估值十億的yeelight，如何穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)智能照明“第一把交椅”

成立六年的青島億聯(lián)客信息技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“億聯(lián)客”），在近幾年進(jìn)入發(fā)展的“井噴期”——2016年公司營(yíng)業(yè)收入為1億元，2017年達(dá)3億元，2018年預(yù)計(jì)營(yíng)收突破6億元，利潤(rùn)超過(guò)0萬(wàn)元。公司累計(jì)售出568萬(wàn)套智能照明產(chǎn)品，用戶覆蓋百余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在該領(lǐng)域出貨量位居全國(guó)首位。

“雙11”，億聯(lián)客旗下的智能照明品牌yeelight，當(dāng)天全渠道銷售額超過(guò)0萬(wàn)元，其中yeelight智能吸頂燈獲全網(wǎng)智能吸頂燈單品銷量冠軍。

公司發(fā)展速度的持續(xù)上揚(yáng)，也引來(lái)了資本圈的眷顧。前不久，yeelight完成了由凱輝基金領(lǐng)投的1.2億元c輪融資，公司估值達(dá)10億元人民幣。

小米“印記”

2012年，姜兆寧從阿爾卡特朗訊辭職，成立了青島億聯(lián)客信息技術(shù)有限公司，彼時(shí)，“智能家居”這一概念已風(fēng)靡歐美。面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空白，姜兆寧迅速瞄準(zhǔn)“智能照明”這一細(xì)分領(lǐng)域。同年12月，姜兆寧和團(tuán)隊(duì)入駐位于深圳的知名智能硬件孵化器hax，隨著第一代智能led燈泡的問(wèn)世，yeelight智能照明品牌就此誕生。

如果說(shuō)yeelight的萌芽期受益于hax ，那快速發(fā)展期則發(fā)軔于小米。

2014年是國(guó)內(nèi)智能家居發(fā)展的一個(gè)拐點(diǎn)，這一年巨頭密集布局，試圖霸占智能家居市場(chǎng)。由于入行早，yeelight已在國(guó)內(nèi)智能照明行業(yè)嶄露頭角，引起眾多巨頭的關(guān)注。

“經(jīng)過(guò)接觸，我們發(fā)現(xiàn)與小米的觀念契合度比較高，意識(shí)形態(tài)最接近”，據(jù)姜兆寧介紹，作為一家工程師主導(dǎo)的技術(shù)企業(yè)，yeelight在成為小米第一批生態(tài)鏈企業(yè)后，可以更專注于所熟悉的產(chǎn)品開發(fā)和交付環(huán)節(jié)，而小米則發(fā)揮大平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為公司提供品牌、供應(yīng)鏈、渠道、投融資等全方位支持。

自此公司發(fā)展進(jìn)入快車道，新產(chǎn)品魚貫而出。從僅有床頭燈單品到如今擁有吸頂燈、智能臺(tái)燈、氛圍燈等三十余種光源燈，不同尺寸和品類可以滿足家庭、賓館和辦公區(qū)等不同應(yīng)用場(chǎng)景。

新產(chǎn)品層出不窮的背后與團(tuán)隊(duì)的超強(qiáng)執(zhí)行力是密不可分的。“新產(chǎn)品的問(wèn)世周期大概6-12個(gè)月，產(chǎn)品以每年新增20件的速度升級(jí)和迭代，”姜兆寧說(shuō)。這種速度得益于企業(yè)組織扁平化管理，延續(xù)小米的管理風(fēng)格，yeelight的組織架構(gòu)沒有過(guò)多層級(jí)，基本分為公司創(chuàng)始人、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖和員工三級(jí)，“我們根據(jù)產(chǎn)品線不同，把研發(fā)人員分割成多個(gè)小團(tuán)隊(duì)，每個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)由6-7人組成，團(tuán)隊(duì)各自獨(dú)立，多個(gè)產(chǎn)品線同步推進(jìn)”，這種“一竿子插到底”的執(zhí)行有效減少了層級(jí)間任務(wù)傳達(dá)的時(shí)間成本，使產(chǎn)品迭代速度大大提高。

“創(chuàng)新”和“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”

據(jù)集邦咨詢led研究中心數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2020年全球智能照明市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)134億美元。面對(duì)數(shù)額如此巨大的市場(chǎng)，雷士、歐普、木林森等傳統(tǒng)照明巨頭紛紛轉(zhuǎn)型，“搶灘”這片新藍(lán)海。

姜兆寧認(rèn)為，在這場(chǎng)越來(lái)越多企業(yè)參與的“混戰(zhàn)”中，“創(chuàng)新”和“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”始終是yeelight的取勝關(guān)鍵。

與國(guó)內(nèi)其他智能照明產(chǎn)品相比，目前yeelight智能產(chǎn)品對(duì)接的ai語(yǔ)音控制平臺(tái)數(shù)量最多，同時(shí)可以兼容微軟、亞馬遜、蘋果等十幾種平臺(tái)，此外，yeelight在光源的電路裝置、控制等方面具有領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際同行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，目前已申請(qǐng)各項(xiàng)專利144項(xiàng)。

放眼全球，在智能照明產(chǎn)品的出貨量和用戶規(guī)模上能與之匹敵的，當(dāng)屬飛利浦。與飛利浦智能照明產(chǎn)品相比，yeelight在技術(shù)方案和設(shè)計(jì)思路上更多地考慮到了中國(guó)用戶的習(xí)慣，“飛利浦的產(chǎn)品需要通過(guò)一個(gè)類似路由器的中心化節(jié)點(diǎn)去控制其他智能產(chǎn)品，消費(fèi)者需要先買中心設(shè)備，再買照明產(chǎn)品。而yeelight是wifi直連，成本低，則更適合國(guó)內(nèi)這種智能照明的早期市場(chǎng)”。

姜兆寧告訴記者，作為一個(gè)重研發(fā)、重產(chǎn)品的企業(yè)，yeelight每年用在產(chǎn)品研發(fā)的資金高達(dá)3000萬(wàn)元，占到企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的25%以上。“除了產(chǎn)品創(chuàng)新，我們還注重在用戶體驗(yàn)、公司運(yùn)營(yíng)效率、產(chǎn)品銷售渠道等多方面進(jìn)行創(chuàng)新，只有不斷創(chuàng)新才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下找到生存空間”。

除了技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，“性價(jià)比高”是買家對(duì)yeelight智能燈的普遍評(píng)價(jià)。以吸頂燈為例，根據(jù)尺寸和型號(hào)不同，價(jià)格在300—1000元不等，“這個(gè)定價(jià)僅比普通吸頂燈貴10%—20%”，姜兆寧告訴記者，yeelight與小米系其他品牌一樣，將“嘗鮮”門檻降低，定價(jià)遠(yuǎn)低于同類智能產(chǎn)品的價(jià)格，“之所以成本可以壓低，主要因?yàn)槲覀兊姆咒N成本低，薄利多銷。同時(shí)由于出貨量足夠大，研發(fā)成本也被攤薄”。

雙渠道并行

yeelight智能照明產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率的優(yōu)勢(shì)，也正是最吸引凱輝基金的一大原因。“隨著智能家居領(lǐng)域迎來(lái)爆發(fā)式的發(fā)展，智能照明這一大細(xì)分領(lǐng)域有足夠的市場(chǎng)空間來(lái)孵化成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，而yeelight從研發(fā)、產(chǎn)品品類豐富度和性價(jià)比上來(lái)說(shuō)都已經(jīng)形成自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)認(rèn)知，逐漸成為行業(yè)知名的品牌，并獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，”凱輝基金創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)蔡明潑說(shuō)。

隨著公司的發(fā)展，yeelight逐漸建立起自己的營(yíng)銷和品牌能力——從2016年前單純依賴小米，到如今小米渠道和自營(yíng)品牌的銷售額各占半壁江山。言語(yǔ)間，記者可以感受到，如今的姜兆寧更加強(qiáng)調(diào)對(duì)自有品牌的打造，“下一步我們還會(huì)繼續(xù)拉升自營(yíng)業(yè)務(wù)的占比，但這并不意味著要把小米部分做小，而是同步實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)”。

前yeelight的自營(yíng)品牌銷售渠道除了國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)以外，還“大步挺進(jìn)”海外市場(chǎng)。“跨境電商和海外戰(zhàn)略合作伙伴是海外銷售的兩種途徑，現(xiàn)在海外市場(chǎng)份額能占到公司總體業(yè)務(wù)的20%左右”，據(jù)姜兆寧介紹，隨著海外用戶對(duì)中國(guó)品牌形象的轉(zhuǎn)好，yeelight將繼續(xù)開發(fā)高附加值和高性能的智能照明產(chǎn)品，以獲取更好的海外口碑和利潤(rùn)。除了將自營(yíng)品牌向海外輸出外，姜兆寧透露公司還在進(jìn)行多元化的嘗試——涉足海外項(xiàng)目的投融資，“我們現(xiàn)在投了一個(gè)意大利的專業(yè)照明品牌，此次c輪融資資金除了繼續(xù)投入到產(chǎn)品研發(fā)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)外，很大一部分將用于外部投資”。

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