“我撤了，照明圈是真難混，你們挺住”

2018-11-30 08:00來源:

原標題：“我撤了，照明圈是真難混，你們挺住”

一腳踏進照明圈后，尤其是最近兩年，不少經銷商時常感慨自己“處在水深火熱之中”，對于這個行業簡直是“又愛又恨”！

“我撤了，照明圈真是難混，你們挺住！”就在今年，部分商家更是在一番痛苦掙扎過后，最終或決定、或考慮遺憾告別這一行業。

那么，他們究竟經歷了些什么？他們的焦慮與壓力又在哪？今天一起傾聽！

地區：湖北武漢

商家：阿霞

時長：從事燈飾照明行業10多年，經營商號近5年

“我很不舍，但很難繼續下去”

這兩年對我來說是一個多事之秋啊！一方面我的家人生了一場大病，另一方面行業環境越趨難熬。經過深思熟慮之后，在今年7、8月份的時候，我決定離開從事10多年的燈飾照明行業，換一個“跑道”發展。

大家都看到，在電商的沖擊下，本就低下的制造業利潤被沖擊得接近于無，同時行業大環境急劇變化，特別是精裝房政策的出現，讓零售市場的“蛋糕”一再被壓縮，等等。這些對我們經銷商地打擊都非常巨大。

說實話，我跟我的團隊為此也做過非常多的努力，包括采取進小區、異業聯盟等多項措施。但在近一年來，這些措施已經沒什么效果了。同時，由于利潤低下，我很難招到優秀的業務員去搶占市場，這樣的一個良性循環被“扣死”，我真的是天天發愁啊！

在過去的經驗中，我一直相信做品牌（商號）、建團隊、建倉庫等是經銷商長遠發展的基礎保障，但它卻在近幾年給我帶來反噬效果：成本越來越高后，它們通通成為我無法輕拋的“重負”，特別是倉庫，從重資產成為重負債……

個人看法，目前一些傳統燈飾照明企業很難適應當下環境中涌現的新商業模式，尤其是產品同質化嚴重的企業，這也意味著它們很難再做強做大。但我們也可喜地發現，一些知名照企正在轉向智能家居發展，這將給一批經銷商帶來新的機遇。

決定離開燈飾照明行業的時候，我很不舍，但多種因素讓我無法再繼續下去，同時經過這么多年的奔波勞累，精力不比以往，所以我決定換一種生活方式，告別燈飾照明行業！另外，我也希望同行們能夠堅守得住！

地區：江蘇徐州

商家：阿慶

時長：從事燈飾照明行業5年多

“出清庫存后，我將離開這個行業”

現在的情況是怎么樣呢？我們這個市場的夫妻店都“死光”了，很多選擇做“坐商”的店面，他們不往外跑也“死光”了。我這邊打算把店里的庫存都出清后，就關門了。

前幾年，我尋找新品牌合作，參與舉辦很多促銷活動，想了很多辦法。

但現在生意不好做，同時我們賣場的租金不僅沒有降下來，而且還沒有推出一些相應的促銷辦法，沒什么人上門買燈，于是我們這個賣場有一半的商家都撤走了。

我是做零售和亮化工程渠道的，零售市場已經很難搞了，現在側重接工程來加快速度出清。我覺得做得不好不是品牌的原因，是自身沒有做好。

對于我來說，成本壓力確實太大了，深思熟慮過后，我決定離開這個行業！

地區：江蘇南京

商家：老張

時長：從事照明電工行業20多年

“合同年底到期，我再觀望一下”

我今年50多歲，退休的想法也縈繞了一陣子，因為與賣場的合同將在今年年底到期，所以我決定再觀望一下環境，看看明年能否繼續在這個行業經營下去。

大家都清楚現在行業環境不好，但我們所處的這個市場，大家都還在堅守，退出行業的人很少，滿滿當當的商鋪，這讓我們還是有點信心。

此外，我的孩子大了，在別的行當也做得不錯，那我們也沒有后顧之憂，同時店面是我跟我老婆在打理，再加上合同期將近，我們可進可退，也沒那么緊張。

說句實在的，當前市面上好品牌是很多，但是好品牌也不好做！我們店面是零售、工程兩條線都抓，在年底前再拼一把吧！

（注：文中經銷商皆為化名，圖片均來源于網絡）

后記

縱觀以上三位經銷商告別燈飾照明行業的原因，除了市場大環境疲軟這個共同的原因外，有因成本壓力而堅持不住的，有因年紀大要退休的，也有想要換一份更清閑工作的，等等。

在采訪過程中，筆者能夠切身地感受到，這些經銷商依然對照明行業滿懷感情，但很可惜因各種原因，無奈選擇在黎明前夜退場。

對于無奈離場的經銷商，我們應要用掌聲感謝他們對行業的貢獻，同時也希望堅守住的經銷商們能夠創造屬于他們自己的更輝煌的明天。

事實上，今年在大家都在說“生意難做”之時，業內也有不少經銷商看準趨勢，不斷創新銷售方式和方法，如尋找新市場、推出更多樣活動等，成功實現業績逆勢增長。

行業人士表示，面對當前行業發生的急劇變化，歸根結底，經銷商要穩住并以變應萬變，不斷尋求自我突破，在逆境中實現突圍而出，挺過這一關未來將一片坦途。

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