據(jù)《瀟湘晨報》相關(guān)報道，去年備受外來客商關(guān)注的山河智能，缺席了今年的廣交會。對此，山東力士德工程機械進(jìn)出口有限公司（以下簡稱力士德）出口部主管張祖峰毫不為怪。他說2010年后不少工程機械巨頭退出廣交會，&ldquo在這里玩的基本上是中小型工程機械企業(yè)。&rdquo

采購商沒有如期而至

廣交會湖南交易團(tuán)秘書長肖光武說，本屆申請參展的企業(yè)積極性很高，但因展位有限，還有30~40家企業(yè)不能如愿參展。

但比搶展位更難的是搶采購商。10月17日上午，第112屆廣交會已過去2天半，預(yù)想中的客商流高峰沒有再現(xiàn)。

山東力士德工程機械進(jìn)出口有限公司主攻挖掘機、推土機，產(chǎn)品主要出口至中東、東南亞、拉美、非洲，份額各占四分之一。公司出口部主管張祖峰說，&ldquo目前為止，公司展位接待的中東客商不到10個，主要受中東、北非地區(qū)政局不穩(wěn)定影響。&rdquo

張祖峰2003年開始參加廣交會，2008年受金融危機影響，成交額探底，2010年有所恢復(fù)。也就從2010年開始，徐工等規(guī)模工程機械企業(yè)陸續(xù)退出廣交會，轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海寶馬展等展會。業(yè)內(nèi)人士分析，廣交會已逐漸成為中小企業(yè)展示的平臺。

人氣低迷的情況下，現(xiàn)場成交額更是一種奢求。肖光武說，成熟的企業(yè)不太看重在廣交會期間達(dá)成的成交額。從2008年始，永州翊翔機電設(shè)備有限公司董事長李體堅每屆廣交會會來自己的展位&ldquo快閃&rdquo一下，&ldquo參加廣交會就像打廣告，告知客戶有這么一個品牌，成交不成交要一個月之后。&rdquo

針對當(dāng)前廣交會發(fā)展趨勢，廣交會電子商務(wù)有限公司銷售經(jīng)理肖慧認(rèn)為可以把會展分批次開到各個省去，&ldquo結(jié)合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢，比如湖南的優(yōu)勢產(chǎn)品有工程機械、日用陶瓷、煙花等，召集有效國際采購商到當(dāng)?shù)厝ゲ少彙?rdquo

不是打醬油的，就是來砍價的

&ldquo很多客商要么是過來打醬油的，要么是過來砍價的。&rdquo這讓張祖峰有點糾結(jié)，&ldquo利潤一直被擠壓。&rdquo

在力士德的四個市場中，利潤較高的為東南亞、非洲市場，中東利潤大幅縮水，而韓國的工程機械產(chǎn)品比中國有優(yōu)勢。

據(jù)悉，我國工程機械制造業(yè)中的發(fā)動機、液壓件都要從國外進(jìn)口，這一進(jìn)口，再出口，同一產(chǎn)品會增加30%以上的成本。

業(yè)內(nèi)人士透露，我國像生產(chǎn)挖掘機和裝載機的工程機械企業(yè)有百來家，但大多停留在組裝層面上，總體利潤低，平均在5%左右，效益好的是7%~8%。而同類型企業(yè)日本、美國均不到10家。

利潤小、數(shù)量多的直接后果就是價格戰(zhàn)。事實上，就外貿(mào)而言，不斷壓縮的利潤還可能面臨被波動的人民幣匯率吞噬的危險。近期人民幣升值預(yù)期增強。一位不愿具名的參展商說，如果人民幣對美元匯率從當(dāng)前的6.25升至6，估計有20%的中國外貿(mào)企業(yè)要關(guān)門，再加上國內(nèi)通貨膨脹預(yù)期增加，生產(chǎn)成本增加等，關(guān)門的企業(yè)可能更多。

不過在工程機械領(lǐng)域，一位參展商更執(zhí)迷于純出口，不做內(nèi)銷，&ldquo利潤再高的單子我也不接。國內(nèi)客戶會交20%~70%的定金，但設(shè)備拿過去之后，尾款很難及時追回；而外銷采取信用證模式，采購商會把錢先放到銀行，一旦材料、產(chǎn)品對接完畢，對方銀行就會將錢打到我們戶頭上，省了催款的麻煩。&rdquo

星邦重工區(qū)域經(jīng)理周麗說，&ldquo宏觀經(jīng)濟(jì)形勢不好，客商購買力下降，對我們行業(yè)影響很大。&rdquo最終成交額還有待統(tǒng)計，可以確定的是，&ldquo今年前幾個月公司出口沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，廣交會兩天半來，美洲客戶很少，主要集中在亞洲。&rdquo

來源：互聯(lián)網(wǎng)

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