跟大部分b2c網(wǎng)站的創(chuàng)辦者一樣，馮和平也是從互聯(lián)網(wǎng)起家，對于箱包手袋這個(gè)行業(yè)，他當(dāng)初并不了解。2008，看準(zhǔn)了中國電子商務(wù)巨大商機(jī)的馮和平賣掉了之前的互聯(lián)網(wǎng)公司，一頭扎進(jìn)了電商的滾滾洪流中。同年底，一個(gè)名叫包包樹的箱包手袋b2c網(wǎng)站上線了，在這個(gè)毫無手袋從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的門外漢經(jīng)營下，今天的包包樹已躍身成為同行業(yè)銷售額第3的b2c專業(yè)網(wǎng)站。包包網(wǎng)專訪本期人物：包包樹ceo馮和平。

包包網(wǎng)：馮總，您好。據(jù)了解包包樹跟大部分b2c商城相比，并沒有經(jīng)歷從工廠或?qū)嶓w店再到電子商務(wù)的過程，而是一步到位的建立了網(wǎng)上商城，請問當(dāng)時(shí)為什么如此看好b2c呢？

馮和平：網(wǎng)絡(luò)改變生活，尤其是購物習(xí)慣，電子商務(wù)打破了傳統(tǒng)的商業(yè)結(jié)構(gòu)模式，沒有地域的限制。我一直在做互聯(lián)網(wǎng)，所以很喜歡嘗試?yán)镁W(wǎng)絡(luò)來做各種事情，包括在網(wǎng)上購物。2008年，中國的網(wǎng)民數(shù)量為2.98億，這個(gè)數(shù)字就代表著商機(jī)，而且相較于c2c，b2c的在品牌建設(shè)這方面的優(yōu)勢更加明顯。我當(dāng)初創(chuàng)建包包樹公司的目標(biāo)就是想建立一個(gè)網(wǎng)站賣包的平臺(tái)，把包包生產(chǎn)廠商和零售店主及用戶整合起來，然后將之打造成箱包b2c的一個(gè)品牌。

包包網(wǎng)：為什么選擇箱包這個(gè)行業(yè)進(jìn)入？而不是服裝，鞋履這類消費(fèi)力更大的商品？

馮和平：為什么選擇箱包，這個(gè)只能說是緣分，當(dāng)時(shí)有一個(gè)朋友是這一行的資深人士，在箱包供應(yīng)鏈方面有豐富的資源，也有自己的工廠。所以當(dāng)時(shí)就拉他一起加入，覺得這樣做起來的機(jī)會(huì)更大一些，而且從長遠(yuǎn)看，有行業(yè)傳統(tǒng)背景的人加入對于包包樹的發(fā)展來說是好事，因?yàn)閎2c本質(zhì)上還是做生意，不是單純的做網(wǎng)站這么簡單。

包包網(wǎng)：國內(nèi)對b2c的看法一直有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為b2c只靠燒錢虧錢價(jià)格戰(zhàn)，利潤太低難以盈利，甚至很多電商為搶占市場&ldquo只要規(guī)模不要利潤&rdquo。馮總您是如何看待這些說法和做法的呢？您認(rèn)為b2c的前景怎么樣？

馮和平：這種現(xiàn)象的出現(xiàn)主要是因?yàn)関c、各類投資人都看到了電子商務(wù)這個(gè)機(jī)會(huì)加上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)贏家通吃的理論導(dǎo)致投資人、創(chuàng)業(yè)者和管理者都拼命砸錢搶市場，爭做第一。現(xiàn)在大量燒錢的公司有2類，一類是拿到風(fēng)投的公司，一類是傳統(tǒng)品牌創(chuàng)建的b2c。燒錢虧錢，我想這肯定是暫時(shí)的，b2c要運(yùn)營成功，就必須要做好大規(guī)模投錢的準(zhǔn)備，但是我并不贊成不計(jì)后果的砸錢，這種表面的繁榮已經(jīng)偏向畸形發(fā)展，只是泡沫。不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是電子商務(wù)，盈利才是王道，否則再多的風(fēng)光都是假的。

b2c的前景我個(gè)人持樂觀態(tài)度，國家政策也在大力支持電子商務(wù)發(fā)展，2010年中國b2c網(wǎng)上零售以及突破了1000億元，電子商務(wù)融資現(xiàn)在基本都被b2c跟團(tuán)購網(wǎng)壟斷，還有年初京東的 1.5億融資這些都預(yù)示了這個(gè)行業(yè)的光明前景。今年應(yīng)該會(huì)有更多的b2c企業(yè)尤其是在細(xì)分領(lǐng)域的實(shí)現(xiàn)ipo。

來源：包包網(wǎng)

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