市場與競爭永遠處在不停地升級當中。未來十年，年銷售額10億將成為醫藥企業成敗的黃金分割點！

2007年，福來在醫藥營銷界提出&ldquo決勝醫藥企業命運的三大戰役：過億戰、擴張戰和資本戰&rdquo。&ldquo過億戰&rdquo指的就是單品年銷量過億。時至今日，已經有一大批企業成功實現了單品過億，當然，與此同時非常殘酷的是，有相當多的企業慘遭淘汰，行業得到進一步集中，市場中企業的規模得到整體提高。也就是說，在未來市場競爭中，企業們必然迎來一個更高一級的起跑線，競爭的門檻顯著提高，這就是年銷售額10億元。

哈藥集團股份有限公司副總經理劉巍說，目前企業與市場競爭的主要共性表現在：入圍門檻不斷提高，企業規模持續擴大；企業更新調整步伐較快，大企業發展相對穩定；研發力量不斷增強，科研成效日益顯著；管理水平逐步提高，品牌效應日趨明顯；國際化步伐加快，外貿出口能力增強；企業并購頻繁，產業整合不斷推進；提升帶動作用顯著。百強企業在改造提升傳統產業、增進中小企業管理水平提高方面的作用不斷顯現，對我國經濟發展的貢獻日趨突出。

說到底，這就是我在《老大――中國企業的歷史機遇》一書中說的&ldquo優勢富集，強者愈強&rdquo的規律與現象，這個規律與現象在醫藥產業界越來越突出。

單品銷售額過億的企業，也許你眼下衣食無憂，但是，危機正在向你逼迫。因為市場競爭不進則退，如果你還是陶醉在過去的成績中，過不了多久，在大批過十億過幾十億的對手面前，你就如前十年單品沒有過億元一樣，淪落為劣勢企業，必將被市場邊緣化，甚至破產或者被別人兼并。請忘記過去的成功吧，加快腳步，跑步加入10億俱樂部！

市場高度分散，企業太小，集中提升的空間巨大

市場由分散走向集中，是經濟發展的規律。目前中國醫藥產業大而不強，中國有大大小小5000多家醫藥企業，尚無一家進入世界制藥50強。有人可能拿原創專利藥說事，可是即便是仿制藥市場，中國企業距離teva、山德士等仿制藥巨頭也有巨大差距。請看國內外行業對比。

首先是產業高度分散。據全球制藥新聞機構《scrip》剛剛公布的2011年全球100強制藥企業排行榜數據顯示，位居百強排行榜前列的藥企占據著整個行業收入的高密度區，其中有18個企業銷售額共為4600億美元，相當于百強藥企銷售總額的71%。而我國銷售收入排名前100位企業的銷售收入，占醫藥工業總銷售收入的比例僅為47.3%。

再就是企業規模太小。中國5000多家醫藥企業的銷售額加起來還不到400億美元。而全世界的醫藥銷售額是6480多億美元，輝瑞公司一家企業的銷售額就超過了中國所有醫藥企業的銷售總額。所以，中國醫藥市場集中度太低，也正因為如此，集中提升的空間非常巨大。

中國市場不僅巨大，而且處在不斷升級當中，為企業提供更多發展壯大的機會

在中國是一個巨大的市場同時，又是一個巨大的升級的增量市場，在升級增量的市場中，中國醫藥企業有更多的發展壯大的機會。

中國2012相當于美國上個世紀70年代初，美國在1960～2006年的46年間，消費者醫療健康的支出增長了整整77倍，而美國同期的gdp僅增長了25倍。中國正在復制美國醫藥黃金時代。

我國現在與美國當年的經濟狀況相仿：人均gdp破5000美元的消費升級；人口紅利及老齡化社會的到來；全民醫保、&ldquo健康中國2020&rdquo戰略的實施。&rdquo，帶來的增量是巨大的。其中城鎮居民新增醫保2.4億人，以人均40元計，則帶來近100億元的增量；而&ldquo新農合&rdquo約有7.2億人，以人均50元(政府40元+個人工10元)計，這方面的增量在360億左右；進城務工人員的大病醫療保險，這方面約有0.7億人，按企業人均繳費200元計，將帶來140億的增量。整體合計新醫改所帶來的至少在600億左右，這簡直就是一座金礦。

國際知名醫藥健康咨詢公司ims health inc的數據稱，2011年全球藥品市場將增長5-7%，總規模達到8800億美元，其中中國有望實現25-27%的增長，達到500億美元，成為繼日本之后的全球第三大醫藥市場。

隨著新醫改的有序推進和老年化社會的逐步形成，未來十年，我國醫藥市場將保持快速增長，預計2019年我國醫藥工業總產值將突破4萬億元，成為全球第二大藥品市場。

與醫藥市場的提速相比，你企業的經營規模與經營收入同步提高了沒有？你是否無愧于這個時代？

外資企業覷覦并大舉進入中國醫藥市場，本土企業應有更多積極的作為

作為人口大國，中國醫藥市場發展迅速，潛力巨大，為外資企業和外國投資者所矚目覷覦，外資企業以強大的創新藥、品牌力和強大的實力大舉進攻分食市場，而外國投資者以并購為主要方式，爭取市場主導權，迅速進入中國醫藥市場。

是主動作為還是被動挨打？顯然是選擇前者更為有利。中國企業不能總停留在對創新科技、資金實力和品牌營銷等方面的怨天尤人上，行動比什么都重要。首先從自身的優勢與差異點上做起！

龍永圖認為，中國醫藥產業的突破口應該選擇傳統中醫藥。&ldquo全世界中藥產值目前約130億美元，日本卻占了80%，韓國占10%，中國僅占3%。&rdquo龍永圖說，&ldquo如果我們連中藥都不能占較大份額，將愧對老祖宗，因此當前一定要做好中藥的現代化和國際化工作。&rdquo事實上，實實在在的行動就會有實實在在的收獲，中藥現代化的標桿企業天士力集團通過復方丹參滴丸等一系列現代中藥的研制，使自己成為率先挺進美國市場的中藥企業。

本期《影響》我們從企業過10億、單品過10億、品類延伸過10億三個層面，深入探討醫藥企業如何面向未來，跨越決定成敗的黃金分割點，加入10億俱樂部的思路、策略和方法，以期與醫藥企業界的同仁們交流，共同推動和促進中國醫藥產業的升級和中國醫藥企業的壯大和發展。

轉自》》中國制造網

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