3月份，玉柴產銷量再次創造了新記錄。今年全國兩會期間，全國人大代表、玉柴集團董事局主席晏平接受記者采訪時說，玉柴2、3月份的生產非常忙碌，很多主機廠負責人給他打電話“搶”發動機。

據了解，在全球金融危機和市場危機不斷蔓延的嚴峻形勢下，玉柴逆水行舟，產品供不應求，訂單持續走高，2月生產5萬多臺，3月生產高達7萬多臺，2009年第一季度發動機產銷雙雙超過13萬臺，又一次上演了逆市上揚的“玉柴現象”。

玉柴快速健康發展的秘訣何在？為解開心中的謎團，筆者近日走進玉柴生產廠區一探究竟。

當來到玉柴股份公司發動機二廠車機總成工段時，筆者聽到了令人振奮的消息：2月份以來，在沒有增加設備和人員的情況下，他們不斷創新管理思維，變苦干為巧干，從450臺開始闖關，循序漸進，在一個多月的時間里，連闖了八關，產能提升超過50％。在這里，筆者在驚嘆工人師傅們所創造奇跡的同時，更相信玉柴的“暖春”不是空穴來風。

玉柴通過積極應對國際金融危機，建立集團戰略管理體系，繼續深化集團內部產業結構調整，拓展外部融資渠道，主動搶占市場先機，加快推進企業技術改造，創新激勵機制，研發領先產品，培育創新文化，引進和培養創新人才，提高自主創新能力，提高市場競爭力。不僅把轉“危”為“機”變為了現實，還取得了良好的業績。

貼近農村延伸海外

在2008北京奧運會隆重舉行的時候，作為汽車心臟的2000多臺玉柴國四發動機擊敗進口品牌，承載著民族自豪感為奧運專用車輛保駕護航。

然而，玉柴并沒有滿足這短暫的光環。強烈的危機感使玉柴提出了2009年的八字經營方針———“內練外筑，蓄力發展”，即苦練內功提升實力，構筑市場培育增長點，聚集合力蓄勢待發。從去年9月份開始，面對全球金融危機的影響，玉柴通過練內功調整產品結構，提高產品質量，產品開發朝低價位、輕量化、節油型方向轉變，同時大力開發農機產品，開展大規模的降成本工程，為玉柴發展構筑了產品和市場的優勢。從2009年第一季度的訂單情況看，4個月的充分準備使玉柴抓住了難得的發展機遇，成功實現轉“危”為“機”。

根據市場變化，玉柴營銷系統超常運作、強勢出擊，搶奪市場份額，經過大量調研，玉柴發現農村和海外市場潛力巨大，果斷地將產品從“城里”賣到“鄉里”，又從“國內”賣到“海外”，開辟新的市場空間。去年，全國農機具補貼為40億元，今年增加到130億元。農民每購買一臺農機具，平均補貼近30%，大型機械最高補貼達到12萬元。按照目前玉柴農機市場占有率達40%測算，全國市場每月將給玉柴帶來5億元的增量。玉柴的產品在中東、非洲、東南亞、中南美洲等國際市場具有性價比優勢，很受當地客戶歡迎。在金融危機中，歐美等發達國家的發動機行業同樣受到打擊，這樣，玉柴產品的性價比優勢就得到了淋漓盡致的發揮。在柴油機出口取得突破的同時，玉柴挖掘機也遠銷歐美、大洋洲等5大洲約30多個國家和地區，內外銷比例已達1∶1。2008年，玉柴出口挖掘機952臺，出口額達2013萬美元，創歷史最好成績，其中15噸以下挖掘機出口全國排名第一，加快了玉柴國際化的步伐。2009年2月17日，玉柴與俄羅斯企業簽訂1000萬美元發動機產品供銷總協議，首次實現我國發動機單機產品批量出口俄羅斯。

積蓄內力決勝未來

“去年金融危機嚴重時銷量下滑我也不緊張，一時的銷量并不能定英雄。”這是晏平在全國兩會期間接受記者采訪時說的一句話。

2008年第四季度，玉柴的銷量也隨著市場嚴重下滑，但玉柴仍然充滿自信地大膽改革創新，因此迎來了今年的“暖春”。2009年第一季度，很多企業忙于應對金融危機帶來的困難，玉柴卻忙于生產供不應求的玉柴發動機。與此同時，玉柴也沒有因此放慢企業改革的步伐，而是持續深化企業變革，不斷積蓄內力決勝未來。

玉柴的持續健康發展，特別是從2001年開始，發動機產銷量連續八年居全國首位，以及目前逆市上揚的“玉柴現象”，離不開玉柴的創新、文化和團隊。玉柴“超前構思，領先適用”的產品開發原則，堅持生產一代、研發一代、謀劃一代，構筑了功率覆蓋寬、適用范圍廣的大系列多品種產品格局，為玉柴抓住每一個機會，快速占領市場奠定了基礎。“全國質量獎”的獲得樹立了玉柴管理創新在行業中標桿地位。“綠色發展，和諧共贏”的企業核心理念涵蓋了企業的責任觀、卓越觀、人文觀和價值觀，企業文化引領著全體玉柴人朝著“打造世界知名品牌，成就大型跨國企業集團”的企業愿景努力奮斗。玉柴國內最優秀發動機研發團隊、英勇善戰的銷售團隊、被稱為鐵軍的生產團隊、帶領企業成功變革的管理團隊等都成為推動玉柴持續健康發展的重要因素。

此外，玉柴還優化產業結構，打造產業集群，使企業發展朝著更健康的方向發展。玉柴剝離了與主業關聯度低、規模小、科技含量不高的產業，國有股份從達業公司、紙品公司、服裝公司等9家子公司完全退出。與此同時，玉柴又集中力量做強做大主業產業集群，對關聯度大、核心零部件的優良企業實行控并，延伸產業鏈。2008年11月，玉柴成功入主海宏集團，收購該企業35%的股權，解決玉柴重工液壓件采購長期依賴進口的瓶頸問題，為打造玉柴重工板塊產業集群奠定了堅實的基礎。

作者：梅昌富 來源:中國工業報

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