家具產(chǎn)業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，巨頭開(kāi)始擴(kuò)張、布局全產(chǎn)業(yè)鏈，而小企業(yè)想要在夾縫中生存，找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)是關(guān)鍵。一方面，要研發(fā)和生產(chǎn)出能夠滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品；另一方面，也要精準(zhǔn)定位，切割細(xì)分市場(chǎng)。

顧家近來(lái)連續(xù)收購(gòu)多家知名企業(yè)；林氏木業(yè)線上銷(xiāo)售額突破新高；新興原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌大受追捧.....更多企業(yè)開(kāi)始在二三線城市加快布局速度。

就在這些家具巨頭亦或是新興品牌企業(yè)快速布局全國(guó)市場(chǎng)之時(shí)，同樣是做家具的一些企業(yè)卻在高喊今年難做，甚至有些面臨倒閉危機(jī)。

家具銷(xiāo)量增速放緩、這是不爭(zhēng)的事實(shí)。但是在同一片天空下，有的人哭，有的人笑，有的企業(yè)在今年加快布局速度，兼并其它企業(yè)，有的卻咬死牙關(guān)、苦苦支撐，是什么造成了這種兩極分化的趨勢(shì)？

為什么有些企業(yè)生存艱難？

據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2018上半年，全國(guó)家具制造業(yè)企業(yè)數(shù)量相比去年年末增加200多家，現(xiàn)為6217家。如果說(shuō)家具市場(chǎng)難做，怎么還會(huì)有人擠破頭的想進(jìn)來(lái)？只能說(shuō)明家具制造依然是一塊大蛋糕，而數(shù)據(jù)也表明，家具銷(xiāo)售額每年依然呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

然而那么多的家具企業(yè)，有的全國(guó)皆知，有的卻在一個(gè)地方走不出去，甚至開(kāi)始遭遇倒閉危機(jī)，為何兩極分化會(huì)如此嚴(yán)重？

1、受審美潮流變化的影響

新中式家具的風(fēng)頭很好的證明了一件事情：人群審美的變化對(duì)家具銷(xiāo)量的好壞也起到至關(guān)重要的作用。

原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌近幾年大火又是一個(gè)很好的證明，各式各樣的極簡(jiǎn)主義北歐中式風(fēng)格等原木色的家具，很好的迎合了當(dāng)下許多人的審美，有些設(shè)計(jì)師品牌甚至開(kāi)起了生活體驗(yàn)館，讓自己的品牌漸漸融入到人們的生活中。

在這場(chǎng)審美的變革潮流中，越來(lái)越多的人追求獨(dú)特、有個(gè)性的品牌與產(chǎn)品。所以一些家具企業(yè)在這場(chǎng)人群的交接中逐漸地失去了自己的陣地，并不是說(shuō)這些企業(yè)做錯(cuò)了什么，只是在這場(chǎng)大洪流中，恰恰是因?yàn)槭裁匆矝](méi)做，這就讓許多企業(yè)進(jìn)入窘境。

無(wú)法在自己現(xiàn)有的產(chǎn)品上發(fā)新的芽，創(chuàng)另一個(gè)新，只能在原本固有的土地上默默耕耘，這就好比歷史的洪流決定了汽車(chē)必然取代馬匹，而你卻依然騎著馬，除了說(shuō)你踏踏實(shí)實(shí)做好一件事情，也沒(méi)別的什么可夸了。

2、沒(méi)用消費(fèi)者的眼光去看待問(wèn)題

許多叫苦不迭的企業(yè)，可能他們的產(chǎn)品沒(méi)有什么問(wèn)題，但是依然沒(méi)人買(mǎi)自己的產(chǎn)品，研究半天也沒(méi)搞懂到底哪里錯(cuò)了，這其實(shí)就被自己固有的思想“一葉障目”了。

就拿法式來(lái)說(shuō)，肯定有那么一部分消費(fèi)者是堅(jiān)定的法式風(fēng)情家裝風(fēng)格擁護(hù)者，只是因?yàn)榉ㄊ郊揖咛赜械牡窕ǖ纫幌盗蟹睆?fù)的工藝，使得法式家具只能在大house里才顯得有氣派。

但是，不是所有人都能有大房子的，所以法式后來(lái)又衍生出了小法，去滿足一部分人的需求，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就是“為他們著想”。而那些依然堅(jiān)持法式雍容華貴的企業(yè)，他們沒(méi)有做錯(cuò)，只是在照顧自己顧客的方面顯得“沒(méi)有那么人情味”。

堅(jiān)守老工藝、老做法，在你眼里是正宗，而在顧客眼里，你的正宗很有可能就變成了過(guò)時(shí)、守舊的代名詞。

3、對(duì)品牌升級(jí)的核心定義理解誤差

什么才是品牌升級(jí)，不是說(shuō)你開(kāi)了一個(gè)更大的工廠，雇傭了更多的人，刷出更白的墻，就算是品牌升級(jí)。品牌升級(jí)的核心是消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)知改變了，那才是升級(jí)，搶占消費(fèi)者對(duì)品牌的辨識(shí)認(rèn)知是很多品牌攻城略地的有效方式。

原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌做線下生活館是為了什么？不僅是為了推廣自己的產(chǎn)品，更是想讓自己的品牌在年輕人心里埋下一顆種子，讓他們未來(lái)有能力消費(fèi)家具時(shí)想起來(lái)自己曾經(jīng)體驗(yàn)過(guò)這個(gè)品牌的家具，顏值高又舒服，而且貼近自己的生活方式，那么在選擇家具的時(shí)候這個(gè)品牌比其他家更有競(jìng)爭(zhēng)力。

4、企業(yè)的行動(dòng)路線模糊

走高端路線還是安心代工，做好企業(yè)定位與產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。

隨著營(yíng)銷(xiāo)成本提高，中小企業(yè)逐漸難以拓寬市場(chǎng)，況且許多小廠產(chǎn)品質(zhì)量與工藝一般，代工生產(chǎn)不失為一種積累原始資本的好方法。如果企業(yè)有信心有能力，高端路線也是當(dāng)下大熱的一個(gè)路子。

走高端路線，專(zhuān)為高端客戶定制，高利潤(rùn)的單價(jià)，成為擁有自主創(chuàng)新能力廠家的首要發(fā)展方向，時(shí)下越來(lái)越多的原創(chuàng)品牌開(kāi)始涌現(xiàn)就是最好的證明。而中小企業(yè)想要走出自己的路，就必須跳出自己思想的圍城，勇于創(chuàng)新，重塑自己品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知。

思想需要變革,完善供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)機(jī)制

在這個(gè)品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代，未來(lái)企業(yè)都是品牌與品牌之間的較量，固守自己原有的并沒(méi)有錯(cuò)，但是更多時(shí)候錯(cuò)就錯(cuò)在什么都沒(méi)有做，所以創(chuàng)新改變必不可少。

當(dāng)別的企業(yè)在通吃全國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，支撐這個(gè)企業(yè)能大吃八方的是它背后完善的供應(yīng)鏈及配套設(shè)施，把暢銷(xiāo)產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，確保每一個(gè)流程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)能完好的呈現(xiàn)給消費(fèi)者，人們自然會(huì)對(duì)這家企業(yè)的認(rèn)知發(fā)生改變。

當(dāng)你的家具制作成本越來(lái)越高的時(shí)候，別家企業(yè)依托現(xiàn)代化設(shè)備，有效控制并降低制作成本，在價(jià)格上實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，這些都是企業(yè)高競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。

然而這些還是有很多企業(yè)沒(méi)有看清楚，別人的戰(zhàn)車(chē)卻早已向你的方向駛來(lái)。隨著大品牌家具企業(yè)繼續(xù)入侵全國(guó)市場(chǎng)，未來(lái)一段時(shí)間會(huì)有更多吃瓜新聞可以看到了。而在這場(chǎng)洪流中，中小企業(yè)必須拋棄固有的認(rèn)知，變革思維大膽創(chuàng)新，重新塑造自己的品牌，方能在洪流中砥礪前行。

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