挖掘機(jī)行業(yè)好比經(jīng)濟(jì)景氣度的晴雨表，它的忙閑，直接反映出固定投資數(shù)字的好壞、地方gdp的高低，甚至上市公司報(bào)表的盈虧。

最近一段時(shí)間，挖掘機(jī)行業(yè)的低迷在各個(gè)環(huán)節(jié)持續(xù)擴(kuò)散，透過(guò)生產(chǎn)商、代理商、租賃商的焦慮，我們看到了經(jīng)濟(jì)下行過(guò)程中，曾經(jīng)瘋狂的挖掘機(jī)行業(yè)，正在品嘗產(chǎn)能過(guò)剩的苦果。

記者從中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)獲得的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年1~8月，國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)銷售僅81962臺(tái)，較去年同比下滑約38%。由于房地產(chǎn)及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)放緩，再加上挖掘機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的租賃商、經(jīng)銷商、代理商、生產(chǎn)商的處境均不好過(guò)。

而現(xiàn)在，各地紛紛出臺(tái)龐大的投資計(jì)劃，地方投資熱剛剛鳴槍開跑，這對(duì)于寒冬中的挖掘機(jī)行業(yè)，是否能帶來(lái)些許溫暖呢？

租賃商已休整多月

在行業(yè)里摸爬滾打了近10年的馬林和，頭一回感到自己有些力不從心。

2003年，馬林和便開起了挖掘機(jī)，奔波在重慶各地的工地上，不過(guò)挖掘機(jī)是老板的，他只是一名司機(jī)。

馬林和家住重慶北部新區(qū)，該區(qū)2001年掛牌成立時(shí)便被定位為重慶高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，相關(guān)基建和周邊房地產(chǎn)開發(fā)火爆，挖土、回填、平場(chǎng)、收尾等工作需要大量的挖掘機(jī)。

2005年，馬林和便東拼西湊了5萬(wàn)元，又向銀行貸款10萬(wàn)買了一臺(tái)挖掘機(jī)。機(jī)器買回來(lái)后馬林和連續(xù)大半年都沒(méi)休息過(guò)，1年半后，刨除日常開銷，15萬(wàn)元的成本全部回籠。此后，隨著2009年國(guó)務(wù)院文件明確將重慶北部新區(qū)建設(shè)成我國(guó)內(nèi)陸開放型經(jīng)濟(jì)示范區(qū)，以及2010年該區(qū)部分區(qū)域又被納入兩江新區(qū)后，馬林和又陸續(xù)添置了10臺(tái)挖掘機(jī)。

看中這門生意的大有人在，馬林和告訴記者，2010年左右不少資金雄厚的人一次性便購(gòu)下十幾臺(tái)挖掘機(jī)。&ldquo當(dāng)時(shí)都認(rèn)為這個(gè)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)小，幾十噸的挖掘機(jī)，一個(gè)月起租，4萬(wàn)5的月租搶著租的人多如牛毛，1年就能收回成本，之后就是純利潤(rùn)。&rdquo

行業(yè)的火爆期重慶小伙子李平峰也有幸經(jīng)歷。&ldquo去年我的2臺(tái)挖掘機(jī)每個(gè)月至少有25天能租出去，如果照此計(jì)算，今年6月后我就能把成本全部收回來(lái)&rdquo。

過(guò)去一年多時(shí)間里，每到月底，李平峰都會(huì)準(zhǔn)時(shí)向銀行還上貸款，信用記錄良好。但眼下這份記錄可能會(huì)被迫抹上污點(diǎn)，畢竟他向銀行貸款購(gòu)買的兩臺(tái)挖掘機(jī)已整整&ldquo休假&rdquo了兩個(gè)月，何時(shí)再開工尚是未知數(shù)。

2010年底，李平峰辭去物流公司的工作，將自己的房產(chǎn)抵押給銀行，貸款20萬(wàn)買了一臺(tái)小型挖掘機(jī)。后來(lái)經(jīng)朋友介紹，他又抓住廠家促銷的機(jī)會(huì)，首付2萬(wàn)買了一臺(tái)18萬(wàn)的挖掘機(jī)，那時(shí)候的活兒實(shí)在多得做不完。

2011年重慶gdp增長(zhǎng)16.5%，增速為全國(guó)第一，高速發(fā)展的背后是各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大范圍鋪開，像李平峰、馬林和這樣的挖掘機(jī)租賃商的生意也隨之受益。

&ldquo去年的行情確實(shí)好，挖掘機(jī)每小時(shí)的租金從年初的160元漲到180元，不少樓盤要趕工期加速開盤，有時(shí)候還要求連續(xù)加班，價(jià)格也會(huì)更高，并且活兒完全不用自己去找。&rdquo馬林和說(shuō)。

不過(guò)今年開年以來(lái)，馬林和卻不得不四處打聽哪里需要挖掘機(jī)，憑著他在業(yè)內(nèi)近10年閱歷所積累的人脈，機(jī)器一個(gè)月大概能租出去10來(lái)天，僅能勉強(qiáng)保證營(yíng)收平衡；而剛?cè)胄胁痪玫睦钇椒鍎t只能聽天由命，他的挖掘機(jī)已經(jīng)&ldquo休息&rdquo了整整2個(gè)月。

從事挖掘機(jī)租賃生意的何鵬程告訴記者，前幾年自己只接月租生意，由于房地產(chǎn)、工業(yè)園平場(chǎng)等活兒減少，今年上半年他也開始&ldquo放低身段&rdquo接小時(shí)出租生意，此外，月租價(jià)格已比以前降低了5%。&ldquo之前大手筆購(gòu)入十幾臺(tái)挖掘機(jī)的老板更是后悔莫及，不開工，挖掘機(jī)和廢鐵無(wú)異&rdquo。

代理商無(wú)奈墊月供

同李平峰們相比，劉飛（化名）更早時(shí)候便察覺(jué)到了這個(gè)市場(chǎng)的&ldquo寒意&rdquo。

劉飛自2005年便開始代理日本小松挖掘機(jī)，現(xiàn)在是小松的某省總代理商。&ldquo目前看來(lái)，今年的銷量只有去年的50%，去年則只有前年的50%，而為了提高銷量，不少?gòu)S家從前年底便掀起了一系列大尺度營(yíng)銷風(fēng)暴。&rdquo他說(shuō)。

記者了解到，在廠家的營(yíng)銷風(fēng)暴中，價(jià)值20萬(wàn)元的機(jī)器交1萬(wàn)元就能開回家的不在少數(shù)，李平峰則正是這樣的背景下購(gòu)買了第二臺(tái)挖掘機(jī)。

劉飛將此盛況形容為 &ldquo最后的瘋狂&rdquo，不過(guò)現(xiàn)在即便是用這種營(yíng)銷方式也難掩行業(yè)低迷。

挖掘機(jī)行業(yè)通用的銷售方法為挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)將銷售和服務(wù)外包給代理商，代理商向終端客戶銷售或租賃銷售。但目前不少挖掘機(jī)主賺不到錢，無(wú)法按時(shí)交&ldquo月供&rdquo，代理商為了保住自己的品牌代理資格，往往不得不使用自有資金，替挖掘機(jī)主墊付月供。

截至今年8月，劉飛的公司已經(jīng)幫挖掘機(jī)主墊付了近1000萬(wàn)元，而在挖掘機(jī)領(lǐng)域，還有不少代理商都有類似經(jīng)歷。

&ldquo行情好的時(shí)候，還有代理商會(huì)幫機(jī)主墊付首付，現(xiàn)在行情差，墊付首付收回非常難，機(jī)主購(gòu)買的機(jī)器往往沒(méi)活干，要么干了活遲遲無(wú)法收回施工款，代理生意根本沒(méi)法開展，我已經(jīng)打算退出。&rdquo劉飛說(shuō)，和他有著同樣想法的代理商還不少。

行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩之憂

中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)李宏寶表示，在工程機(jī)械行業(yè)類別中，挖掘機(jī)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)系最為緊密，其需求度往往是經(jīng)濟(jì)景氣程度的先行指標(biāo)，與固定資產(chǎn)投資高度相關(guān)的比例在80%左右。

事實(shí)上，對(duì)于目前行業(yè)上下的不景氣，多位受訪業(yè)內(nèi)人士也均將原因歸結(jié)于大環(huán)境。何鵬程認(rèn)為，當(dāng)年的&ldquo4萬(wàn)億救市&rdquo的計(jì)劃使房地產(chǎn)和基建對(duì)挖掘機(jī)的需求一度達(dá)到頂峰，而今年則恰好處于谷底期。

李宏寶認(rèn)為，挖掘機(jī)行業(yè)之所以會(huì)整體低迷，除了外部原因外，與其自身也有很大關(guān)系。目前我國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)產(chǎn)能已經(jīng)超過(guò)40萬(wàn)臺(tái)/年，而全球每年對(duì)挖掘機(jī)的需求量尚不足40萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩。

&ldquo去年一家上市公司年產(chǎn)5000臺(tái)挖掘機(jī)，實(shí)際上僅消化1000多臺(tái)，大量產(chǎn)品都積壓在經(jīng)銷商處。&rdquo劉飛也稱，不少生產(chǎn)企業(yè)均不同程度存在產(chǎn)能過(guò)剩的情況。

盡管形勢(shì)并不明朗，不過(guò)李平峰對(duì)未來(lái)還是充滿信心，在他看來(lái)，當(dāng)?shù)卣岢龅奈磥?lái)10年工業(yè)園區(qū)產(chǎn)值提升6萬(wàn)億計(jì)劃應(yīng)該蘊(yùn)藏著不少機(jī)會(huì)，并且他已聽說(shuō)不少實(shí)力雄厚的挖掘機(jī)主已經(jīng)接了不少活。

新一輪地方投資熱上演，能否給行業(yè)帶來(lái)反轉(zhuǎn)或未可知，但對(duì)于期待著挖掘機(jī)假期快點(diǎn)結(jié)束的李平峰們來(lái)說(shuō)，寒冬里出現(xiàn)的這一絲暖意，至少讓他們看到了希望。

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