本前年實(shí)現(xiàn)銷售收入1．37億，創(chuàng)歷史紀(jì)錄；去年完成1．69億，再創(chuàng)歷史新高；今年前4月訂單已達(dá)1．6億。前年職工人均年收入2．4萬元，去年升至2．9萬元，今年預(yù)計(jì)不會低于去年。當(dāng)金融危機(jī)襲來時(shí)，許多企業(yè)都步履維艱甚至一落千丈，可鎮(zhèn)江中福馬機(jī)械有限公司的經(jīng)營狀況和職工收入?yún)s不降反升。該公司總經(jīng)理?xiàng)罱≌f，是一系列創(chuàng)新舉措為企業(yè)贏得了跳躍發(fā)展之機(jī)。

鎮(zhèn)江中福馬的前身是1958年由鐵器建筑、鐵器農(nóng)具、釘錨三個(gè)合作社合并成立的鎮(zhèn)江市第一機(jī)械修理制造廠。1969年歸屬林業(yè)部，更名為林業(yè)部鎮(zhèn)江林業(yè)機(jī)械廠。2001年改制為蘇福馬股份有限公司鎮(zhèn)江分公司。2007年轉(zhuǎn)型為鎮(zhèn)江中福馬機(jī)械有限公司。轉(zhuǎn)型之時(shí)，公司已處于潛虧狀態(tài)。

面對困境，企業(yè)大膽改革創(chuàng)新。一方面，通過競爭上崗減掉富余人員；另一方面，開展科技創(chuàng)新，尤其是優(yōu)勢產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和新品開發(fā)，先后研發(fā)出了多項(xiàng)新產(chǎn)品并成功實(shí)現(xiàn)替代進(jìn)口。當(dāng)年就消化了以前的潛虧，并實(shí)現(xiàn)贏利141．1萬元。然而，就在企業(yè)不斷發(fā)展之際，去年國際金融危機(jī)不期而至，企業(yè)常規(guī)產(chǎn)品銷售大幅度下降，發(fā)展蒙上陰影。

面對危機(jī)，公司迅速調(diào)整思路，積極應(yīng)對。一是創(chuàng)新科研體制，瞄準(zhǔn)未來市場需求集中力量研發(fā)新品，并大幅提高研發(fā)人員待遇。對于獲得國家專利、在學(xué)術(shù)刊物發(fā)表論文或者在學(xué)術(shù)交流中發(fā)表演講的研發(fā)人員均給予獎勵(lì)。據(jù)測算，優(yōu)秀研發(fā)人員與一般工作人員相比，年收入差距可達(dá)9萬元。

二是改變過去單純依靠營銷人員推銷產(chǎn)品的做法，大膽吸納研發(fā)人員參與銷售，并在銷售中先談產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，再談產(chǎn)品價(jià)格。靠產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢打動客戶后自然就爭取到了更大的利潤空間。研發(fā)人員參與銷售后，既有利于做好產(chǎn)品維護(hù)等售后服務(wù)工作，又有利于了解“問題產(chǎn)品”的缺陷，進(jìn)而提升其品質(zhì)與性能。企業(yè)專門設(shè)立技術(shù)人員促銷獎，在新產(chǎn)品銷售完成一定指標(biāo)后，給予技術(shù)部門相應(yīng)獎勵(lì)。

三是投資650萬元購買先進(jìn)設(shè)備、更新管理軟件、調(diào)整工藝布局、優(yōu)化現(xiàn)場管理，從一點(diǎn)一滴入手降低生產(chǎn)運(yùn)營成本，消化金融危機(jī)的影響……

楊健告訴記者，這一系列舉措為企業(yè)發(fā)展打開了新路。企業(yè)具有多項(xiàng)自主知識產(chǎn)權(quán)的主導(dǎo)產(chǎn)品削片機(jī)、熱磨機(jī)、高密度纖維板生產(chǎn)線等，不但技術(shù)水平處于國內(nèi)領(lǐng)先水平并替代進(jìn)口，而價(jià)格卻只有進(jìn)口設(shè)備的三分之一。其中，刨片機(jī)、打磨機(jī)占國內(nèi)市場九成以上，熱磨機(jī)占七成以上，已成為國內(nèi)最大的人造板機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)。

姜木金 王芳 來源：人民網(wǎng)

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