撰稿人 王在春

紅海殘酷，藍(lán)海不易，有勇者前行躑躅，有智者快行遠(yuǎn)達(dá);市場風(fēng)口來臨，風(fēng)大了豬都能上樹，也許不是，可能需要“智豬”。

1997年，比爾.蓋茨“未來屋”費(fèi)時(shí)七年終于建成，被命名為“世外桃源”的絕世豪宅實(shí)質(zhì)是一套綜合高科技運(yùn)用的智能家居，如今時(shí)過20年，地球人的第一套智能家居仍然產(chǎn)生著深遠(yuǎn)影響。

智能家居以住宅為平臺，利用綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、安全防范技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)、音視頻技術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)施進(jìn)行集成，構(gòu)建成高效的住宅設(shè)施與家庭日常事務(wù)關(guān)聯(lián)的管理系統(tǒng)。智能照明作為智能家居的重要組成部分，對于提升生活品質(zhì)的便利性、舒適性、藝術(shù)性具有深刻的意義。

坎坷

四年前，飛利浦發(fā)布第一款智能燈泡hue，產(chǎn)品采用e27 規(guī)格，幾乎適配當(dāng)下所有的主流臺燈和懸吊燈基座的螺口，并通過一臺專用的橋接器連接至無線網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了與手機(jī)端成功配對。如今智能照明廣泛興起，但其經(jīng)歷的發(fā)展歷程不可謂不坎坷。

智能照明自上世紀(jì)末進(jìn)入中國市場，受產(chǎn)品的技術(shù)成熟度、市場消費(fèi)意識、市場環(huán)境、產(chǎn)品價(jià)格、推廣力度等各方面的影響，一直處于緩慢發(fā)展的態(tài)勢。很多所謂的智能照明其實(shí)主要體現(xiàn)在智能開關(guān)的控制上，而在光源上始終無法實(shí)現(xiàn)各種色彩變幻配套。東莞百分百照明前些年推出一款智能照明控制開關(guān)，以當(dāng)時(shí)還不大時(shí)興的觸摸屏技術(shù)為亮點(diǎn)，可實(shí)現(xiàn)多種光源配置條件下的場景轉(zhuǎn)換，其真正意義上來講只能算是機(jī)械按鈕到觸摸方式的轉(zhuǎn)變，配套的遙控控制也不算稀奇，經(jīng)歷市場的一番強(qiáng)力推廣效果甚微，其本質(zhì)還是沒有體現(xiàn)智能照明在光源上的變化帶來舒適性、藝術(shù)性的消費(fèi)者爽點(diǎn)體驗(yàn)。

智能照明發(fā)展前期在商務(wù)場所、公共設(shè)施、會(huì)展場館、市政工程等領(lǐng)域，往往得到了更加廣泛的運(yùn)用，當(dāng)然更多的還是體現(xiàn)在電源的智能控制，解決了控制便利性問題，但與以住宅為平臺的智能家居要求的便利性、舒適性、藝術(shù)性有著顯著的差別。2014年始，各大廠家密集布局智能家居行業(yè)，引來行業(yè)集中爆發(fā)，智能照明緊趨而至，讓智能照明趨勢變得不可逆轉(zhuǎn)。

蘋果熟了

2018年“雙11”消費(fèi)盛宴落下帷幕，歐普照明連續(xù)6年蟬聯(lián)電商雙11照明家居行業(yè)冠軍，全網(wǎng)官方直營銷量以3.67億再創(chuàng)新高，智能照明產(chǎn)品呈爆炸式增長，一款客臥搭配均價(jià)2左右的led套餐燈具月銷量接近8000多盞，累計(jì)評價(jià)兩萬多條，其產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了光色、亮度的燈光場景自由調(diào)節(jié)，影院、夜光、會(huì)客、娛樂等多種模式可由app、遙控、墻體開關(guān)隨意轉(zhuǎn)換，更在接入天貓精靈后實(shí)現(xiàn)ai的智能聲控。歐普照明的同類產(chǎn)品在全網(wǎng)上同樣取得了不俗的銷量，受到了消費(fèi)者的直接青睞。

透過歐普產(chǎn)品的成功看智能照明發(fā)展現(xiàn)狀，無疑其產(chǎn)品在控制系統(tǒng)上解決了便利性問題，同時(shí)光源在光色、亮度上的變換解決了舒適性、藝術(shù)性的問題，并利用強(qiáng)大的品牌效應(yīng)搶先接入天貓精靈的ai平臺入口，極大滿足了消費(fèi)者關(guān)于智能生活的體驗(yàn)預(yù)期。從另外角度而言，智能照明的產(chǎn)品真“蘋果熟了”，但市場又是否真熟了呢?各路廠家是否隨手可摘?可能智能照明的真正興起，會(huì)真正加速掀起中國照明在智能家居時(shí)代的風(fēng)起云涌。

風(fēng)聲

中國照明行業(yè)發(fā)展幾十年，品牌市場占有率一直高度離散，市場占有率超過5%的品牌也難見蹤跡，被譽(yù)為“中國燈飾之都”的中山古鎮(zhèn)，數(shù)以萬計(jì)的生產(chǎn)廠家廣泛存在，足見市場的高度離散，無寡頭統(tǒng)治的市場無疑意味著市場機(jī)會(huì)的客觀存在。

產(chǎn)品的同質(zhì)化和營銷手段的蒼白化，是中國照明形成紅海型市場的根本原因。在強(qiáng)手環(huán)伺、用戶支配不對稱的競爭環(huán)境中，面臨品牌生存、突圍、確立地位的各路廠商，什么才是保證企業(yè)生存發(fā)展、品牌生機(jī)盎然的“達(dá)·芬奇密碼”呢?智能家居時(shí)代，智能照明興起，彎道超車的機(jī)遇也許正在來臨。

以90后，甚至00后逐步接盤家居裝修主動(dòng)權(quán)的時(shí)代，其消費(fèi)理念早已超出以70后、80后，甚至60后為主體的照明行業(yè)企業(yè)主，更科技好玩、更智能炫酷的消費(fèi)觀念，早已侵入到思想骨髓，以照明取光的“老炮”思維在智能家居照明領(lǐng)域必然被淘汰，毫無疑問，智能照明充分滿足了年輕一代的消費(fèi)需求，兩三千塊的產(chǎn)品價(jià)格也不再形成價(jià)格壁壘，市場規(guī)模需求已全面打開，風(fēng)聲可期。

藍(lán)海不易

全面打開的市場規(guī)模需求，日新月異的營銷變化，誰能異軍突起，誰又會(huì)不進(jìn)則退，產(chǎn)品即使再領(lǐng)先，也會(huì)在中國“看一眼就會(huì)懷孕”的模仿環(huán)境中被快速同化，這未來之路又路在何方呢?

傳統(tǒng)的行業(yè)媒體、集中市場廣告、門店宣傳樹立品牌形象，渠道展開、終端動(dòng)銷、人員推廣的深度營銷，在“無電不商”的時(shí)代顯然已無法呈現(xiàn)所有的消費(fèi)場景，欲做大做強(qiáng)品牌，做好線上線下的渠道線路規(guī)劃成為必然，智能家居照明所針對的以個(gè)體消費(fèi)者為主的情況更是必然。

品牌的二次形象如何建設(shè)?品牌的線上線下傳播如何策劃?線上線下在資源始終有限的情況下如何配置?市場推廣到底該如何實(shí)施?藍(lán)海市場里更藍(lán)的那片區(qū)域在那里?有沒有可能在照明行業(yè)出現(xiàn)白酒行業(yè)“江小白”式的現(xiàn)象級品牌?這些都是擺在智能照明廠家面前的現(xiàn)實(shí)且嚴(yán)酷的問題。

風(fēng)繼續(xù)吹

ai技術(shù)與應(yīng)用的快速發(fā)展，智能家居興起，無疑會(huì)是非常長、非常強(qiáng)生命周期的事物，不管你想不想，都會(huì)伴隨和深刻影響著每一個(gè)現(xiàn)代人。智能照明作為智能家居的重要組成部分，呈現(xiàn)出廣闊的市場前景和難得的商業(yè)契機(jī);出發(fā)、再出發(fā)，智能照明理應(yīng)狂掀市場風(fēng)浪。

紅海殘酷，藍(lán)海不易，有勇者前行躑躅，有智者快行遠(yuǎn)達(dá);市場風(fēng)口來臨，風(fēng)大了豬都能上樹，也許不是，可能需要“智豬”。

作者系華夏基石咨詢集團(tuán)資深咨詢師

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