工程機(jī)械的信用銷(xiāo)售中，往往出現(xiàn)有四類合同：融資租賃合同、銀行按揭合同、分期付款合同、以租代售合同，其中的以租代售合同，具有鮮明的工程機(jī)械行業(yè)的特點(diǎn)，承擔(dān)著目前市場(chǎng)背景下的過(guò)渡功能，是中國(guó)國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)不規(guī)范信用銷(xiāo)售的權(quán)宜之計(jì)。

一、 以租代售合同

以租代售合同往往依附在其他合同之中，同時(shí)簽署的一份實(shí)屬設(shè)備的買(mǎi)賣(mài)合同。從字面上理解&ldquo以租代售&rdquo明顯存在邏輯錯(cuò)誤，租賃與銷(xiāo)售存在不可替代的法律關(guān)系，前者不轉(zhuǎn)移所有權(quán)，而后者存在交付行為（即轉(zhuǎn)移設(shè)備的所有權(quán)）。

從以租代售合同的簽署本意上看，意圖完成設(shè)備的買(mǎi)賣(mài)，同時(shí)又保留設(shè)備的所有權(quán)，一旦出現(xiàn)客戶違約則可以要求對(duì)方承擔(dān)支付租金及其他違約責(zé)任。還有更為重要的是，通過(guò)以租代售合同，銷(xiāo)售商獲得了訴訟主體的資格，一旦客戶違約，銷(xiāo)售商可以不驚動(dòng)融資租賃公司、銀行的情況下，不動(dòng)聲色的啟動(dòng)各類救濟(jì)手段。

二、 以租代售合同的效力問(wèn)題

是租賃合同還是買(mǎi)賣(mài)合同？

以租代售合同是否具有法律效力，從目前出現(xiàn)的許多判例及其他司法實(shí)踐來(lái)看，尚沒(méi)有被確認(rèn)無(wú)效的案例。一般認(rèn)為，合同不具有《合同法》第五十一條無(wú)效合同情形的，系當(dāng)事人真實(shí)意思表示，一般具有法律效力，對(duì)合同當(dāng)事方有法律約束力。只是以租代售合同存在貌似二種法律關(guān)系并存的狀態(tài)，租賃關(guān)系與買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，二者之間通過(guò)約定條件而發(fā)生轉(zhuǎn)換。

筆者認(rèn)為，該合同為實(shí)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)交易，同時(shí)在漫長(zhǎng)的付款過(guò)程中最大化保障出賣(mài)人利益，而設(shè)置并存的二種法律關(guān)系，不僅沒(méi)有違反國(guó)家禁止性強(qiáng)制性規(guī)定，而且順應(yīng)了目前市場(chǎng)條件下供需雙方的客觀條件，理當(dāng)受到國(guó)家法律的保護(hù)。

三、 以租代售合同的特別約定

現(xiàn)實(shí)一個(gè)案例，某地一客戶簽署以租代售合同，購(gòu)得挖機(jī)一臺(tái)，數(shù)月后因逾期付款而被拖機(jī)。隨后，該客戶以多支付了租金為由，要求公司返還而訴至法院。客戶混淆了租金與分期還款的概念，片面地將雙方約定的分期還款數(shù)額視為租金，客戶首付款扣除逾期未付的還款所剩余額，自然認(rèn)為應(yīng)當(dāng)由公司返還。

上述案例之所以涉訴，關(guān)鍵在于租賃合同下的租金支付與買(mǎi)賣(mài)合同下的貨款分期支付約定不明，給客戶造成誤解或者有機(jī)可乘。

1. 以買(mǎi)賣(mài)合同為基本藍(lán)本

以租代售合同最終目的是達(dá)成買(mǎi)賣(mài)交易，只是在特定條件下才轉(zhuǎn)變?yōu)樽赓U合同，所以合同應(yīng)當(dāng)以買(mǎi)賣(mài)合同為基本藍(lán)本，并附條件轉(zhuǎn)換為租賃合同，對(duì)于租賃合同相關(guān)約定應(yīng)單列一個(gè)特別條款；

2. 以首付款數(shù)額相當(dāng)?shù)淖鳛槁募s保證金

無(wú)論是否存在融資租賃或其他方式，首付款的數(shù)額應(yīng)當(dāng)在以租代售合同中約定為履約保證金，一旦客戶違約則無(wú)權(quán)要求返還，注意出具給客戶的收據(jù)憑證中，務(wù)必與合同約定的款項(xiàng)用途一致。

3. 明確約定在何情形下，合同雙方轉(zhuǎn)為租賃關(guān)系，租金的計(jì)算方法與正常還款計(jì)劃的顯著區(qū)別。

租金明顯要顯著大于正常還款的每期數(shù)額，但必須顯著約定清楚，避免出現(xiàn)兩個(gè)租金數(shù)額。

4. 與并行的其他合同的效力沖突

如存在融資租賃、銀行按揭等合同，為確保銷(xiāo)售商的利益，建議合同簽署時(shí)間后于前述合同，以確保本合同的生效，同時(shí)將融資租賃、銀行按揭的履行融入以租代售的履行過(guò)程中。這是一個(gè)權(quán)宜之計(jì)，限于目前工程機(jī)械行業(yè)普通出現(xiàn)的兜底式設(shè)備回購(gòu)現(xiàn)象，設(shè)備銷(xiāo)售商不得不在合同設(shè)置上掌握最大化的主動(dòng)與救濟(jì)通道。

5. 其他特別約定。

綜述，以租代售合同是目前工程機(jī)械行業(yè)中創(chuàng)設(shè)的一個(gè)新的銷(xiāo)售模式，它與融資租賃、銀行按揭、分期付款等其他形式共同組成了具有工程行業(yè)特色的銷(xiāo)售組合。在實(shí)踐中，難免會(huì)出現(xiàn)或多或少的爭(zhēng)議或法律適用疑點(diǎn)，但以租代售合同適應(yīng)了供需雙方的交易目的，平衡了雙方的交易能力，促進(jìn)了交易的達(dá)成，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

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