我國工程機械市場經過幾年的發展，整機市場已經接近于飽和，2012年的中國工程機械總產值增長在4%-5%左右。已經讓行業人士感受市場的低迷與不景氣。

據工程機械專家分析，雖然整機市場顯現出一片蕭條之勢，但零配件市場的需求量仍然沒有降低。水利建設、下半年高鐵建設復蘇，依然被政府重視。有多少的工程，就有多大的市場。機器轟隆隆的作響，配件的需求也會相對穩定。在北京地區零配件市場在今年可謂保持了強猛勢頭。在整個工程機械疲軟的環境下，山東省對工程機械產品的需求量雖然躍居第一，隨著工程機械產品需求量的下降，工程機械零配件得到了發展，工程機械零配件商也紛紛抓住這個契機，擴大規模，整頓市場，從而實現更大的發展。

工程機械市場的產品保有量為工程機械配件業的發展提供一個良好的環境。在這個整機市場保有量居高不下，順從市場的需求，將焦點投放到二手機及零配件等工程機械的后市場上來正成為吸引眾多機械巨頭新亮點。

如若想在未來的發展中搶占先機一定要在搶占一個險要的重地，而零配件市場極有可能就是未來這個兵家必爭之地。欲傲立群雄，必先得要地。只有做好了工程機械配件，讓自己的機器維修保養更方便，讓機器更保值，才能讓客戶信任你的機器。無論是丐幫還是明教，把握大客戶才有取勝的機緣。

和2012年的中國工程機械整機銷售慘淡相比，工程機械配件網上銷售已經成為可能。據記者觀察，多年在阿里巴巴等網上發布商機宣傳的配件企業，已經有個別企業開始產生交易，不過，在大眾化的b2b網站，工程機械配件產品也就是偏居一偶，向來是不被重視；還有大眾化類的b2b電子商務網站做工程機械配件產品也是缺少了專業精神。

工程機械配件銷售是最好實現電子商務的網絡銷售方式。利用電子商務可讓相對較小的零配件達到資金流和產品流的高效運作。因此，電子商務將成為工程機械配件拓展的下一個市場利器。

來源：互聯網

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