在青島，說(shuō)起溫州路五金機(jī)電市場(chǎng)，你會(huì)想起浙江溫州人；說(shuō)起李滄茶葉市場(chǎng)，你會(huì)想起福建安溪人；說(shuō)起老海城裝飾材料市場(chǎng)，你會(huì)想起山東菏澤人……這些被深深打上地域烙印的專賣市場(chǎng)，20多年前，作為“新商幫”的發(fā)祥地，孕育出了一批成功的草根創(chuàng)業(yè)者。

隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)的新一輪發(fā)展，以地域識(shí)別的商人群體已沒(méi)有當(dāng)年那么清晰，經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大讓他們延展到了不同的商業(yè)領(lǐng)域。這些承載著最初夢(mèng)想的商業(yè)聚集地，今昔安在？連日來(lái)，記者奔走在各個(gè)商幫專賣街上，試圖用切身的感受揭開“新商幫”的經(jīng)濟(jì)脈絡(luò)。遺憾的是，我們無(wú)法回到那個(gè)年代，親眼目睹這批外來(lái)的年輕人，如何弓著背佝著腰，親歷淘金的第一現(xiàn)場(chǎng)；然而，幸運(yùn)的又是20多年后，這批年輕人中的佼佼者已經(jīng)成長(zhǎng)為了島城商界的中堅(jiān)力量。采訪中，每個(gè)商幫中的年輕人都是一部社會(huì)底層的奮斗史。

可以說(shuō)，青島是一個(gè)夢(mèng)的發(fā)源地，一批批外地人來(lái)青尋夢(mèng)、追夢(mèng)，用他們的力量為青島的經(jīng)濟(jì)建設(shè)添磚加瓦的同時(shí)，也圓了自己的夢(mèng)。

看過(guò)《溫州一家人》嗎？假如你看過(guò)，那么你一定對(duì)周萬(wàn)順有印象吧？說(shuō)起這個(gè)電視劇，孫建華產(chǎn)生了強(qiáng)烈共鳴，17年前，他代理過(guò)金立手機(jī)、經(jīng)銷過(guò)香港某品牌皮鞋、做過(guò)外貿(mào)進(jìn)出口生意，如今經(jīng)營(yíng)著電子元器件銷售、地產(chǎn)開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)公司、金融擔(dān)保5個(gè)獨(dú)立的行當(dāng)。此番際遇巧合，令他唏噓不已。

溫州商人愛(ài)折騰、敢冒險(xiǎn)、戀鄉(xiāng)不守土的特質(zhì)，在孫建華的身上清晰可見(jiàn)，我們的對(duì)話也從這里開始。

樣本——

一本“黃頁(yè)”敲開市場(chǎng)大門

說(shuō)起來(lái)青初始，孫建華說(shuō)“創(chuàng)業(yè)”這個(gè)詞還太時(shí)髦，那不過(guò)是一個(gè)溫州孩子在外“討生計(jì)”。

上世紀(jì)90年代初，剛滿17歲的孫建華連高中都沒(méi)畢業(yè)，就跟著溫州老鄉(xiāng)出去“闖蕩”了，他接觸的第一個(gè)行當(dāng)就是電子元器件。“當(dāng)時(shí)收音機(jī)等無(wú)線電行業(yè)盛行，村里100多戶幾乎家家倒賣電子元件。”孫建華清楚地記得，每隔一段時(shí)間，他就跟著老鄉(xiāng)從廣東進(jìn)一批貨，然后分頭去福建等地推銷，目標(biāo)主要是家電維修的小店，“溫州人‘老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)’是個(gè)傳統(tǒng)，尤其那時(shí)市場(chǎng)大得很，沒(méi)人擔(dān)心會(huì)被搶生意。”就這樣，孫建華靠倒賣電子元件掘得了人生第一桶金，生意好時(shí)，一次就能賺上千元。

3年后，孫建華結(jié)束了 “走南”經(jīng)歷，開始“闖北”。 “一本‘山東黃頁(yè)’幫了我的大忙，到現(xiàn)在還‘供’在我家里呢。”他說(shuō)。當(dāng)時(shí)國(guó)家開始推廣節(jié)能燈，電子元件需求量突然爆發(fā)，瞅準(zhǔn)這一商機(jī)后，他通過(guò)黃頁(yè)找到了省內(nèi)上千家企業(yè)的名單，然后向每家企業(yè)寫一封推銷自己產(chǎn)品的信件。很快，就有不少企業(yè)打來(lái)電話咨詢，孫建華帶著貨品親自上門拜訪。由于節(jié)能燈的電子元件都產(chǎn)自廣東，孫建華為了取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在確定大量潛在客戶的前提下，與廣東幾家主要生產(chǎn)商談下代理權(quán)，低價(jià)大量拿貨再批發(fā)給山東的節(jié)能燈生產(chǎn)廠家，一年多便盈利30多萬(wàn)元。

有位英國(guó)文學(xué)家說(shuō)過(guò)，如果某人能使只長(zhǎng)一棵草的地方長(zhǎng)出兩棵草，那么他就有理由成為比沉思默想的哲學(xué)家更有用的人。年輕的孫建華就是具備這種潛質(zhì)的人，姑且將其稱之為折騰的本領(lǐng)。

1997年，以經(jīng)營(yíng)電子元器件為主的萬(wàn)佳達(dá)公司正式成立，公司業(yè)務(wù)從節(jié)能燈的配件逐漸擴(kuò)大至變頻器等配件，服務(wù)的客戶也從無(wú)名小廠升級(jí)至島城知名家電廠家的代工廠，而進(jìn)貨渠道更是擴(kuò)展到香港等地，目前已是國(guó)內(nèi)和國(guó)際知名電子元器件批發(fā)商與指定代理商。

在青島市浙商聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)徐燕看來(lái)，沒(méi)有孫建華不敢折騰的行當(dāng)。2000年開始，孫建華在堅(jiān)守主業(yè)的同時(shí)，開始了“多條腿”走路……

當(dāng)記者問(wèn)到，溫州商人為什么敢在很多陌生的領(lǐng)域折騰時(shí)，孫建華哈哈大笑，開玩笑地說(shuō)：“也就是報(bào)社不讓開，否則溫州人也敢開！沒(méi)什么溫州人不敢做的！”

現(xiàn)狀——

商戶發(fā)展參差不齊

告別了孫建華，記者循著他的故事，踏上了溫州路、人民路以及周邊輻射區(qū)的回訪之旅，這里曾是孫建華以及他老鄉(xiāng)發(fā)跡的地方，如今仍能輕易地尋到溫州人的足跡。只不過(guò)，整個(gè)五金機(jī)電市場(chǎng)人氣并不旺，從窗戶望進(jìn)去，逼仄的空間堆滿了各式各樣的配件。當(dāng)年孫建華的成功轉(zhuǎn)型，從一個(gè)側(cè)面反映出這個(gè)行業(yè)的興衰。

中午時(shí)分，雨后的溫州路，清冷而又冷清。

一進(jìn)市場(chǎng)大門，張躍昌的兒子和女兒在店門口玩耍，鮮紅的紅領(lǐng)巾在市場(chǎng)中跳動(dòng)，這是張躍昌來(lái)青島的第6年，如今兒女都上了小學(xué)。“生意不好啊，賺錢越來(lái)越難！”操著一口家鄉(xiāng)話的張躍昌，普通話講不好，拖家?guī)Э谠谶@里還要養(yǎng)兩個(gè)孩子，感慨生活成本太高。“只能是溫飽吧，小配件賺大錢的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。”堅(jiān)守在這里的張躍昌如是評(píng)價(jià)自己的生意，盡管如此，沒(méi)有雄厚的資金，也看不準(zhǔn)好項(xiàng)目，他只能“困”在這里，進(jìn)退兩難。“想回去，可是沒(méi)有混出個(gè)好樣子來(lái)，哪有臉面回去。”說(shuō)到回家，張躍昌這樣說(shuō)。

在外人的眼里，溫州人個(gè)個(gè)都是做生意的好手，精明好勝。而實(shí)際采訪中，張躍昌的無(wú)奈也折射了一批人的處境。

那為什么不改行做點(diǎn)其他賺錢的生意？張躍昌直言不諱地說(shuō)：“做生意其實(shí)很孤單，壓力很大。在這里，溫州人開的店鋪可謂鱗次櫛比，都是老鄉(xiāng)，會(huì)得到一種安慰，會(huì)得到一種鼓勵(lì)。有困難的時(shí)候，互相籌措，也有個(gè)照應(yīng)。”在青島市五金機(jī)電商會(huì)秘書長(zhǎng)王靜看來(lái)，如今，青島市場(chǎng)上的五金機(jī)電行業(yè)產(chǎn)品種類繁多，從業(yè)門檻低，質(zhì)量也參差不齊。

數(shù)字——

溫州人拿下青島10億營(yíng)業(yè)額

據(jù)青島五金機(jī)電商會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，全市大大小小有上萬(wàn)家五金機(jī)電業(yè)戶，年?duì)I業(yè)額超過(guò)20億元。而據(jù)青島溫州商會(huì)負(fù)責(zé)人介紹，活躍在青島五金機(jī)電市場(chǎng)上的商戶，有一半是溫州人，他們的年?duì)I業(yè)額占整個(gè)青島市五金機(jī)電業(yè)營(yíng)業(yè)額的一半，達(dá)到10億元。

這龐大的數(shù)字背后，是一個(gè)又一個(gè)的溫州商人用一個(gè)、兩個(gè)細(xì)小的螺絲帽、水閥積攢起來(lái)的。張躍昌的感慨，在孫建華看來(lái)2005年起就有所預(yù)見(jiàn)，“溫州人做的最多的是貿(mào)易生意，在信息不靈通的年代，哪里缺什么就倒賣過(guò)去，賺差價(jià)很容易；而如今，信息靈通時(shí)代，這樣的賺錢機(jī)會(huì)一去不復(fù)返了。”

在這條街做大做強(qiáng)的有之，而窩在這里繼續(xù)奮斗的，也并非個(gè)案。

溯源——

小生意抱團(tuán)搶大市場(chǎng)

青島盛奧五金機(jī)電市場(chǎng)的于經(jīng)理見(jiàn)證了溫州路周邊五金機(jī)電市場(chǎng)的興起。在他的印象里，溫州人有一股不怕吃苦不怕吃虧的干勁。他告訴記者，溫州人哪怕再窮，只要一有機(jī)會(huì)，就自己“單干”。哪怕規(guī)模再小，也是個(gè)老板。

據(jù)于經(jīng)理介紹，退回到過(guò)去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，五金機(jī)電產(chǎn)品屬于國(guó)家計(jì)劃，需要由物資局控制生產(chǎn)資料。當(dāng)時(shí)，青島銷售五金機(jī)電的只有一家物資局下屬的機(jī)電公司。而從1985年左右開始，南方改革的步伐加快，大批的外地人尤其是溫州人，來(lái)到了溫州路上。

“他們租個(gè)小門頭賣一些小五金零件，老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)，慢慢地溫州路周邊，從三五家商鋪發(fā)展到20多家 ，再到后來(lái)方圓幾里地全都成了五金機(jī)電店鋪。”于經(jīng)理說(shuō)，在溫州人看來(lái)，老鄉(xiāng)一起做買賣的好處就在于，誰(shuí)家缺貨了就能隨時(shí)找到老鄉(xiāng)調(diào)貨，而由于溫州人銷售的五金機(jī)電配件種類多、價(jià)格實(shí)惠、質(zhì)量也不錯(cuò)，漸漸地，大量客源都被溫州人吸引了過(guò)去，青島唯一的一家機(jī)電公司也慢慢退出了市場(chǎng)。

“在我們市場(chǎng)上，很多溫州人開的店鋪，都是夫妻倆創(chuàng)業(yè)。”于經(jīng)理說(shuō)，在貨源方面，溫州人從來(lái)不發(fā)愁，因?yàn)樵跍刂菘梢哉f(shuō)已經(jīng)達(dá)到了家家都做五金機(jī)電的程度。一對(duì)夫妻在當(dāng)?shù)卣业截浽春螅瑤е浽磥?lái)到青島，從擺攤開始干，丈夫負(fù)責(zé)賣貨找客戶，妻子看攤收錢，逐漸地從零售變成向單位供貨，客戶也逐漸拓展到房地產(chǎn)業(yè)、礦業(yè)。生意做得有規(guī)模了，再將親戚朋友帶來(lái)，逐漸擴(kuò)大規(guī)模，一步步發(fā)展成熟起來(lái)。

愛(ài)抱團(tuán) 愛(ài)跟風(fēng) 愛(ài)傳信

溫州，或許是中國(guó)本土最具實(shí)驗(yàn)價(jià)值與實(shí)踐精神的一塊 “草皮”，亦是中國(guó)非公有制經(jīng)濟(jì)的風(fēng)向標(biāo)，溫州商人的形象已經(jīng)深入人心。溫州人做生意抱團(tuán)、跟風(fēng)，復(fù)制性強(qiáng)是最大的特點(diǎn)，幾乎每家都有個(gè)“傳幫帶”的帶頭人。而在異地他鄉(xiāng)，喜歡抱團(tuán)的溫州商人成立商會(huì)也算早的。

28歲就加入溫州商會(huì)，2010年又加入浙商聯(lián)合會(huì)的孫建華一直活躍在老鄉(xiāng)云集的商會(huì)圈子里。記者在采訪中注意到了一個(gè)細(xì)節(jié)，跟其他人談起商會(huì)多半提到的互訴鄉(xiāng)情、抱團(tuán)幫扶不同的是，孫建華在談到浙商聯(lián)合會(huì)時(shí)只談到了兩點(diǎn)：一是將兩地政府招商引資的信息傳達(dá)給會(huì)員，二是幫助正規(guī)生意人維權(quán)。

不多的兩句話，卻將商人最需要的東西抓得緊緊的，那就是“信息為王”。

（來(lái)自：青島新聞網(wǎng)）

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