2012年上半年，中國工程機械市場一直在低谷徘徊，如何面對急劇變化的市場環境、在營銷及市場拓展過程中風險如何去把控等問題已成為目前企業關注的焦點。納科重工于行業低谷時期成立，既面臨著挑戰又具有較大機遇，如何在機遇與挑戰并存的環境中發展壯大成為了納科人深思的問題，納科人正在找尋一條適合自己發展的道路，使之能夠更好的規劃納科，發展納科。

自2012年開始以來，國外市場已經成為中國工程機械企業盈收的主戰場，而納科重工在成立之初就已瞄準了國外市場，不斷加大對國外市場的開發力度以及銷售網絡的建設力度，投入充足的人力、物力以及資金進軍國際市場。如朝鮮、緬甸、柬埔寨等發展相對落后的地區，這些地區隨著經濟的發展，基礎建設將逐步開展，屆時對于工程機械產品將會有較大的需求。同時，納科重工也在尋找著國外合作伙伴，學習國外先進技術，不僅開展整機產品銷售業務，同時還將發展相關配件銷售業務。相信通過不斷的國外交流及經濟回升，納科在國外也會開辟出另一片天地。

而在風險把控方面，如何智中取勝成為亟待解決的問題。當前，受經濟環境等多方因素影響，下游需求驟降，用戶開工率低，使得工程機械企業回款壓力劇增，逾期債權已成為工程機械行業的普遍難題。納科重工雖還未形成大規模銷售，但是已充分考慮到現在的回款現狀，對于銷售模式及資金回收模式進行了深入研究，加大對資金風險的控制力度，避免出現上述情況，納科重工通過不斷分析及吸取行業經驗，將從以下三點來進行控制：第一、認真研究工程機械行業市場，按市場經濟規律辦事，明確目標，避免盲目競爭上量，企業要想做到長遠的發展，在于的是質而非量。加大研發投入，把工程機械行業的核心技術融入到產品中，提高產品質量成為了納科現階段工作的重中之重；第二、從盲目追求占有率轉變為認真篩選用戶，針對龐大的用戶群體，納科重工會嚴格篩選，在未形成大規模銷售前，建立完善的銷售方式及資金回收模式，嚴格按照銷售方式及條件進行銷售，避免出現資金回收難，資金鏈斷裂等風險；第三、加強對公司員工及代理商債權風險防范措施的培訓，通過提高銷售人員及代理商的風險防范意識，進而加強風險控制。

工程機械行業現在雖然低迷，但相信春天一定不會太遠，納科重工在這個寒冬期會夯實基礎，不斷強化，以嶄新的姿態來迎接行業的春天，納科的明天會更好！

來源：互聯網

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