定襄鍛造企業--山西雙環重型機械有限公司瞄準國家大力扶持風力發電項目的產業政策，大力拓展風電法蘭銷售市場，有效地化解了全球金融危機帶來的不利影響，目前，該公司已拿到了明年全年的國內生產訂單，實現了滿負荷生產。

出口總值達到一億美元以上的法蘭產業是我市最主要的出口創匯產業，定襄縣的法蘭產量和出口量就占到全國的60%以上。隨著全球金融危機從金融機構向實體經濟蔓延，我市中小企業受到了前所未有的沖擊：市場極度萎縮，定襄90%左右的鍛造企業處于停產或半停產狀態，訂單只有正常年景的10%，80%的鍛造企業虧損。雙環重型機械有限公司和其他企業一樣，也被客戶取消了四季度1000多萬元的訂單，而且2009年的訂單也暫時終止，到去年10月份，企業不得不進入半停產狀態。

企業瀕臨絕境，出路在哪里?公司秉承"從國內找市場，向科技要市場"的方針，于去年10月初組建了精干的營銷隊伍，遠赴內蒙、甘肅、新疆等風力發電的主要地區，全力進行風電法蘭的營銷活動，終于同幾個大型風電企業達成了合作意向。

市場找到了，而且達成了合作意向，但由于風電法蘭的材質和技術要求十分嚴格，加工難度相當大，而且價格也明顯下降，利潤空間不大。針對這一情況，雙環公司成立了科研攻關組，全力改進生產設施，優化生產工藝，終于在11月下旬生產出了客戶滿意的產品，而且每噸成本也下降了200元。有了"金剛鉆"，便敢攬"瓷器活"，公司一舉簽訂了2萬噸的訂單，這將使公司實現滿負荷生產，2009年的產值也將實現翻番。

與此同時，定襄縣及時成立應對危機領導組，同企業營銷人員一道奔赴全國各地，尋找市場。幫助企業融資，引導企業調整產品結構。到目前，兩個多月過去了，定襄縣停產企業有一半以上恢復了生產。

金融危機也使定襄的企業家們看到了法蘭產業在科技投入等方面有很大的不足。定襄縣商務局局長楊曉新說，下一步全縣鍛造企業將通過整合現有的資源優勢，形成強大的技術裝備和市場合力，占領多元化的市場，提高應對危機的能力。(本報記者 郭劍峰)

忻州日報

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