16日，在哈量集團的那棟前蘇聯老式建筑里，來自意大利一家知名量儀經銷企業的客商正在這里參觀考察。意商此行的目的是與哈量聯手，拓展其在歐洲的市場規模。自成功并購德國凱獅公司以來，哈量就引起了包括這些外商在內的各方關注。尤令各方關注的是，遠在歐洲的量儀制造業如何被哈量成功注入“中國元素”？哈量怎樣“消化”凱獅繼而贏得協同效應？

對接高端的先行者

2005年5月，哈量集團并購德國凱獅—林克斯公司資產的交接儀式在德國南部城市紹恩多夫市舉行。至此，這樁合同總價值950萬歐元的黑龍江省首例跨國并購和“走出去”項目開始運營。

收購方哈量集團隸屬于市機械控股公司，是我國“一五”期間由原蘇聯援建的重點工程，是全國四大工具廠之一，主要生產通用量具、數控刀具和數控并聯加工中心等產品，其“連環”牌商標在國內同業擁有較高知名度。被收購的凱獅公司則是德國著名的量儀制造商，其技術在行業內屬世界一流水平，擁有多項專利技術，并在歐洲等地擁有較完善的市場銷售網絡。因產品成本結構等原因，2001年起經營陷入困局，后出現虧損。

在與德國、日本量儀制造商對凱獅的收購戰中勝出后，哈量獲得了凱獅“kelch”品牌在世界范圍內的獨家使用權、產品設計專有版權及源程序，控制并掌握凱獅在世界范圍內的產品生產和供貨權，同時獲得了與凱獅相關銷售機構股權的期權等。由于收購凱獅可獲得包括兩項重大發明專利在內的21項專利技術，哈量著力實現與國際機械制造業高端技術的對接，以提高核心競爭力。順暢跨越“整合門”

隨著時間的推演，一舉登陸歐洲大陸的哈量平安度過了令人擔憂的跨國并購整合關鍵期。

按照事前制定的商業重組計劃，哈量集團保留了凱獅的“kelch”品牌，繼續保持其高端產品在德國本土的研發與生產，繼續保持和擴大其歐美市場份額，并努力開拓其亞洲市場。哈量則把自身銷售網絡、低成本等優勢與凱獅的品牌、技術、市場和研發能力結合起來，打造自己的競爭優勢。

一直以來，文化整合與理念變革被認為是跨國并購最難跨越的“兩重門”。并購凱獅后，哈量一邊抓緊完成“德國制造”與“哈爾濱制造”的技術對接，一邊加速德國精準文化與黑土粗獷文化的融合。一個令哈量技術人員至今記憶深刻的場景是，一位來哈的德國白胡子老技師細致、嚴謹地將產品棱角打磨圓潤?！氨M管在產品性能上‘德國制造’與‘哈爾濱制造’沒有大的差別，但我們做出來的是產品，德國技師做出來的更像工藝品?！痹趦煞N文化的融合中，哈量員工切身體會到了德國員工嚴謹的工作態度和產品理念，而這些也為哈量向世界一流企業轉變提供了寶貴的源動力。

新凱獅，新哈量

許多跨國并購案難以企及的協同效應，在哈量并購凱獅后三年間次第顯現。

通過凱獅，哈量不僅近距離了解和掌握制造業發達國家現狀，緊跟世界先進發展趨勢，而且在短時間內迅速實現了“立體式技術改造”，提高了自主創新能力。2005年以來，哈量先后有百余種新產品投放市場。cnc齒輪測量中心系列產品，尤其是3920大型齒輪測量中心的研制成功，填補了國內空白，使我國成為繼美國、德國之后世界上第三個能夠生產這類產品的國家。

凱獅在歐洲完善的銷售網絡還為哈量自主產品提供了通往世界市場的渠道。到2008年末，哈量集團刀調儀等兩大類產品出口額同比分別增長92%、66%。凱獅公司也開始穩步發展，新建的高端卡普托刀柄生產線年產量可達1.7萬件，第二條生產線正在建設中，年內建成后新增產量可達3.4萬件。

跨國并購高速整合，產業互動贏得協同效應，一個鳳凰涅槃的新凱獅、一個贏得參與國際市場競爭主動權的新哈量已然奠定?！暗@只是哈量國際化的第一步”，據有關方面負責人透露，就在上個月初，市委、市政府已與中國通用技術集團簽訂聯合重組哈量集團的框架協議，意在依托這家大型央企推動哈量走高端發展之路。一個借央企之力謀海外擴張的國際化新哈量、一個借資本之力走向世界的民族品牌，即將蓄勢崛起。

來源： 哈爾濱新聞網

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