全球金融危機對我國工業(yè)經(jīng)濟的影響已經(jīng)顯現(xiàn)，作為發(fā)電三大動力之一的鍋爐行業(yè)自然難以避免。濟南鍋爐集團有限公司剛剛經(jīng)歷了改制風波，企業(yè)決策者面臨“嚴冬”果斷決策，及時調整發(fā)展戰(zhàn)略，多舉措化解危機，不僅使企業(yè)順利完成了2008年的經(jīng)濟指標，而且贏得新春開門紅。今年1月份，承接訂單超過了去年四季度3個月的總和。

苦練內功增強御寒能力

在去年年初的經(jīng)濟運行分析會上，濟鍋董事長仲聯(lián)元從國家推進“上大壓小”、實施節(jié)能減排政策和美國次貸危機帶來的影響等方面，預感到鍋爐行業(yè)的“冬天”即將來臨。為此，他及時提出調整發(fā)展戰(zhàn)略、加大應對措施、增強“五種能力”（決策能力、應變能力、御寒能力、競爭能力和銷售能力）的決策。

圍繞增強企業(yè)御寒能力，該公司開展了濟鍋教育史上培訓規(guī)模最大、范圍最廣、內容最多、周期最長、考核最嚴的全員質量管理培訓，整個培訓歷時兩個多月。除此之外，還開辦了技師課堂，開展了技能征文比賽，承辦了全市電焊工、冷作工兩大工種金、藍領培訓，舉辦了電焊工、冷作工、行車工、電工、車工等七大工種的崗位練兵、技術比武，承辦了濟南市電焊工、冷作工技術比武等多項活動，對在比武中獲得優(yōu)異成績者授予榮譽稱號并給于一定數(shù)量的技術津貼，促進員工的工作積極性明顯提高。

與此同時，該公司強化內部管理，全面實施了以5s管理為主要內容的管理整頓改進工作，使企業(yè)抵御危機和抗風險能力大大增強，并為確保全年目標任務的完成奠定了堅實的基礎。

2008年濟鍋共實現(xiàn)銷售收入13.62億元，實現(xiàn)利稅1.04億元，在金融危機影響嚴重的情況下，依舊順利完成了年初確定的主要經(jīng)濟指標。

開發(fā)新品增強競爭能力

濟鍋作為國內研制循環(huán)流化床鍋爐技術最早的企業(yè)，是世界上cfb鍋爐產銷量最多的廠家，總產銷量已達2000多臺，其技術優(yōu)勢非常明顯，但這并沒有成為公司居功自傲、高枕無憂的借口，“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”一直是公司用于自省的警示。

濟鍋在認真分析國內外cfb技術的發(fā)展趨勢和市場形勢后，確立了“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我特”的新產品開發(fā)戰(zhàn)略，在不斷發(fā)展完善主導產品———循環(huán)流化床燃燒技術，以及具有節(jié)能環(huán)保特點和保持技術國內領先的基礎上，將國際先進的循環(huán)流化燃燒技術和生物質發(fā)電技術進一步進行優(yōu)化升級，并在國內外推廣。

該公司成功研制的440噸／時超高壓再熱循環(huán)流化床鍋爐于去年上半年獲得濟南市科技進步一等獎。另外，公司還采取“多個籃子盛雞蛋”的新產品開發(fā)戰(zhàn)略，積極研發(fā)技術含量更高的燃燒矸石、煤泥、秸稈和垃圾，以及摻燒生物質cfb鍋爐、堿回收鍋爐等新產品的開發(fā)力度。2008年5月，濟鍋研制出了我國首臺550噸／時堿回收鍋爐并成功投運，研制的國內第一臺75噸/時燃生物質鍋爐于2008年11月26日順利通過了專家鑒定。新產品的不斷研發(fā)使?jié)伒氖袌龈偁幠芰Υ蟠笤鰪姟榱俗畲笙薅日莆斟仩t制造領域的前沿技術，最近他們邀請上海交通大學知名教授來企業(yè)作學術報告，適時為工程技術人員充電，以確保公司先進技術的優(yōu)勢地位。

突出龍頭增強銷售能力

在金融風暴危機四伏、企業(yè)陷于困境之際，濟鍋集團及時調整營銷策略，積極發(fā)揮新體制、新機制、新活力給企業(yè)帶來的新優(yōu)勢，突出銷售在企業(yè)中的龍頭地位，全方位改進銷售工作，大力拓展國內國際兩個市場，鼓勵爭奪優(yōu)質訂單。

自去年年初以來，國內外鍋爐市場都呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，這使得整個鍋爐行業(yè)的出口非常困難。從2008年的第四季度到今年8月份，是企業(yè)最困難的時期。“企業(yè)日子難過必然會引起連鎖反應，而在目前金融危機依然難以見底的情況下，企業(yè)也面臨著前所未有的考驗。為此，濟鍋早就著手進行自我調整，由單一制造模式向項目總承包發(fā)展。在出口形式上，加強了與海外合作伙伴的聯(lián)系，采取內部與外部力量相結合、自營和出口代理相結合的方式，大力開拓國際市場。事實證明，我們的決策是非常正確的。”濟鍋董事長仲聯(lián)元表示。

去年10月，濟鍋在印度尼西亞舉行的國際招標中，贏得了印度尼西亞國家電力公司高達1900萬美元的鍋爐訂貨合同，也是其自營出口的最大訂單、山東省鍋爐行業(yè)最大的出口創(chuàng)匯項目。仲聯(lián)元說：“濟鍋已經(jīng)逐步在東南亞國家建立密切的合作伙伴關系，目前出口印度和越南的產品正在組織發(fā)貨，下一步將不斷開拓歐洲市場。2009年，經(jīng)過不懈努力，我們拿到了1臺260噸/時高溫高壓循環(huán)流化床鍋爐訂單。新的一年體現(xiàn)出良好開局。相信嚴冬過后，春天即將來臨。”

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