綜觀歷史，五金機電行業(yè)發(fā)展速度非常快，在五金產業(yè)發(fā)展的長河中有著諸多耐以尋味的插曲告訴我們只有在曲折中前進，才能在弱小中壯大。在如今五金企業(yè)面對越來越專業(yè)化的市場需求、越來越激烈的競爭，很多初期發(fā)展很快的五金企業(yè)都感到后續(xù)無力的情況下，或許反觀歷史能給我們一些警示和提醒。
五金工具業(yè)前進中的五大罪狀
最震驚：最悠久五金店關門
據英國媒體報道，2010年8月，英國一家有著480年歷史的最古老五金店因為金融危機和競爭壓力關門大吉。消息傳來，媒體震驚了，五金從業(yè)者震驚了。它已經營業(yè)了將近500年，歷經英國20個王朝和76位首相。
這家在1530年開張的&ldquo吉爾和科&rdquo是英國歷史上的第一家五金店，創(chuàng)建時英國的統(tǒng)治者還是亨利八世。它位于牛津市海伊街的鋪面雖然不大，卻在英國有很高的知名度，并挺過了英國內戰(zhàn)、兩次世界大戰(zhàn)和大蕭條等艱難時期，至今已經營業(yè)了480年。店里剛開始只出售五金零件，后來把范圍擴大到了日用品。
在這家頗有傳奇色彩的五金店成為過去的那一刻，48歲的老板維克托·亨特解釋說，全球金融危機和無法應對市場競爭是這家480年老店退出歷史舞臺的主要原因。如此古老的五金店終究抵不過金融危機的襲擊，這讓業(yè)界沉思。同樣警醒著我國的五金企業(yè)的企業(yè)之路。
最郁悶：出口退稅遭取消
據了解，財政部、國家稅務總局日前發(fā)布通知，自2010年7月15日起，中國將取消部分鋼材、有色金屬加工材、部分塑料及制品、橡膠及制品、玻璃及制品等406個稅則號商品的出口退稅。對于當前的出口企業(yè)來說，&ldquo出口退稅=利潤&rdquo已是某些行業(yè)內共識，此前有出口退稅降低的消息，這無傷大礙。但現(xiàn)在全部取消，對于完全依靠外貿生存的五金企業(yè)來說，更是一次致命性的打擊。出口退稅的取消意味著企業(yè)經營壓力的加重和出口訂單的減少。出口退稅的取消讓五金企業(yè)深感郁悶。但必須認識到的是，雖然短期內可能會受到影響，但從長遠角度來講，更是對企業(yè)爭強國際競爭力的一次強有力推動。
最離奇：負面消息贏推廣
對于中國五金行業(yè)來說，上市已經不算太大的新聞，從宏寶五金到博深工具，越來越多的五金企業(yè)開始走向資本市場，然而，相對此前的上市五金企業(yè)，銳奇工具的上市之路卻不平坦，據悉，銳奇工具不僅被質疑存關聯(lián)交易，還遭遇產品質量不合格及員工福利待遇差等問題。據《上海證券報》報道，上海工商局、甘肅質監(jiān)局、銀川質監(jiān)局均對公司產品質量問題進行過通報。值得玩味的是，銳奇工具在招股書申報稿中特別提及了產品發(fā)生質量事故的風險，但對旗下產品被工商部門列為&ldquo不合格產品&rdquo的事實及相關影響，卻在招股書中只字未提。
如今，銳奇工具問題產品復檢雖已合格。從備受爭議的銳奇工具來中，我們看到負面消息更讓銳奇工具賺足了同行的眼球。負面營銷如果運作得好，同樣可以達到宣傳推廣的效果。
最期待：轉型升級是王道
面對日益嚴峻的產業(yè)競爭，五金業(yè)內也認識到必須改變時下的產業(yè)結構，從深圳到永康，我國五金業(yè)內掀起了一股轉型升級的熱潮。為此，國際模具及五金塑膠產業(yè)供應商協(xié)會秘書長羅百輝指出，五金企業(yè)應加大技術投入，積極開展自主創(chuàng)新，開發(fā)新的具有高技術含量的產品，將產品的差異化作為企業(yè)發(fā)展的長久之計，以尋求新的市場需求，建立新的經濟增長點，以實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
五金行業(yè)作為制造業(yè)配套產業(yè)，具有行業(yè)門類多、雜、細和進入門檻低的特點，這決定了該行業(yè)里中小企業(yè)居多。目前，深圳地區(qū)五金行業(yè)中小企業(yè)占其企業(yè)總數的99.6%以上。深圳五金行業(yè)的市場以國內市場和間接出口市場為主，直接出口市場為輔，占比分別為72.6%及27.4%。出口主要集中在廚衛(wèi)五金、工具和微型電機等產品類別而國內市場則以傳統(tǒng)日用、建筑五金，五金制品、電子工具等產品類別為主間接出口市場主要為精密模具、五金配件、工具設備等產品類別。
同樣，在我國五金之都永康，一些業(yè)內人士認為，永康五金如果能夠從過去單一的制造變身成為以物流、設計、研發(fā)等五金服務業(yè)的提供者，那么工匠變身服務生的過程亦是永康五金鳳凰涅槃的過程。時下，如何擺脫產業(yè)鏈低端的貼牌生產更是轉型升級首要考慮的問題。
最無奈：原料價格難測
對于五金行業(yè)來說，原材料價格漲跌很大程度上影響著企業(yè)的運營。其中，又數對鋼鐵、銅等原材料需求量大。尤其是2010年以來，原材料價格節(jié)節(jié)看漲，鋼價飛漲讓原本微薄的利潤幾乎歸零。對于五金產業(yè)這樣一個嚴重依賴原材料的行業(yè)來說，鋼材價格的漲跌無一不牽動著行業(yè)的神經。當原材料高價成為常態(tài)，五金業(yè)如何逃離成本壓力?國際模具及五金塑膠產業(yè)供應商協(xié)會秘書長羅百輝表示，企業(yè)應增強風險意識，并且要隨時關注宏觀面政策的變化，做好相關應對準備。并采取積極措施來應對發(fā)生的難題。原料價格節(jié)節(jié)看漲，鋼價、銅價漲聲一片。此外，同行競爭加劇，五金企業(yè)又該如何突出重圍呢?許多五金企業(yè)除了在時刻關注政策動態(tài)、價格走向外，還從低碳綠色的角度去發(fā)展，如堅持廢料回收再利用，這樣不失為一種降低成本的好方法。
五金產業(yè)發(fā)展模式的弊端
五金渠道發(fā)展模式有三種：(1)原始的五金一條街，街頭巷尾零散的五金商店(2)專業(yè)化五金機電市場，包括傳統(tǒng)的和現(xiàn)代的(3)五金連鎖經營超市，網店銷售模式。這三種渠道發(fā)展模式分別有一定的弊端。
(1)原始的五金一條街已經不再適應五金行業(yè)的發(fā)展必然會淘汰出局。
目前，我國五金流通渠道主要分三種，一種為以需求帶動的五金店集群，另一種為五金建材一條街式集散基地，三則為現(xiàn)代化五金專業(yè)市場和五金連鎖超市。而其中，五金建材一條街式的集散基地已不適應經濟發(fā)展的需要，逐漸被升級改造。
這其中，天津南馬路五金市場就是五金建材一條街式集散基地的代表，它從上世紀80年代初走向繁榮，在如今已經拆遷改造完畢。成都生資一條街作為西南五金建材一條街集散基地的代表，從90年底開始就逐漸手受到成都金府五金機電市場，萬貫五金機電城的沖擊，升級改造在所難免。同時，武漢自治街五金加工一條街，背景木樨園五金市場等各地的五金建材一條街不是升級就是搬遷，曾經繁榮一時的五金物流渠道已經逐漸退出歷史舞臺。
(2)專業(yè)化的五金機電市場也存在一些弊端。五金機電市場的招商也是一大難題，該如何招商?這是現(xiàn)在五金機電市場存在的問題，西北五金工具的搬遷，面積的擴大，招商成為工作的重中之重。對于消費者來說，找一個好的店鋪卻很難，到底如何找到好的店鋪也是消費者的一大難題。在招商難和店鋪難租形成了一種尖銳的矛盾?？梢粫r間也無法解決這種矛盾。交通狀況也是五金機電市場需要考慮的問題。
(3)網店銷售，經營連鎖的渠道模式是一種新的模式，小而多，銷售面積廣，但是也存在一些弊端。
網店變得越來越流行了，也因為他的起點低，很多人都把有啊網店當成創(chuàng)業(yè)的一個平臺了，我們經常能聽到某某某有啊開網店賺了多少錢，但從來沒有聽說某某某有啊開網店不賺錢，并不是因為大家都賺了錢，只是因為你只關心那些網上開店賺錢的人群了，其實大部分的應該還是不賺錢的，所以開店前一定要好好的考慮清楚，不要盲目跟風。
渠道建設是企業(yè)贏得市場的關鍵，同質化市場下渠道產生差異化競爭優(yōu)勢。羅百輝認為，制造商要盡量避免和競爭者使用一樣的分銷渠道。如果競爭者使用和控制著傳統(tǒng)的渠道，制造商就應當使用其他不同的渠道或途徑推銷其產品。
來源：百方網
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