大數據帶來的信息透明化，讓原本坐等客戶上門的石代逐漸走遠，加之市場競爭力變大，被無限度削薄中間利潤的石材人，把目光進一步鎖定在“成本管控”。

升級加工設備，提能提效

石材人敢打敢拼的精神，頗受商界樂道。對于公司的發展，只要是有利的，就算是動輒上千萬的設備，石企掌舵者們也向來出手闊綽。

作為石界的“老前輩”，遠達石材根據自身的優勢“量體裁衣”，改建遠達石材城，以“市場+加工”的模式爭做轉型的楷模。其中，2018年承接的對外加工更是受到業界的認可。今年起，斥巨資分批次購進新型設備，增加生產線，讓對外加工成為遠達的新名片。據市場相關負責人介紹，遠達石材城所增加的設備在調試之中，擇日將正式進入作業狀態。

遠達石材城負責人深諳加工之道，客戶在注重加工品質之余，效率更高、產能更大的加工基地也將會是選擇的主要因素。遠達石材城在今年引進的設備，自然吸引著眾多需要外包的石企來料加工。其負責人告訴《石邦》雜志，原有的生產線基本上能夠保證遠達自身的加工需求，如今有新設備的加持，遠達石材城可以滿足更大的生產量。

同樣沒有停歇過的新鵬飛實業，是巷內工業區代加工方面的一枝獨秀。除去每個月保證新鵬飛自身的加工需求之外，還有1/3的剩余作業量來滿足對外加工客戶。針對目前市場上看似“蕭條”的表象，新鵬飛實業并沒有就此選擇放慢腳步，而是大刀闊斧地進行設備升級，進一步提升加工硬實力。

新鵬飛實業王丹玲向《石邦》雜志介紹到，公司原有的巴桑提磨機效率低，滿足不了加工需求，現重新采購市場上更為主流且效率更高的靖佑磨機。同時，在大切方面也進行了一定程度的升級改造，兩臺3mx2m的裝備規格現已變為3.4mx2m和3.6mx2m，以此適應更多的荒料規格。

中閩石材商城運營總監陳少博在采訪中說道，水頭的石材市場表面上看的確沒有以往的人流量大，有一部分原因在于信息透明化的今天，很多采購商不用到現場親自點料，遠程下單之后，再到現場確認訂單，使得以往三到五天的采購周期縮減為一天可以往返。上述的遠達石材城和新鵬飛實業源源不斷的對外訂單，似乎也與這一現象不謀而合。

升級采購策略，以惠制惠

眾所周知，聚劃算、拼多多等線上團購形式的流行，源于其物美價廉，讓網購者深受其益，看到電商平臺此舉人氣口碑雙豐收，不少線下實體店也開始效仿。無獨有偶，聚合隆即將開啟的集采計劃，與這種團購方式亦有異曲同工之妙。

聚合隆負責人蘇瑾花對《石邦》雜志說道，“集采計劃就是提前收集客戶的訂單，然后由聚合隆統一采購原材料，從而享受量大低價的優惠，這類似于電商里的團購，只不過轉換為石材行業是客戶和我們一起團購原材料，聚合隆提供技術支持。”

在此集采計劃中，有幾點說明值得注意。其一，每個月只有在指定的日期內下單才可以享受優惠；其二，下訂單的同時，要交付全款；其三，不是聚合隆所有產品都在集采計劃之內，只限指定款。

蘇瑾花直言，集采計劃就是實實在在地為聚合隆的合作伙伴謀福利，讓合作伙伴能夠用上高性價比的產品。對于該集采計劃之所以強調要支付全款，蘇瑾花表示，現今的企業經營都不容易，聚合隆必須要注意流動資金的健康運營，才能有更大的資金實力來支持后續更多的研究發明，從而更好地為客戶解決痛點，助力行業前行。

作為輔料類的重點環節，石材膠水一直是各家石企在加工時嚴格篩選的輔料之一，聚合隆膠水能夠斬獲高時、英良、新鵬飛、遠達等老牌石企，可見其有過硬的品牌質量背書。此次的集采計劃，將給聚合隆帶來怎樣的新變化，值得期待，但可以預見的是，這種變化是朝著好的方向發展的。

升級經營模式，共享雙贏

企業發展已不再是一家獨大的格局，處于每個等級的企業都有自身的發展軌跡，也都有自己的業務范疇。大型企業經過一定的積淀可以完善自身的產業鏈，從而滿足不同需求，但對于中小型企業而言，共享發展，或將是降低人力資源成本、獲取更大利益的重點經營模式。

行業某資深人士告訴《石邦》雜志，商業之間的合作已不再是秘密，多家小型企業在沒有強大資金支撐的情況下，都會進行一定的融合，共享工作人員以此減少人力成本，比如兩家或三家公司共用一個財務、cad制圖人員等。這樣一來，對于公司而言避免了人員的閑置也能吸引更多的人才進入，合作伙伴共同支付員工工資相應地減緩了自身壓力；對于該工作人員而言亦是利大于弊，因為在市面上相同的工作崗位，這里的酬勞將會更高。

除了共享人員配置，這種模式下的合作伙伴還將共享訂單，即合作方中的任何一家公司都可以承接工程單，比如a、b合作，那么當a接到一個單子之后，a將負責提供自己精通的大板領域，b則負責異型加工領域，兩者優勢互補，共同“吃掉”一張大單。同時，各家公司又可以相互獨立，承接自己更專注領域的小單。

目前在市面上出現的力諾共享平臺，便是以灰石貿易、精裝工程、家裝別墅、生產加工為主營業務，平臺下的明利?力諾共享工廠、明超力諾共享專場及阿農?力諾石裝將各司其職，共同“效力”同一大單。石材行業中類似于此的共享平臺也逐漸呈現遍地開花之勢，越來越多。

一家以加工板材為主的小型石企，更愿意和異型加工的企業進行聯合，同樣地，銷售不同色系品種的企業也更容易實現配對。當然，是否能夠成為合作伙伴，需要各公司的負責人進行謹慎地思考才能再下定論，只有發展規劃相似、目標一致的才能更容易“牽手”成功。

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