多年來，在船用油領(lǐng)域一直都是殼牌、美孚等國際知名石化企業(yè)的天下，但2006年長城潤滑油船用油部的組建，攪動(dòng)了世界船用油的一池春水。隨著市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，長城船用油一躍成為世界船用油市場(chǎng)的生力軍，越來越受到市場(chǎng)的關(guān)注。

全球布局 完善航運(yùn)供油體系

大規(guī)模開拓不一定能夠成就一家企業(yè)，但一次失敗的大規(guī)模開拓很可能會(huì)令企業(yè)深陷泥沼難以翻身。所以，在資本市場(chǎng)中，不少實(shí)力派企業(yè)對(duì)于未知領(lǐng)域情愿踏空也不愿冒然踏入。2006年長城潤滑油大膽進(jìn)軍船用油市場(chǎng)，6年后完成了船用氣缸油、系統(tǒng)油、中速機(jī)油接近4萬噸的銷量，建設(shè)起了中國大陸所有港口和海外主要港口的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。事實(shí)證明，長城潤滑油在船用油市場(chǎng)的大舉挺進(jìn)沒有踏空也沒有深陷，取而代之的是做到了扎根。談及長城潤滑油這些年的發(fā)展，總經(jīng)理宋云昌感觸良多，長城潤滑油在船用潤滑油領(lǐng)域的成功開拓，背后離不開公司對(duì)時(shí)勢(shì)的正確決策與對(duì)全球船用油市場(chǎng)的成功布局。

單就船舶的全球流動(dòng)性而言，無法滿足船舶全球用油的需要，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面不夠大就將硬生生地把長城潤滑油產(chǎn)品這顆&ldquo金蛋&rdquo變成隨時(shí)都會(huì)被引爆的&ldquo炸彈&rdquo。對(duì)于破局這一難題，長城潤滑油沒有選擇硬碰硬，而是在結(jié)合已經(jīng)開發(fā)的目標(biāo)客戶船舶航線基礎(chǔ)上，分析全球熱點(diǎn)航線區(qū)域，采用了自身投資建廠與委托加工方式相結(jié)合的方法，構(gòu)架起了覆射周邊地區(qū)港口的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。

在總經(jīng)理辦公室內(nèi),宋云昌指著一張世界地圖對(duì)記者說：&ldquo如今的長城潤滑油已經(jīng)形成了新加坡、中東、希臘、美國、西歐、南非、東非、西非全覆蓋的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。2012年8月，我們?cè)谛聤W爾良完成了一次供油項(xiàng)目，這也是在美國網(wǎng)點(diǎn)的首次運(yùn)作。未來，我們計(jì)劃在澳大利亞等地建立網(wǎng)點(diǎn)，相信我們?cè)谌蚪⒌倪@些網(wǎng)點(diǎn)將迎來越來越多的世界各國的國際航運(yùn)客戶。&rdquo

科研創(chuàng)新 助力&ldquo綠色&rdquo航運(yùn)

目前，&ldquo綠色&rdquo航運(yùn)不斷升級(jí)，tier 3標(biāo)準(zhǔn)的提出與硫排放控制區(qū)的不斷增多更是對(duì)航運(yùn)業(yè)產(chǎn)生了不小的影響。針對(duì)這些變化對(duì)船用潤滑油上的影響，長城潤滑油已提前做好了整套方案，適時(shí)推出了中間堿值氣缸油產(chǎn)品，并于2012年取得了國際知名的船用發(fā)動(dòng)機(jī)制造商man 公司的技術(shù)認(rèn)證，滿足了&ldquo綠色&rdquo航運(yùn)帶來的新需求。

總經(jīng)理宋云昌介紹說：&ldquo只有魚躍龍門才能得到完善的產(chǎn)品譜。不同于其他產(chǎn)品用油，在船用油領(lǐng)域，只有產(chǎn)品獲得設(shè)備廠商認(rèn)證才能稱之為真正的成型產(chǎn)品，只有不斷科研創(chuàng)新才能滿足不同船東的多樣性需求。&rdquo為此，擁有全套船用油分析檢測(cè)設(shè)備及模擬臺(tái)架的長城潤滑油上海研發(fā)中心為此付出了諸多努力，專門負(fù)責(zé)船用油配方研究。此舉幫助中石化船用油的主要產(chǎn)品順利獲取了發(fā)動(dòng)機(jī)廠商的oem認(rèn)證。

截至2012年11月，長城潤滑油先后獲得man、wartsila、mak等國際知名船用發(fā)動(dòng)機(jī)制造商技術(shù)認(rèn)證10項(xiàng)，涵蓋了船用汽缸油、船用系統(tǒng)油、船用中速機(jī)油三大類產(chǎn)品，為企業(yè)船用油市場(chǎng)推廣提供了有力的技術(shù)支撐。堅(jiān)持不懈的創(chuàng)新精神和雄厚高效的科研實(shí)力，為其贏得了眾多企業(yè)的青睞，中海集團(tuán)、招商集團(tuán)、中遠(yuǎn)集團(tuán)等都與長城潤滑油建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

全面潤滑 長城欲做&ldquo全能專家&rdquo

伴隨著網(wǎng)絡(luò)覆蓋的完善和產(chǎn)品線的全面延伸，長城潤滑油又將力量積聚于為客戶提供全面潤滑服務(wù)方向，力求打造質(zhì)量放心、服務(wù)貼心、價(jià)值創(chuàng)新的&ldquo全面潤滑服務(wù)專家&rdquo形象，并由此延伸出了相應(yīng)的&ldquo全面潤滑解決方案&rdquo。這一方案是長城潤滑油根據(jù)中國裝備的特點(diǎn)率先提出的，通過采用先進(jìn)的潤滑技術(shù)和系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化的運(yùn)作模式，全面提升客戶設(shè)備潤滑管理水平，解決潤滑相關(guān)技術(shù)問題的完整客戶服務(wù)方案。

&ldquo全面潤滑解決方案是將專業(yè)技術(shù)與成功的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來，為用戶量身訂做的潤滑方案。&rdquo 宋云昌告訴記者，&ldquo這一方案的推出將使客戶不再為油品選擇、油品監(jiān)測(cè)、更換時(shí)間、清洗系統(tǒng)，減少停機(jī)時(shí)間等諸多繁瑣問題困擾，全面潤滑解決方案將會(huì)最大限度的創(chuàng)造設(shè)備潤滑與管理的新價(jià)值。&rdquo

具體到船用油領(lǐng)域，長城做到了&ldquo不僅提供潤滑產(chǎn)品，更提供潤滑解決方案&rdquo，潤滑油的服務(wù)團(tuán)隊(duì)要到每艘選用（換用）船舶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、采樣，根據(jù)船舶設(shè)備現(xiàn)狀和相關(guān)試驗(yàn)報(bào)告，編制船舶潤滑方案，提出相關(guān)注意事項(xiàng)，提供《船舶潤滑服務(wù)手冊(cè)》，并將為輪船提供供油服務(wù)需要四天完成的國際慣例自行縮減到了兩天。在嚴(yán)格自我要求的同時(shí)，長城為客戶提供了定期化、標(biāo)準(zhǔn)化的貼心服務(wù)，通過油樣檢測(cè)報(bào)告為設(shè)備進(jìn)行定期&ldquo體檢&rdquo，在中石化船用油網(wǎng)站為船舶潤滑實(shí)行會(huì)員制管理，建立了船舶用油檔案及網(wǎng)站，客戶可隨時(shí)調(diào)閱，進(jìn)一步滿足客戶不同的需求。

對(duì)于綠色、對(duì)于企業(yè)未來發(fā)展，長城潤滑油有著更為明確的目標(biāo)。采訪中總經(jīng)理宋云昌告訴記者，乘著綠色船舶之風(fēng)，長城潤滑油將繼續(xù)推動(dòng)已經(jīng)簽約的四大船東市場(chǎng)，逐年擴(kuò)大市場(chǎng)比例，提升船用油總量以及自身的市場(chǎng)影響力；在兩至三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)30%以上的增長。

過硬的產(chǎn)品質(zhì)量為長城潤滑油的快速擴(kuò)張打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，全球網(wǎng)絡(luò)的完善則為其進(jìn)軍國際市場(chǎng)提供了保障，而其遠(yuǎn)景目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)則需要和廣大船企一起完成！新的未來，長城潤滑油愿意和廣大船企一起為中國快速邁向海洋大國而共同努力！

來源：互聯(lián)網(wǎng)

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