12月4日下午，“大，有可為”大疆農(nóng)業(yè)2019新品發(fā)布會在深圳舉行，現(xiàn)場正式發(fā)布了全新旗艦植保無人飛機t16，該機荷載、1小時作業(yè)量分別從上一代產(chǎn)品的10l、90畝提高到16l、150畝，最終官方定價31888元（不含遙控器），與上一代產(chǎn)品價格持平，實現(xiàn)“加量不加價”。會后，大疆農(nóng)業(yè)銷售總監(jiān)陳韜在接受采訪時表示，無人機植保在廣闊農(nóng)村大有可為。

無人機可成為農(nóng)業(yè)數(shù)字化和精準(zhǔn)化抓手

南方日報：未來大疆在數(shù)字農(nóng)業(yè)方面將形成怎樣的布局？

陳韜：數(shù)字農(nóng)業(yè)看起來前景很美好，但在實際落地操作的時候，這條路還很遠(yuǎn)，比如沒有一家企業(yè)可以完成整個鏈條，數(shù)字農(nóng)業(yè)簡化了說就是“人機劑技”四大方向，首先是人，培養(yǎng)具備農(nóng)業(yè)技術(shù)的人才，具備農(nóng)業(yè)相應(yīng)的科技使用能力；機是機器，作為技術(shù)的銷售方，我們努力做好機器；與藥劑廠合作，推動機器和藥劑更好協(xié)作，從而推動成本降低，此外，包括植保隊、更大范圍的服務(wù)人員，在各自的環(huán)節(jié)想要做什么，都需要不斷磨合。

在美國，耕地遼闊，有能力做大量數(shù)據(jù)采集，可以嘗試建模或者預(yù)測并加以驗證，而中國很多地區(qū)尚不具備這樣的條件。今后，無人機不僅可以看成是生產(chǎn)工具，還可以看成空中飛行的設(shè)備，在未來，植保機或許會加入更多傳感器以獲取更多數(shù)據(jù)。

南方日報：植保作業(yè)還面臨怎樣的問題？

陳韜：中國其實是植保無人機最好的市場，因為全球36%的農(nóng)藥打在了全球8%的耕地上，因而被外界詬病嚴(yán)重施藥過量，植保無人機則將噴藥從原來比較粗放式的管理，變成了精準(zhǔn)的噴灑。

在農(nóng)村區(qū)域，大部分農(nóng)民文化程度不高，年輕人不愿意務(wù)農(nóng)，于是大疆就和合作伙伴，包括當(dāng)?shù)氐恼畽C構(gòu)一起推動機器普及。我們的產(chǎn)品出口到日韓，為什么在他們的市場能做起來，因為機械化程度非常高，比如日本植保飛手都已經(jīng)存在30年，他們有職業(yè)技能證書，把無人機賣給他們不難。我們在推動國內(nèi)一些省份把農(nóng)機普及起來，這是非常有意義的一件事。

鼓勵植保走向更廣闊農(nóng)村區(qū)域

南方日報：大疆一直強調(diào)讓植保隊掙到錢，但目前噴藥類作業(yè)平均每畝價格從去年10元降低至6元，未來會不會更低，如何讓植保隊實現(xiàn)持續(xù)營收？

陳韜：從數(shù)據(jù)來看，全國用過無人機植保的土地占總耕地面積是2%，因為這快市場已經(jīng)被教育起來，越來越多植保隊扎進到這2%里展開競爭，為了獲得更多的訂單，就會推出更低的價格，利潤自然就下滑。

一方面，考慮到植保隊提供的效率比雇人力更便宜，我們還需要更靈活的商業(yè)因素激活新的市場，價格門檻的降低實際上也讓更多的植保隊有動力開拓新市場，可以改善今年局部地區(qū)出現(xiàn)的價格戰(zhàn)問題。一些有遠(yuǎn)見或愿意嘗試開拓新市場的植保隊，大疆也會給予他們足夠好的機器和補貼政策，讓他們認(rèn)為開拓新市場有錢賺，新的市場就出來了。

另一方面，如果單純提供農(nóng)藥噴灑，價格往下走是必然的趨勢。為了讓他們找到更多的盈利點，我們也在想辦法讓飛手變得更加專業(yè)，如果把農(nóng)藥銷售等產(chǎn)品也整合進來，可以拓寬他們收入來源。再比如，在面對復(fù)雜的經(jīng)濟作物時，前幾代植保機一直操作不好，而隨著機器性能的提升，今年年初我們發(fā)布了茶園模式，可以自動作業(yè)，大大降低了技術(shù)門檻，讓更多植保隊找到新的收入來源；發(fā)布果園模式，藥企也覺得眼前一亮，未來有新的經(jīng)濟作物或作業(yè)模式可以和合作伙伴共同開發(fā)。南方日報記者 郜小平

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