大疆掀“合約機(jī)”補(bǔ)貼戰(zhàn)，植保無人機(jī)跨入萬元時代

2018-12-05 18:51來源://

原標(biāo)題：大疆掀“合約機(jī)”補(bǔ)貼戰(zhàn)，植保無人機(jī)跨入萬元時代

又到一年農(nóng)忙季，每年12月是大疆、極飛等無人機(jī)廠商發(fā)布新一代植保機(jī)的時間，而今年大疆在發(fā)布新機(jī)上依然“先拔頭籌”。昨天，大疆發(fā)布新一代植保機(jī)t16，與過去的mg系列不同，這次新推出的t系列加入了更多的高科技，包括16公斤的大載重以及首次引入植保無人機(jī)的ai三維建模。

“未來我們mg系列主打大眾路線，做普及工作，而t系列則是新一代植保機(jī)的未來，”大疆農(nóng)業(yè)中國區(qū)銷售負(fù)責(zé)人陳韜如實告訴南都記者。隨著規(guī)模上升，植保無人機(jī)的價格繼續(xù)下行，高端系列的t16售價為31888元，而上一代產(chǎn)品mg-1p去年發(fā)布時需要45999元；mg-1p則以“合約機(jī)”模式大幅補(bǔ)貼，需要繳納17188元“上車價”購買機(jī)器，再以0.5元/畝的噴灑按需付費（2萬畝后買斷），這個“上車價”僅為去年首發(fā)價37%。

大疆新一代植保無人機(jī)t16定價31888元。

作業(yè)效率提升50%，可節(jié)約30%成本

與消費工具最大的不同，生產(chǎn)工具的關(guān)鍵是效率及性價比，很難疊加新的顛覆性技術(shù)，更多是生產(chǎn)效率參數(shù)的逐步提高。

南都記者從這次發(fā)布的t16來看，“大載重”是其最大的優(yōu)勢之一。t16載重做到16l，相比之下，去年大疆發(fā)布的mg-1p則是10l，極飛的p30則是15l。與此同時，因為無人機(jī)的續(xù)航時間有限，在飛手農(nóng)田作業(yè)時候，實際上充電時間需要占據(jù)50%左右。從這次的參數(shù)上看，t16單通道快充20分鐘可以充滿一塊電池，滿載狀態(tài)的懸停時間為10分鐘，比mg-1p提高了一分鐘。

t16載重量大幅提升。

單次載重提升了50%，續(xù)航時間也更長，這讓其作業(yè)效率達(dá)到150畝/小時，而去年的mg-1p及p30都不足100畝/小時。效率就是金錢，對于飛手而言相當(dāng)于節(jié)約了30%的成本。

與此同時，3d建模技術(shù)則首次出現(xiàn)在大疆無人機(jī)上。“這個功能其實其他行業(yè)應(yīng)用已經(jīng)有過，而在農(nóng)業(yè)上主要是因為許多非作業(yè)障礙物，果樹、電線桿之類的需要ai加入才能實現(xiàn)，”陳韜告訴南都記者，3d建模可以描繪出農(nóng)田的地面不平不規(guī)則，“對于南方的不規(guī)則農(nóng)田噴灑會大有幫助。”

補(bǔ)貼戰(zhàn)讓植保無人機(jī)進(jìn)入萬元機(jī)時代

在這次新產(chǎn)品的發(fā)布會上，大疆農(nóng)業(yè)同時宣布上一代產(chǎn)品的補(bǔ)貼計劃。大疆公關(guān)總監(jiān)謝闐地在會上表示，這次對mg-1p推出了“合約機(jī)”計劃。“只需要付出17188元的上車價，之后每次噴灑按0.5元/畝按需付費，2萬畝畢業(yè)。”這相當(dāng)于用戶最多付出27188元（17188+20000×0.5）的價格就可以買斷mg-1p，這個價格是去年首發(fā)價的59%，而單看“上車價”是首發(fā)價37%。三年前還是10萬元標(biāo)準(zhǔn)的植保無人機(jī)進(jìn)入了萬元機(jī)時代。

“我們合約機(jī)是成本共擔(dān)模式，”謝闐地告訴南都記者，這個“上車價”相當(dāng)于最便宜的拖拉機(jī)價格，更方便用戶普及推廣，“對于個體戶而言，用多少充多少是更加合算的。”此前有輿論質(zhì)疑mg-1p的降價是“清庫存”，謝闐地否認(rèn)說，“這次計劃可以看到，mg-1p繼續(xù)生產(chǎn)，繼續(xù)銷售。”

而這次發(fā)布的t16則是一個新的系列。“mg系列與t系列高低搭配，”謝闐地告訴南都記者，前者扮演大眾普及角色，而t16則把效率提高一個新的高度。

不過值得注意的是，這次t16則沒有加入“合約機(jī)計劃，但其31888的價格依然比去年的mg-1p便宜了30%，植保無人機(jī)的價格越來越便宜。不過無人機(jī)作業(yè)費用也在下降。據(jù)了解，植保隊的無人機(jī)作業(yè)單價從去年的8-10元/畝降到今年的6元/畝，即使作業(yè)效率提高，對于飛手來說同樣的工作量不會賺到更多的錢。

對此，謝闐地表示，植保機(jī)如果單純提供飛機(jī)打藥，價格往下走是攔不住的。“我們今天的主旨是說為他們找到更多的盈利點，就是讓飛手變得更加專業(yè)，提供的飛防服務(wù)的溢價更高一些。”據(jù)其透露，今年大疆也發(fā)布了茶園模式，把以前只能手動作業(yè)、門檻很高的茶園植保作業(yè)自動化，為植保隊尋找更多的收入來源。

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