近年來，中國對黎巴嫩的進出口以30%左右的速度連年遞增，前景看好。但新進入這一市場的中國公司普遍對黎巴嫩了解較少，對這一市場的某些特殊性尚不熟悉，貿易過程中常遇到困難，給進出口雙方皆帶來不便，現將對黎出口中應注意的若干問題簡介如下:

1.與黎巴嫩客戶做生意應講究策略。

目前，中黎貿易最主要的交易機會還是每年兩屆的廣交會，去年秋交會黎商與會人數約350人，對一個人口僅380萬的國家來說，這是一個相當高的比例，反映出黎商對中國的重視，也體現出市場競爭的激烈另一方面，這些商人大多數為家族式經營的中、小客戶，訂貨數量往往較少，而且孜孜于多方詢價、比價、壓價。他們常用的策略就是提出大量訂貨來壓低價格，甚至簽訂合同后又以種種理由減少訂量，所以，同黎商做生意，首先要爭取對對方的實力背景進行了解，不要被客戶的來頭所迷惑。因為黎巴嫩對注冊公司限制較少，往往是牌子較大，實力較小。

黎巴嫩市場的規模有限，某種商品暢銷后，黎客戶則一擁而上，多家經營。但實際訂貨的數量有限，所以當有大批黎商詢盤時，在摸清對方底細前不宜輕易報價，既不能因客戶小而不理睬，又不能不加區別。從長遠利益考慮應講究市場策略，盡量避免短期行為。

2.付款方式應嚴格堅持信用證。

黎巴嫩市場競爭激烈，情況多變，一些客戶信譽較差，采用d/a,d/p或寄售等付款方式，風險較高，即使老客戶也不例外。而且近年發生的糾紛案表明，越是老客戶越容易因我出口公司放松警惕而出現拖欠貨款問題，所以，建議我公司在簽約成交時如遇特殊情況，務必堅持經第三國保兌，不可撤銷信用證。

3.對黎出口貨物的運輸應選擇可靠的貨運公司或代理。

目前制約中黎發展的一個重要的不利因素是兩國相距遙遠，無直達班輪，所以，運費高，船期長。一個20英尺貨柜從中國主要港口到貝魯特港的運價在2200美元上下浮動。有的外輪代理承運的貨物要經多次轉船，數月才能運到，貨損風險加大，所以要慎重選擇承運人。

4.對黎出口制單要注意幾個特殊規定:

一產地證。黎政府規定所有進口貨物全部要有原產地證明，否則要被課以罰款或禁止進口

一領事發票。黎目前的法律規定，進口發票要經黎領事認證，但目前黎在華僅設有使館，除在北京的公司需到黎使館申請認證外，外地公司不必專程來京，但需在發票上注明當地無黎巴嫩領事館

一衛生檢疫證書。所有對黎出口的農產品或食品皆需附帶衛生檢疫或動、植物檢疫證書，罐頭等食品的包裝需以英文或阿文注明生產和保質期

一正本發票簽字。對黎出口所有單據尤其是正本發票，一定要由經辦人簽發，包括貿促會的單據認證章也必須附帶經辦人親筆簽字。

5.貿易小組出訪要帶足樣品、樣本。

派貿易小組到黎巴嫩訪間，對了解市場、推銷商品有很重要意義。但出訪前一定要準備好樣品、樣本和價格單，黎商習慣于看樣成交，不見樣品很難下單另外，還要選擇好出訪時機，尤其是廣交會期間，從事對華貿易的黎商大部分赴會，不在國內新年、圣誕期間假期較多，要盡量避開這些時間。

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