這是一家土生土長的民營企業，也是一家在蘇州工業園區里成長起來的跨國企業。

1994年，在蘇州工業園區項目正式啟動的時候，寶時得機械(中國)有限公司開始姍姍學步，但那時還只是一家電動工具出口貿易公司，“家底”只有4名員工和一套公寓。而今的寶時得，已成為一家集電動工具研發、制造、營銷于一體，以蘇州為總部，在世界各地設有14家海外營銷子公司、兩家海外研發子公司、兩個制造基地的跨國企業集團，擁有4000余名員工，客戶遍布50多個國家和地區。

在寶時得大廈一層寬敞明亮的會議室里，公司行政部經理殷愛軍興奮地告訴記者，2008年寶時得出口銷售額近2.8億美元，同比增長10%，其中自主品牌產品銷售保持了30%的增長，全年銷售額達到了1.2億美元，“堅持做自主品牌，使寶時得在國際市場上得心應手?！币髳圮娬f。

記者在寶時得產品展示中心看到，一款2公斤重的打草機，可以在斜坡草地上使用，還可以自如地剪修一些難以處理的邊邊角角。這是寶時得公司歷經10個月研發而成的，它的旋轉手柄和修邊結構為世界首創，售價100多美元。在美國市場，寶時得充電式打草機2006年總共銷售了15萬臺，而這款產品問世后，2007年在美國一下子就賣出35萬臺，銷售額達4000萬美元。

“靠代工，永遠只能處于產業價值鏈底端。今天回頭看看，如果我們不做自主品牌，可能早就被淘汰了?！睂殨r得公司總裁高振東深有感觸地說。

發展自主品牌，意味著寶時得同很多主要代工客戶的關系從合作伙伴變成了競爭對手。期間，有一家國際電動工具巨頭傳來一份數額巨大的貼牌生產訂單，要寶時得從自主品牌之路上停下來，寶時得斷然拒絕。要知道，這份大單可為寶時得帶來幾千萬元的收益?！拔覀儽仨毦芙^，否則我們的品牌戰略就要推遲三年?！?

1999年，寶時得在意大利建立了第一家海外營銷子公司，開始走向國際化。隨著十余家海外公司陸續成立，寶時得成功建立起了完整的國際營銷體系，并根據不同的市場特點制定不同的銷售模式，為品牌戰略的啟動做好了充足的準備。在寶時得的研發布局中，前端研發，如對市場需求的把握，在國外完成；后期研發，即產品設計，則放在了國內。這種研發布局已憑借成本優勢從戰略上領先了對手。

2004年，寶時得公司的自主品牌正式上市，但當年的貼牌產品業務大幅縮水，公司年銷售額也下降了5000萬美元。“如果你提供了別人不能提供的東西，就掌握了定價權，必須大力開發新產品。”高振東說，近幾年來，公司用于科技創新和品牌建設的投入累計已達3億多元，還積極引進各類技術人才，現有專職從事電動工具研發的人員200多名。近4年來，寶時得平均每年開發180多個新產品，其中具有獨創性的新產品占20%。如今，寶時得在全球已擁有各項專利1300余件，居全球同行前列。

技術創新為公司的發展提供了基礎，但公司的持續健康發展更有賴于品牌的建設。近5年來，寶時得公司先后在全球80多個國家和地區進行了自有品牌的商標注冊，產品成功打入世界主要市場，部分產品的市場占有率已超過傳統著名品牌?！爱敵鮿撆频膲毫?，現在已成了發展的動力?！备哒駯|說。

來源：經濟日報

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