2018年12月24日發(fā)布消息,2018年12月21日公司接待國盛證券等共4家，接待人員是董事長兼總裁白寶鯤,董事會秘書殷建忠,財(cái)務(wù)總監(jiān)鄒志敏,證券事務(wù)代表韓爽，接待地點(diǎn)公司總部會議室。

主要內(nèi)容

1、今年新增加的產(chǎn)品品類有多少種?分別是哪些?新品上量的規(guī)模和趨勢如何,下半年相較上半年的情況是否有加快的情況?上量比較快的新品類有哪些?

今年公司繼續(xù)圍繞建筑五金系統(tǒng)集成供應(yīng)商的發(fā)展定位和戰(zhàn)略規(guī)劃,有序地拓展產(chǎn)品品類。在原優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上,新增主要類別及產(chǎn)品包括:新風(fēng)系統(tǒng)、智能家居類產(chǎn)品、防水耐火材料、緊固件、建筑輔材及工具等。

目前較多新產(chǎn)品仍處于市場推廣和培育階段,新產(chǎn)品訂單尚未形成規(guī)模化,但是依靠公司多年來建立的銷售網(wǎng)絡(luò)體系和較為優(yōu)質(zhì)的客戶資源,具有較大的市場開發(fā)潛力,潛在客戶量較多,未來會有較好的市場發(fā)展前景。

2、智能家居產(chǎn)品布局情況?上半年增速一般,主要是什么原因?下半年情況如何?其他建筑五金品類主要包括哪些?

公司從2012年起就開始布局智能家居產(chǎn)品,上市后加快智能家居產(chǎn)品拓展業(yè)務(wù),目前已擁有如海貝斯智能鎖,君和睿通可視對講系統(tǒng),秦泰智能開窗系統(tǒng)、智能晾衣架、格蘭斯柯新風(fēng)機(jī)等多類產(chǎn)品。堅(jiān)朗借助自身銷售平臺優(yōu)勢,以b2b為主的商業(yè)集成模式推廣智能家居產(chǎn)品。

今年下半年以來,公司成立專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步對旗下的智能家居類產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品整合和流程梳理,目前部分項(xiàng)目處于跟進(jìn)或簽約狀態(tài),逐漸發(fā)揮公司“端到端”的運(yùn)營優(yōu)勢,形成產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、安裝及售后服務(wù)的綜合配套能力。未來,公司也將繼續(xù)加大智能家居領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展,滿足不同類型消費(fèi)者多樣化需求。

其他建筑五金品類主要包括:密封膠條、耐火材料、防水材料、金屬工具、緊固件、勞保用品、安防材料、照明器具等。

3、地產(chǎn)公司目前針對建筑五金進(jìn)行采購的模式?集成供應(yīng)具體是如何執(zhí)行?

目前,規(guī)模較大的地產(chǎn)公司經(jīng)營過程中會對于建筑五金不同的品類,進(jìn)行集中招標(biāo)。通常情況下,根據(jù)樓盤檔次的不同,地產(chǎn)公司會分別圈定不同檔次的品牌,這樣可以在保證樓盤質(zhì)量、檔次的前提下,同時做到以量換價降低經(jīng)營成本的目的。在品牌圈定后一般進(jìn)行“甲指乙采”或者“甲指甲采”的采購模式。

隨著市場競爭越來越激烈,單一品類、單一檔次的產(chǎn)品經(jīng)營越來越有局限性。堅(jiān)朗在近年來的發(fā)展過程中,圍繞著建筑五金整合了周邊多個品類的產(chǎn)品,通過產(chǎn)品之間的協(xié)同效應(yīng),制訂了多種應(yīng)對市場的策略,以提高公司的和利潤,其中“集成供應(yīng)”體現(xiàn)尤其明顯。單一產(chǎn)品的策略主要是客戶做方案,然后根據(jù)方案的要求,向多個供應(yīng)商發(fā)出采購需求,但“集成供應(yīng)”是向客戶提供系統(tǒng)的解決方案。此種方式對于客戶不但在質(zhì)量上有了較大的提升,同時也降低了管理成本。為保證“集成供應(yīng)”的落地,公司內(nèi)部通過組建專項(xiàng)小組從解決方案制訂、銷售宣傳推廣等多個角度分別進(jìn)行推進(jìn),不斷引導(dǎo)客戶由購買產(chǎn)品轉(zhuǎn)向購買方案,目前這一營銷策略得到了較多客戶的認(rèn)可。

4、公司員工總?cè)藬?shù)接近1萬人,今年生產(chǎn)和銷售部門新增加的員工情況?今年人工成本變化情況?預(yù)計(jì)勞動力成本會增加,目前公司單人產(chǎn)值相對較低,是否會對利潤影響較大?

目前面臨著人力成本的繼續(xù)攀升的趨勢性壓力,同時也有公司所涉及的部分產(chǎn)業(yè)存在勞動力較為缺乏的情況。因此提升效率,減少人員成了公司需要持續(xù)改善的問題。

今年公司通過全面推行內(nèi)部預(yù)算責(zé)任制,加強(qiáng)人均效能的考核,定期跟蹤及反饋費(fèi)用預(yù)算及業(yè)績達(dá)成指標(biāo),已初顯成效。人均不含稅銷售額有一定的提升,從去年的人均37萬左右提升至今年的超過40萬。結(jié)合前三季已披露的信息可看出,企業(yè)盈利能力逐季在加強(qiáng)。

5、公司目前線上平臺進(jìn)展如何?客戶通過線上平臺下單的占比有多少?

目前公司擁有的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺共設(shè)立了淘寶旗艦店、天貓旗艦店、旗艦店,線上平臺主要投放公司門控、地彈簧、閉門器、衛(wèi)浴、鎖類等內(nèi)裝五金產(chǎn)品。線上平臺作為公司直銷模式營銷策略的補(bǔ)充,目前網(wǎng)絡(luò)銷售平臺每年的銷售額維持在七、八百萬左右,占比相對較低。

另外,公司客戶平臺建設(shè)項(xiàng)目仍在進(jìn)行中。

6、今年應(yīng)收賬款增加較多,一般門窗和工程公司客戶付款的賬期是多久?未來業(yè)務(wù)擴(kuò)張下資金方面的儲備如何?

從今年整個建筑行業(yè)看,整體集中度進(jìn)一步提升,建筑業(yè)資金鏈偏緊,墊資較之前略有增加,故作為建筑五金的集成供應(yīng)商,也在一定程度上受到了影響。

公司對不同的客戶群體,通過加強(qiáng)信用等級的評定,采取了差異化授信模式管理。同時考慮到回款受季節(jié)性影響,回款將主要集中在年底,預(yù)計(jì)年底應(yīng)收賬款會較年中相比會有好轉(zhuǎn)。

未來業(yè)務(wù)擴(kuò)張主要通過自有資金解決,同時也會結(jié)合投資規(guī)模進(jìn)度一步考慮相關(guān)融資計(jì)劃,但目前尚未有明確計(jì)劃。

接待詳細(xì)對象

序號

接待對象

接待對象類型

機(jī)構(gòu)相關(guān)人員

1

國盛證券有限責(zé)任公司

證券公司

房大磊

2

管理有限公司

管理公司

沈玉梁

3

管理有限公司

基金管理公司

李元博

4

管理股份有限公司

基金管理公司

石磊

近年來，公司獲得機(jī)構(gòu)調(diào)研的情況如下表所示：

調(diào)研日期

日期

接待機(jī)構(gòu)數(shù)量

接待方式

接待人員

接待地點(diǎn)

調(diào)研三個月后漲跌幅(%)

2018-12-21

2018-12-24

4

特定對象調(diào)研

董事長兼總裁 白寶鯤...

公司總部會議室

-

2018-12-11

2018-12-13

3

特定對象調(diào)研

董事會秘書 殷建忠,...

公司總部會議室

-

2018-06-13

2018-06-15

3

特定對象調(diào)研

董事長、總裁 白寶鯤...

公司總部會議室

-17.16

2018-06-08

2018-06-11

1

特定對象調(diào)研

董事會秘書 殷建忠,...

公司總部會議室

-25.76

2017-11-22

2017-11-23

2

特定對象調(diào)研

董事會秘書 殷建忠,...

公司總部會議室

-15.72

近期、、、、等公司相繼發(fā)布了機(jī)構(gòu)調(diào)研公告，具體情況如下表:

代碼

名稱

接待機(jī)構(gòu)數(shù)量

接待方式

接待人員

接待地點(diǎn)

調(diào)研日期

300095

華伍股份

1

特定對象調(diào)研

董事會秘書 陳鳳菊,...

江西華伍制動器股份有...

2018-12-22

002809

紅墻股份

4

特定對象調(diào)研

劉連軍,朱吉漢,張小...

惠州市博羅縣石灣鎮(zhèn)科...

2018-12-21

002024

蘇寧易購

2

特定對象調(diào)研

證券事務(wù)助理 陳玲玲...

總部會議室

2018-12-21

000488

11

特定對象調(diào)研

公司研發(fā)中心會議室

總部會議室

2018-12-21

000768

中航飛機(jī)

6

特定對象調(diào)研

陳和潮,李莉,莊金濤...

公司353號辦公樓第...

2018-12-21

(注：數(shù)據(jù)來源，截至2018-12-24)

以上是網(wǎng)絡(luò)信息轉(zhuǎn)載，信息真實(shí)性自行斟酌。