在江蘇省，由于外貿依存度較高，較早感受到出口壓力的是臺資企業。今年來，在出口攻堅中，較早止跌回穩的也是臺資企業。他們的突圍，給了我們什么啟示？

危中見機：從“龍困淺灘”到“龍行五洲”

上半年，我國摩托車出口數同比下降了44%，出口額下降36.5%。然而，今年前5個月，常州光陽摩托車有限公司的出口摩托車達到了59749輛，出口額4600萬美元，高居全國摩托車行業第二位，同比增長32.44%。

對此，總經理盧阿居笑稱，先得歸功于內銷市場的“陣痛”：隨著越來越多的大中城市實行“禁摩”，光陽摩托車銷售遇到了重重阻力。而在農村市場，大行其道的卻是地產摩托車，常州光陽摩托車在國內市場銷售一度跌落到了每月只有五六百輛。“和那些廉價的地產摩托車相比，我們有技術優勢，但沒有成本優勢，我們是龍困淺灘。”盧阿居說。

為此，常州光陽把主攻方向盯住了國際市場，主打的ck125、ck50q等車型均通過了歐洲的市場認證，并在世界5大洲70多個國家進行了商標注冊，建立了營銷網。國際金融危機發生后，常州光陽從中看到了商機：危機使各國百姓收入下降，為了省油、省錢，原先的“汽車族”必然轉而青睞摩托車。他們由此進一步加大了歐洲市場的營銷力度，頻頻參加意大利米蘭車展、德國科隆車展、慕尼黑車展等國際著名車展。從去年10月起，來自意大利、德國、法國的訂單迅速增加，常州光陽每天都要加班兩個小時。手捧厚厚的訂單，盧阿居很有把握地說，預計今年出口摩托車將達12萬輛、出口額8700萬美元，全面超過去年，“如今，我們是龍行五洲！”

兩把“敲門錘”：東方不亮西方亮

地處錫山開發區的圣亨金屬制品（無錫）有限公司，是中國、也是全球最大的榔頭制造商，年出廠榔頭近400萬把，產品全部出口。

金融危機使圣亨今年在西班牙的訂單下降了70%。盡管如此，圣亨上半年仍完成出口近1000萬美元，與去年持平。個中緣由，戲稱自己是“榔頭嫂”的總經理葉伶玲說，因為她手中有打開歐洲市場的“敲門錘”：德國的vpa證書和法國的lne證書，這是歐洲為五金產品頒發的最高質量認證證書，同時擁有這兩張證書，圣亨是中國唯一的一家。所以，圣亨在德國、法國及其他歐洲國家的訂單未受影響，在德國的訂單還在增加。

“我還有一把敲門錘——創新。”“榔頭嫂”拿出一把造型新奇的羊角錘說：這把錘叫做“中空錘”，是我們不久前剛發明的。你看它的中間是空的，四面有溝槽，不但節省了15%的用鋼，還能防震，不會造成運動傷害。就是這把錘子，讓我今年在北美市場站住了腳，一年能掙200萬美元。

2000研發人員：高效創造新的流行

地處昆山出口加工區的仁寶集團上半年以49.5億美元的銷售額，成為我省出口狀元。

仁寶副總經理徐明興表示，今年的訂單逆勢增長了25%，全年目標在3200萬臺，占全球的23%，產值增長在10%以上。

僅僅在半年前，受金融風暴影響，筆記本電腦的出廠價一度跌去了四成。仁寶能迅速走出金融危機的陰影，靠的是轉型升級。徐明興介紹說，生產筆記本電腦的關鍵在于設計。仁寶有2000多名研發人員專門從事設計，它最大的優勢，是在與客戶的互動中，以最高的效率創造市場新的流行。今年以來，市場最流行的是又輕又薄的小筆記本電腦。也正是最新推出的小筆記本電腦，助力仁寶登上了世界龍頭老大的寶座：仁寶6月份出廠的270萬臺筆記本電腦中，11.1英寸以下的小筆記本電腦占了40%左右。

“昆山有全世界最完整的筆記本電腦產業鏈，一款新的電腦，從接單到出貨，在仁寶2個小時就夠了，這就是我們的核心競爭力”。徐明興說。

來源：中國江蘇網

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