，這些投資將集中在鐵路、橋梁、港口、隧道、房地產等行業，將會帶動鋼鐵價格大幅度上漲。目前，華興機械已儲備了2億元的資金進行鋼材的儲備。孫憲華判斷，明年上半年鋼材價格就會翻番，于是開始儲備鋼材。

掌握主動權是華興機械決勝市場的另一法寶。他們十分重視自己在出口市場的地位，在許多企業僅僅靠貼牌的情況下，華興機械已經開始實現在更高層次上的發展。在本世紀初，他們就盯住國際市場的空白，不斷擴張，迅速成長為世界石材機械的第一大生產企業。到目前，華興機械產品出口份額占到全國的60%。同時，華興機械先后成為我國石材機械行業的標準制修訂者。

憑借這些優勢，華興在國際市場上有了話語權。今年初原材料大幅度下降，加上美元貶值，許多出口企業為了保住訂單，在原材料價格飛漲的情況下，價格卻受制于外商，利潤一再下降。但華興卻掌握了定價權，實行“一單一價”。人民幣升值華興機械的價格也要相應上漲，原材料上漲，華興機械的價格也跟著上揚。

“不論啥形勢啥環境，只要有思想、有思路就有駕馭市場的能力”，孫憲華告訴記者，經營企業要掌握規律性的東西。他判斷 2008年會是經濟的“冬天”，年初就做好了“過冬”的準備，由于措施得力，這個“冬天”華興機械沒有寒流。

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