據公開資料顯示，目前我國led行業已有8000多家企業，但其中有5000多家是處于產業鏈的下游。這些企業由于自身缺少核心技術，在整個產業鏈的利潤中只能分取微博的一部分。而今年受歐美經濟低迷的影響，國內led企業外銷訂單急劇下滑，&ldquo同質化，拼價格&rdquo的現象日趨嚴重。一時，熱火朝天的景象沉寂，眾多企業同仁及&ldquo轉行者&rdquo開始駐足觀望，反省尋找突破的口子。而近日led整體家居照明的&ldquo登堂入室&rdquo，增長迅速，將給行業帶來另一片曙光。

led企業可與陶瓷家俱等行業進行深度合作

市場的規律是：市場需要不斷細分，只有市場分的越細產品的質量才能更精良。

近期，越來越多的設計師和消費者在采購過程，強烈渴望某一品牌的產品能夠滿足全部的家居照明需求。而隨著年輕一代消費者對家居智能化需求的日益攀升，led整體家居照明正變成現實。

隨著歐普家居照明設計中心，飛利浦時尚家居照明館的推出，以及行業整體的跟進，整體家居照明成為中國照明行業一股勢不可擋的發展風潮。業內人士預計大約在二年之內，led家居照明將以爆發式的姿態進入百姓的生活當中。

日前，led企業渠道建設方興未艾，家居照明整體解決方案的脫穎而出，將進一步的打開室內照明領域。事實上，消費者對一個企業的第一印象是一類產品，而大多數成功的企業都源自于其在某一個細分領域精心耕耘，站穩了腳跟，進而形成核心競爭力，才有底氣進攻其它市場，比如格力空調，海爾冰箱，蘋果電腦。照明的應用領域十分廣泛，滲透性強，若led照明的發展與陶瓷及家俱、農業、醫療、建筑等等行業組成異業聯盟，開展深層次的合作與培訓，將使led照明領域迅速擴張。若越來越多的人認可照明的作用性時，照明行業就能良性發展，企業就會有更好的未來。

中小企業生存難 可在細分照明市場分杯羹

國內led企業內憂外患的影響，使其運作備受壓力。擺在企業面前的路不多，一是爭取拿到政府對led照明產品的補助，支持到普通照明市場正式開啟大需求的一天或是期待政府可以相應的增加招標工程項目，使企業led照明產品應用到招標工程中去。

但是這兩種方式都是圍繞政府來開展工作，相對得到補助和招標機會較大的是中大企業，而且作為市場主體的led企業不能一味的依靠政府的引導，更應依靠自身的優勢打開市場。在國內龐大的照明市場中，市場份額不會被大企業完全占盡，中小企業可憑借其靈活的優勢在細分市場上分一杯羹。

現階段的led照明，不僅僅只分布在普通照明市場，還有娛樂照明、農業照明、體育照明、商業照明、醫用照明等，比如說工程渠道建設和通用照明渠道建設。企業不能追求&ldquo大而全&rdquo，而要在擅長和熟悉的領域做深做細，&ldquo長袖善舞，點石成金&rdquo才能引來看客的喝彩。在細分市場領域方面拓展業務，努力增加產品的附加值，滿足客戶的需求，應對具體需求解決問題，布局市場，細分市場，合理規劃。

當前，制約我國照明市場的主要因素是價格和市場認知度，就是因為這兩個因素致使我國農村led照明市場仍然一片空白。事實上，技術研發的關鍵點是滿足實際的照明用途，根據市場的實際需求細化生產，才能可以更好地降低成本，從而引導照明產品的銷售價格下降，促進市場進一步得到拓展。

在led照明細分市場領域尋找突圍

微博上流行一個中國人和猶太人的區別的段子：猶太人在一個地方開了一個加油站，生意特別好，然后第二猶太人來了開了一個餐廳，第三個猶太人就開了一個超市，這片就很繁華了。中國人開了一個加油站生意特別好，第二個中國人肯定開第二個加油站，第三個、第四個惡性競爭大家都沒得玩。所以，在led照明這個尚不成熟的行業，產品的理念要引領行業的前沿以避免被淘汰，畢竟溫室里的花朵與一味的跟從者終究逃脫不了市場的游戲規則，還得要清晰定位，避免盲目跟風，瞄準某個細分領域，才能去不斷擴張。

目前縱觀還不夠成熟的led照明行業，尚未有企業在細分領域上取得足夠驕人的成績，換言之，任何企業都有機會在某一個細分領域上去角逐爭取。led照明行業的最大反映趨勢是由戶外轉化為室內，但也有少部分偏執企業者，在led照明某個細分領域上精耕細作，不為行業騷亂所動，也不盲目跟風業界動態，也取得了不小的成功。比如專注led家居照明佛山歐和照明、開始發力led商業照明的的愛的華家照明、專注led建筑景觀照明雅江光電等等。

筆者認為，企業可以選擇在諸如led家居照明、led酒店照明、led店鋪照明等單個領域進攻，也可以選擇諸如led珠寶照明、led櫥柜照明、led倉庫燈等更為細分的領域深耕細作。據與讀者溝通，至今，軍事照明一塊也尚屬空白。

比如led珠寶照明這一領域，隨著人們物質生活水平的提高，對于奢侈品的需求也大大增加，其中珠寶首飾倍受人們特別是女性的青睞。現在，越來越多的珠寶專賣店出現在城市最繁華的地段，在大型商場里，珠寶專柜也占據著優勢位置。而led具有光線柔和無刺激、光色豐富、熱輻射小、易于隱蔽安裝等特點，比較適用于珠寶專柜的照明。如果能對它們進行妥善設計，和被照明的物體有機地結合，將會相比其它光源起到&ldquo錦上添花&rdquo的作用。

總結：正如業界人士劉俊所說，led照明企業的發生變化已到了亟待明白定位的時辰，自覺跟風，不如求思求變，誰先瞄準細分范疇市場，誰便更加容易成功。我們相信，隨著整體家居照明的打開，led照明細分領域的爭奪開始，行業將會慢慢趨向于成熟。

來源：互聯網

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