首先我們承認行情與流行確實存在，它影響中國紡織服裝行業的變遷和流行的路徑。很多公司或者個人在一個特定天時地利條件下，剛好撞上了這個機會，那么3到5年一個冉冉升起的面料公司就產生了，可是這種機會就如同彩票，對個人來說是沒有任何價值的，來的快，去的也快，5年上，5年下。

01極致單品

馬云說小而美，小不是體量小，是做好一個。

柯橋很多公司起來靠的就是開發成功了一組產品，或者只是撞上了一個產品，然后快速打開市場。對于做面料的公司來說，這個是最有誘惑力的，也是大家學的，這個很快見效，馬上賺錢做大。這種機會是不多的。

所以還有一種極致單品，就是當一個產品被市場接受并成為常規產品的時候，從纖維、紗線、織造、印染、后整理、市場推廣、公司結構等方面，極度優化，提高公司產品的性價比，把品質和成本控制到最好，長期占有這個市場。

很多流行的產品雖然在短時間內很好賣，但成不了未來的常規產品，未來的常規產品有他固有的基因。現在有幾個產品未來一定能夠成為市場的常規產品，如果我們能夠把性價比做到做好，品質成本控制的最好，就一定能夠不衰很多年，直到這個產品被代替。

接下去那些面料會成為未來的常規面料呢？

1，針織針刺產品；

2，色紡色織產品；

3，化纖長絲代替短纖紗的產品。

02渠道成功

渠道成功不是因為自己產品開發能力強，或者供應鏈整合厲害，而是有一套在無數面料中鑒別出符合市場需求產品的能力。這種公司也是小而美。

我們叫面料買手，未來這樣的人才越來越需要，這樣的人最少要有面料開發、服裝設計、色彩、流行趨勢解讀的知識儲備，并多年的工作經驗。當然我們肯定可以找到用科技的辦法，用數學建模來降低面料買手的門檻。

渠道會是未來市場流行數據的來源，一個健全布局合理的線上線下渠道，與面料買手結合，提高買手選擇產品的效率，并整合到優質的面料開發生產企業。也許是未來5年面料公司最有前途的模式。

03與豪門做朋友

因為豪門意味著他有過硬的能力和本領，我們當然可能在龐大數量的微小企業中撞上金礦，但這個概率太小了。大的企業一定交了很多的學費，可以幫助我們降低風險，提升成功的概率。雖然與豪門做朋友進門的時候門檻會高點，后面只會利大于弊。

豪門當然就是指資源多。資源包括人、財、物。厲害的人都在他周邊，融資能力強或者自己錢就很多，渠道廣技術水平高等。比如一些柯橋的成功面料公司，可能只是獨家代理了有很強面料開發能力公司的產品，或者代理了一些供應鏈控制水平極高，價格極具競爭力的面料。

以上這些辦法未來還實用，并且成就很多新的成功的面料公司，但這里還是沒有認真說出，到底規律是什么？作為一個未來紡織面料公司，我們如何在大的行業巨頭中間找到出路，并且長期穩定快速發展，破除除了開廠就做不大的魔咒。

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